当我们谈论女性营销时，我们该谈论什么？| 3·8特别直播预告

财经

2024-03-06 10:03

首先，提前祝各位女性“三八”国际劳动妇女节快乐！

每年到 3 月，我就觉得自己格外的受重视，因为这个时间点会有一大堆品牌突然冒出来，教我“如何做人”以及“如何做一个女人”：

- 我做妈妈的时候，要被歌颂伟大牺牲；

- 我做独立女性的时候，要被喊话做自己、她力量；

- 我做闺蜜伴侣的时候，要被要求温柔贤淑；

各类针对女性用户的营销轮番上阵，你方唱罢我登场，让人眼花缭乱。

然而谈论女性议题是一把双刃剑——做得好会引起广泛的大众讨论，提升品牌势能，做得不好则会让争议大大发酵，致使品牌整体形象受损。

在女性意识觉醒的今天，品牌面临的沟通语境越来越复杂：

首先，在看过无数条广告之后，女性用户们越来越能明晰分辨出，品牌究竟是在真正为女性发声，还是仅仅讨好女性刺激消费。

其次，每个女性的身份多元，是妈妈也是女儿，是妻子更是自己，留给品牌可挖掘的洞察和表达空间很多，但该如何选取契合自身的切入点？

最后，女性个体之间的差异如此之大，不是谁都想温柔，不是谁都勇敢，不是谁都要做新时代独立女性，在品牌传播中应该和用户保持什么样的关系，才能避免高高在上地“教做人”？

品牌方和用户沟通面临着极大挑战，翻身还是翻车，只在一线之间。

归根结底，我们应该思考的是：当我们谈论女性营销时，我们该谈论什么？

每年到这个时间节点，我都会思考或找到身边的女性营销人聊聊这个问题。例如去年我深入研究了 100 年来的 4 个女性营销经典案例，发现其实我们很难以技术的手段跳出时代的局限性，唯有真诚可以抵御时间。

今年三八妇女节中午（3 月 8 日 12:00），我将邀请 7or9 联合创始人王欢、 Libresse薇尔品牌经理 Monica 和好望水市场营销负责人可乐 3 位嘉宾做客@刀姐doris 的直播间，并将在视频号、小红书、微博、抖音、哔哩哔哩 5 个平台进行同步直播，一起聊聊「女性营销」这个课题。

这三个品牌在过往针对女性用户的品牌沟通中，信息一直是一致且连续的。更值得一提的是，它们不光光只是在 3.8 这个节点有所动作，而是将“尊重和关爱女性”这件事情落在了日常的每一天，用真诚赢得了用户的尊重和喜爱：

Libresse薇尔作为国内主流文化中首批为月经正名化的品牌之一，已经连续几年坚持沟通#月经不隐藏#的品牌主张，还发起#把卫生巾放上台面#活动，与高校联合做月经互助盒，关注医护人员卫生巾短缺等。薇尔始终贴合女性真实需求，不仅在产品上用独创 V型贴合卫生巾支持女性展现经期真实每一面，更以态度支持女性更多的真实表达。

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7or9，一个专注舒适的女鞋品牌，在今年的38短片「刚刚好」中，通过还原生活中这些看似不经意的爱，唤醒大家对自己被爱着的瞬间的回忆，并鼓励大家在爱里找到治愈的力量。品牌一直提倡Walk Free，站在女性身边，以真诚和纯粹的方式不断传递品牌关怀女性的信念。

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好望水则是连续三年做了#和 100 女孩结婚#这个 IP 主题活动，从内部邀请制到开放式活动，没有说教，但好望水仿佛一个绅士，向女生微微鞠躬，伸出手邀请你穿上婚纱，在春日的阳光下，和女孩们一起跳出现实的枷锁与世俗的框架，站在舞台上探讨幸福和爱自己。