有句话是钱花在哪里心就在哪里，放在营销行业也成立。我之前说中国营销已经大变天，做得好的企业已经全面拥抱营销 3.0 时代的全域结构性转型。用人话来说就是 CMO 们的花钱思路也跟着时代的变化一起变了。这个说法是有调查数据支撑的。中欧国际工商学院去年面向参与了首席营销官(CMO)课程的校友做了一次大调

这几天，我明显感受到，今年的巴黎奥运会彻底嗨起来了。昨天郑钦文拿下网球女单冠军，朋友圈一片欢呼。连我这个 i 人都忍不住发动态，大喊 Go Queen Wen！再倒回去看女乒对决，我连刷几十条微博，都是陈梦夺冠和莎莎惜败的感叹。还有前两天，羽毛球颁奖礼竟然出现了求婚名场面。我内心 OS：原来双赢的人

我在三年前就说过，中国已经很难再出宝洁，但是会出现无数个 lululemon 。而这些年，我真的在很多品牌身上看到了曾经的 lululemon 的影子，尤其是很多这两年才开始做起来的新品牌们，一上来就非常稳准狠地找到了自己的品牌坐标和战略逻辑。比如 tagi 、羊织道、Farbrique 等等，他们

这篇文章 5000 字，积累了我近半年来的思考总结，建议先收藏再看。今年我们应该肉眼可见地感受到了，市场很难做，结构性拐点到了。618 有多惨淡我就不多说了，更重要的是，行业里的很多人都在面临困难：品牌传统营销做法失效，已经是老生常谈。许多品牌的份额已经被分割，当年好用的打法，砸钱饱和式投放，批发明

Joanna 是我非常欣赏的营销界前辈。当年我在可口可乐当实习生的时候，她在可口可口做 CMO，后来我进了联合利华正式开始做营销，读的还是她写的教材，我之前还开玩笑说，她是我学习营销的“祖师爷”。她的履历也很惊人：先是在营销人的黄埔军校联合利华，工作了十年；然后又跳槽到可口可乐工作了 15 年，在亚

这篇文章很短，我只想告诉大家一个信息差：高客单品类的全域时代来了。随着小红书的崛起，买手电商越来越强的威力，也爆发了一种新的玩法——高客单品类的公私域 IP 一体化，小红书公域人群种草，私域人群成交。AKA 小红书崛起下，公域没闭上的环，让私域（+视频号+小程序+服务体系）来补。先说结论：现在崛起了

上个月我写了这篇《广告VS内容的区别是什么？》，引发了很多讨论，甚至某天晚上，我收到了江南春江总的一条微信消息，说我这篇写得很棒。我转念一想，这个问题不是最适合和他来探讨一下吗？江南春是我非常敬仰的一位营销圈前辈，他写出了很多脍炙人口的广告语，也是大广告时代的代表人物之一，你几乎能在每个城市的每间电

第一次听到梁将军这个名字，以为他是个凶猛的大汉，见了面才发现，他是个温润如玉的男子‍‍‍‍‍‍‍我们在差不多的时间开始创业，都成了自媒体人，如今又殊途同归地做起来咨询。他帮认养一头牛锚定“一家替用户养牛的公司”这个品牌战略，协助品牌杀出中国乳业这片红海。但这次聊完才知道，他的职业生涯并不是一直这么顺

在拥有了妈妈这个新身份之后，作为品牌钻研者，我几乎成为了母婴专家。怀孕、生产、坐月子和育儿的经历，让我对母婴赛道充满了切身的体感。成为妈妈意味着生活方式的转变，甚至是个性的重塑。因此这个赛道特别适合做人群品牌——用户群体特征明显，黏性高所以相应地也会带来很高的生命周期价值，一旦获取了信任，还可以做品

