这几年中国消费蓬勃发展，很多中国好品牌从 0 到 1 的背后，其实站着的是一群灵魂操盘手们。我之前聊过很多从宝洁、联合利华这样的消费品黄埔军校出来的 CXO 们，他们科班出身，有非常体系化的营销知识输入，也有长时间从业积累下来的手感。不过，中国新一代的营销人其实也在发生非常大的变化，很多“野路子”杀

4 月来了，万物复苏，很多品牌开始根据一季度情况动态调整下半年的预算，又到了各部门为钱打架的时候。很多 CMO 来问我，当所有的部门、所有的渠道都要花钱的时候，我到底应该把钱花在哪里才是效用最大化的？和他们聊着聊着我突然悟了，“全域营销”这四个字讲了那么老半天，它的本质其实不就是预算分配么？一般来说

“什么怎么做营销啊？我非常地坦诚地说，我从来不会做营销。”“做品牌最核心的叫一命二运三风水，四积阴德五读书。什么企业战略，什么组织变革，当然都有用，但是归根结底是看你的命。”上面两句话，来自雕爷。雕爷是谁？如果你在做营销却不知道他的名字，亲亲，这边的建议是换个姿势重来一次。毋庸置疑，他是国内营销圈数

首先，提前祝各位女性“三八”国际劳动妇女节快乐！每年到 3 月，我就觉得自己格外的受重视，因为这个时间点会有一大堆品牌突然冒出来，教我“如何做人”以及“如何做一个女人”：- 我做妈妈的时候，要被歌颂伟大牺牲；- 我做独立女性的时候，要被喊话做自己、她力量；- 我做闺蜜伴侣的时候，要被要求温柔贤淑；各

2024 年大家一定要 all in 小红书。这句话不仅你们听累了，我也说累了。就拿美妆护肤举例，你几乎可以在小红书上看到所有品牌：不仅是国际大牌如雅诗兰黛、巴黎欧莱雅，还是新锐品牌如 Red Chamber、至本，还有越来越多国内成熟品牌也开始把小红书作为了自己的新品教育第一站。这完全在我的意料之

亲爱的刀友们：展信佳。这封信里我的身份不是博主刀姐doris，不是营销专家刀姐doris，而是一家已经有近 40 人的公司刀法的创始人。距离我 2019 年成立刀法，已经过了五年。距离 2020 年我提出刀法的使命是成就中国好品牌，带领走向全世界，已经四年。五年以来，刀法，之所以能从一个很小的账号，

去年，我开始正经运营我的小红书，一年做了十几万粉丝。从那之后，不管我见什么朋友，我第一句话都是：“现在，立刻，马上，去开个小红书！你们记住我这句话，过段时间你们会来感谢我的。”比如我有个朋友，TOP 商学院毕业，投行背景，在美国做了非常牛逼的项目，履历超级精英嘎嘎乱杀。我跟她讲了八百遍，你长这么好看

最近大家都在做年度复盘和计划，最常问我的一个问题就是，新的一年，该去哪里找增量？后面常常还会补一句，得有确定性。听起来确实是“既要又要”，但我很理解在这个年头，品牌们对于增长和安全感的双重需求。而关于这点，这几天，一个大家可能想不到的平台—— B 站，给我带来了惊喜。说起在 B 站做营销，很多人的印

本期推送为——播客《温柔一刀》Vol.79 文字精选版，总字数为 6,060，预计阅读时间 8 分钟。2016 年，一张 DTC 品牌解构宝洁的图流传在美国消费品圈，也震撼了当时刚刚离开东岸的快消和时尚圈，转行到互联网正在硅谷工作的我。如果连宝洁这么大的消费公司都要被 DTC 品牌解构了，那其他消费

不知不觉，边思考、边记录、边成长，2023 就这样过去了。每到年末，我最喜欢的一件事情就是梳理今年在各个社交平台上发布的各种 “随手记”。相较于那些上千字的长文，系统性地、有逻辑地输出了很多我做营销、做公司、做 IP 的感悟，这些零散但闪光的记录里，散落着我一年以来的种种灵光乍现的时刻。它们有些是跟

