揭秘马斯克与推特谈判内幕，大逆转背后发生了什么？

Twitter(Twitter)公司的未来在上周四发生了变化。 这天早晨，埃隆·马斯克(Elon Musk)公布了他在短时间内拼凑出的465亿美元融资，令Twitter董事会感到意外，也为他在一周前提出的简单收购方案增加了可信度。

Twitter态度转变
知情人士称，在幕后，Twitter的银行家们向董事们提交了一份报告。报告认为，马斯克每股54.20美元的报价不仅是公平的，而且该公司自己也可能难以把股价提高到这一水平。与此同时，科技股都在暴跌，甚至连Facebook母公司Meta等赚钱机器的股票也在大跌，这让马斯克的全现金出价显得更有吸引力。
就在几天前，Twitter董事会的态度还很强硬。那时，马斯克还没有公布融资方案，也没有获得多少股东支持。但是现在，这种强硬态度正在逐渐弱化。
知情人士说，Twitter代表开始向马斯克阵营询问有关融资的问题。随后在上周六，领导Twitter董事会的Salesforce公司联席CEO布雷特·泰勒(Bret Taylor)与马斯克进行了交谈。他告诉马斯克，董事会全体成员将于第二天上午开会，讨论接受这笔交易。他建议他们以后再谈。

Twitter董事长泰勒
外界原本预计Twitter会拒绝马斯克的报价，因为他的出价远低于Twitter股价去年接近80美元的高点。但是当两人在上周日下午重新联系时，Twitter董事会已经投票支持与马斯克谈判，他们的顾问们开始讨论一项价值440亿美元的交易。
敲定交易
在马斯克提出收购要约后，市场没有出现与之竞争的真正企业竞购者，或许是因为他们担心与世界首富对抗，也可能是顾忌华盛顿愈加严厉的反垄断氛围。另外，面向出私募股权公司的出售交易将很难融资。
第二天，当泰勒与马斯克交谈，并逼问他是否会提高报价时，马斯克感觉到了变化。马斯克此前曾表示，他的出价是“最好也是最终报价”，不会让步。他告诉泰勒，他需要保护自己的声誉。如果Twitter董事会拒绝，马斯克准备直接向股东提出要约收购，他已经通过一系列神秘的Twitter公开暗示了这一点。
上周日，马斯克向Twitter明确表示，他渴望在周一之前完成交易。由于价格已经不会变化，考虑到马斯克反复无常的性格，以及他与监管机构的关系并不稳定，Twitter的谈判重点是保护股东，以防交易失败。
到了周一上午，双方的顾问仍在对协议进行最后的润色，所以在盘前宣布收购协议的希望越来越渺茫。最终，收购协议是在周一盘中宣布的。对于大公司新闻来说，这种发布时间几乎闻所未闻。
不过，对于这么一件非常规交易来说，这种结尾倒是挺适合。在为期两周的收购战中，马斯克在Twitter自己的平台上进行了大量宣传，让人们得以一窥他设想的Twitter未来样子，以及他现在能够追求的Twitter：不受内容指导原则或细节的束缚。