上周讲广告和内容的区别，说好的内容至少要做到三点：1、有具体的人2、懂算法3、能激发未知的需求在那篇文章最后我预告了一个刀法内容策略公式——内容种草策略 =  品牌产品策略（触发的需求）* 人群 * 内容剧情 * KOL演绎 * 平台算法机制要论科学营销，抖音体系毫无疑问是跑在行业之前的。所以这篇内

最近和海外做品牌的朋友聊，发现全世界的营销现在课题都一样，叫不会做 mid-funnel （解决不了漏斗中部问题）。用咱们中国大白话来讲，就是不会做内容种草。知道这件事老外也在头疼这件事，我就放心了。就像前两天我和雕爷聊的一期播客里，咱们的共识说道，全球现在正在面临一个全新营销环境和课题，只是在这道

这几年中国消费蓬勃发展，很多中国好品牌从 0 到 1 的背后，其实站着的是一群灵魂操盘手们。我之前聊过很多从宝洁、联合利华这样的消费品黄埔军校出来的 CXO 们，他们科班出身，有非常体系化的营销知识输入，也有长时间从业积累下来的手感。不过，中国新一代的营销人其实也在发生非常大的变化，很多“野路子”杀

4 月来了，万物复苏，很多品牌开始根据一季度情况动态调整下半年的预算，又到了各部门为钱打架的时候。很多 CMO 来问我，当所有的部门、所有的渠道都要花钱的时候，我到底应该把钱花在哪里才是效用最大化的？和他们聊着聊着我突然悟了，“全域营销”这四个字讲了那么老半天，它的本质其实不就是预算分配么？一般来说

“什么怎么做营销啊？我非常地坦诚地说，我从来不会做营销。”“做品牌最核心的叫一命二运三风水，四积阴德五读书。什么企业战略，什么组织变革，当然都有用，但是归根结底是看你的命。”上面两句话，来自雕爷。雕爷是谁？如果你在做营销却不知道他的名字，亲亲，这边的建议是换个姿势重来一次。毋庸置疑，他是国内营销圈数

首先，提前祝各位女性“三八”国际劳动妇女节快乐！每年到 3 月，我就觉得自己格外的受重视，因为这个时间点会有一大堆品牌突然冒出来，教我“如何做人”以及“如何做一个女人”：- 我做妈妈的时候，要被歌颂伟大牺牲；- 我做独立女性的时候，要被喊话做自己、她力量；- 我做闺蜜伴侣的时候，要被要求温柔贤淑；各

2024 年大家一定要 all in 小红书。这句话不仅你们听累了，我也说累了。就拿美妆护肤举例，你几乎可以在小红书上看到所有品牌：不仅是国际大牌如雅诗兰黛、巴黎欧莱雅，还是新锐品牌如 Red Chamber、至本，还有越来越多国内成熟品牌也开始把小红书作为了自己的新品教育第一站。这完全在我的意料之

亲爱的刀友们：展信佳。这封信里我的身份不是博主刀姐doris，不是营销专家刀姐doris，而是一家已经有近 40 人的公司刀法的创始人。距离我 2019 年成立刀法，已经过了五年。距离 2020 年我提出刀法的使命是成就中国好品牌，带领走向全世界，已经四年。五年以来，刀法，之所以能从一个很小的账号，

去年，我开始正经运营我的小红书，一年做了十几万粉丝。从那之后，不管我见什么朋友，我第一句话都是：“现在，立刻，马上，去开个小红书！你们记住我这句话，过段时间你们会来感谢我的。”比如我有个朋友，TOP 商学院毕业，投行背景，在美国做了非常牛逼的项目，履历超级精英嘎嘎乱杀。我跟她讲了八百遍，你长这么好看

最近大家都在做年度复盘和计划，最常问我的一个问题就是，新的一年，该去哪里找增量？后面常常还会补一句，得有确定性。听起来确实是“既要又要”，但我很理解在这个年头，品牌们对于增长和安全感的双重需求。而关于这点，这几天，一个大家可能想不到的平台—— B 站，给我带来了惊喜。说起在 B 站做营销，很多人的印