上个月底峰会上，不少品牌圈的专家们进行了交流探讨。其中有些话题让我挺有感触。一是消费分级的大趋势。我一直觉得每一个东西火起来都代表行业的趋势。就像今年淄博烧烤火，因为他量大、便宜、味好，性价比高。同时今年奢侈品市场整体涨的也特别好，说明现在消费两极分化非常明显。二是现在品牌都很内卷。不仅卷流量、卷折

本期推送为——播客《温柔一刀》Vol.76 文字精选版，总字数为 7,197，预计阅读时间 11 分钟。35 岁生日这天，胜寒说：“34 岁的这一年，虽然每天都在被打，但还没有被打倒。感谢我还没有被打倒到，给了我一丝曙光”。从初代网红、到红酒科普 IP “醉鹅娘”，再到做社群、做电商，胜寒说自己：

每年我都会以一个恒定的命题来制定我全年的研究计划，不同的是每年的侧重点。在品牌和营销的世界里，我认为有一个永古不变的课题，就是平衡品牌内核的不变和消费者生态的万变。我越来越相信，做品牌和做人非常像。我们今年都在向内求，希望越来越求真，而不是做外界希望我们成为的样子。做品牌也是，越来越回到内心，去做减

品牌们现在都把钱花在哪？尤其是几十年前肯花大钱做 branding 的那些成熟品牌们，它们现在被“效果”绑架了吗？这是我今年一直在研究的问题。我记得我小时候看过一个广告，一个宝宝坐在摇篮里一会儿哭一会儿笑，原来是因为窗外有一个大大的麦当劳 LOGO，只有当摇篮升高时宝宝才能看到。左右滑动查看更多我对

过去几年我一直在关注中国的新消费品牌，思考什么是适合当下中国新消费品牌的增长模式。在思考的过程中，也确立了自己的使命是成就中国好品牌。这两年我越来越喜欢去研究成功上岸的中国品牌，复盘它们的经营战略、在成长过程中抓住了哪些机会，试着从过去看未来，并在过程中，对中国的上一代企业家感到深深的佩服。薇诺娜就

本期推送为--播客《温柔一刀》Vol. 71 文字精选版，总字数为 4977 ，预计阅读时间 7 分钟欢迎大家在喜马拉雅FM、小宇宙APP、Apple podcast搜索“温柔一刀”收听这期播客。上次跟大家分享了，我步入 30+ 之后，经历了生活的起起伏伏，如何跟父母和解、跟童年的自己和解、跟原生地

各位刀友，你们的养成系好朋友刀姐doris又上线了。周一我发了一篇文章给大家汇报我对于“做人”的思考，那现在该向大家汇报“做事”了。最近我出去见人，很多人都来跟我讲：——听说刀法又要办峰会啦？我准备让公司组团去——你们年初那场峰会做得太牛b了——上次我去了，信息密度大得跟听课一样说实话，听到这些，我

欢迎大家在喜马拉雅FM、小宇宙APP、Apple podcast搜索“温柔一刀”收听这期播客。刀友你好，很久没跟你写写我发自内心的感受了。不瞒你说，我每天的思考无非就是 4 件事：怎么做品牌，怎么做公司，怎么做 IP，怎么做人。围绕着这 4 件事，我看书、和人交流、自己实践，并把自己的思考在我的这个

今年的中秋和十一捆绑营业，这个 8 天长假，大家都怎么安排？前一段时间，我跟团队分享了我的“能量理论”：每个人的能量是有限的，我们要思考，靠什么获得有限能量，又用它们转化了哪些珍贵和有价值的东西？日常的工作、内容输出、对家人和孩子的陪伴，这些都是消耗能量的事情。那什么东西能带给我们能量呢？对我而言，