宜家，开始直播卖美食？

大家好哇，想到明天又要开启上班模式...

让马可婷缓一缓，今天聊个五毛钱的快乐。

来，有没有人和我一样喜欢逛宜家的，就是每次去根本不买家具，纯粹逛逛＋吃小吃，然后回家的时候拎几个9.9的小玩偶或者香薰什么的。

讲真，宜家家具营业额我是没有贡献，但是餐厅多少有我一份力量。

知道大伙只是爱逛逛，爱吃吃，宜家居然开始直播带货卖美食了！

本来直播倒不是什么稀奇的事情。

但是一个千亿家居巨头，直播卖肉丸？

马可婷去官方账号遛了一圈，发现此前宜家在淘宝、抖音和微信上都是直播卖家具相关产品，并未涉及餐饮领域。

而这次大胆卖美食，官方则单独开设了一个账号——IKEA宜家风味屋，直播间售卖的也是各类美食团购套餐。

既给足了美食赛道的直播排面，或许也是为了未来更好地在电商航道发力。

账号上的日常以宜家美食产品和美食教程为主；

第一个视频就是经典的1块钱冰淇淋。

不得不说，宜家真的很懂我们这种逛吃一族的心理。

据宜家内部数据，有30%的消费者来宜家只是为了“吃”。而宜家正是了瞄准年轻人这一兴趣点并且精准出击——通过直播卖美食引流变现。

高性价比仍是制胜法宝

说到宜家风味屋的直播，其实并不日常。

账号自7月21日发布第一则视频至10月2日，共直播带货5场。根据数据，销售额已达到10万元以上。

直播次数虽少，但对于初试美食带货的宜家来说，也算是开了个好头。

马可婷看了一下，目前账号上挂着的商品团购套餐价格整体相较线下更优惠。

在之前的直播中宜家推出了58抵100元代金券等优惠券。

这波羊毛，是个宜家粉都会冲吧，没去过宜家的估计也会下单试试，毕竟价格确实低。

高性价比一直是宜家营销的制胜法宝。

这次美食带货则是给这一法宝，再次加码，以超低价刺激年轻人线上下单，引流至线下门店打卡消费，顺势提升美食及家居产品的销量。

美食引流的小心机

为什么宜家开始直播卖美食了呢？

先看看小红书，单是搜“宜家美食”，就有超４万＋的笔记。

宜家美食显然自带流量和话题。

甚至，网友还自发地晒出不少点单省钱攻略。

宜家在美食引流营销上，藏着不少小心机。

比如出口处设置低价甜筒，充分运用心理学的峰终定律，串联起过程中的购物体验（峰）和结束时1元冰淇淋（终）的愉悦感，会让消费者认为整体体验感较好，愿意下次再来。

注册会员咖啡可以无限续杯，以此拉长了消费者停留时间，一旦停留时间长了，不可避免都会产生消费。

此外，宜家还擅长推出本土化的美食和季节限定款，比如最近应季推出的栗子味蛋糕，在小红书呼声不断。

自带地域属性的美食自然能吸引不少本地消费者；季节限定款更不用说，因为你也不知道它哪天就下架了。

美食引流营销，是宜家的强项了。

至于宜家直播卖美食，或许也是大势所趋。

疫情当下，以线下零售为主业的宜家门店受到挑战在所难免，通过美食直播入局电商，以副业带主业实现线上流量反哺线下，也是宜家在中国直播热潮下的大胆尝试。

接下来宜家直播卖美食还能玩出什么新花样，值得期待～

最后，虽然热搜老说年轻人不爱逛宜家了，马可婷只想说，只要有羊毛薅，我肯定去阿（bushi

素材源于网络，图源抖音＠IKEA宜家风味屋、小红书＠Mars小行星、＠Polina.

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