第五届中国金融年度品牌案例大赛报送案例展-南海农商银行“三匠贷”主题传播案例

2022-10-28 04:10

| 前言 |

金融品牌力量——中国金融年度品牌案例大赛媒体融合案例展是贯彻落实习近平总书记“中国产品向中国品牌的转变”重要论述指示精神，支持促进金融业品牌高质量发展的品牌宣传活动。按照活动安排，第五届中国金融年度品牌案例大赛案例征集过程中，大赛同步对第五届报送案例进行融媒体展播，并将组织网络投票活动，根据投票结果评出第五届大赛“年度人气品牌案例奖”。

报名奖项：品牌传播年度案例奖（创意表现方向）

案例名称：南海农商银行“三匠贷”主题传播案例

南海农商银行，扎根佛山七十年，始终坚守“服务地方发展，成就客户价值”经营理念，用心服务地方实体经济发展。2021年末，为进一步优化提升农村金融服务，全面助力乡村振兴，支持佛山打造制造业创新高地，南海农商银行成立乡村振兴服务中心，并举办全行创新大赛，孵化落地“农匠贷”“工匠贷”“科匠贷”等系列创新产品，旨在面向地区通过电视广告、视频号、官微、户外等全媒体渠道，向地区公众发布，并组织网格营销活动，深入社区宣传。

因地制宜，匠心之作

佛山，地区生产总值过万亿之城，当代中国重要制造业基地。创新求变、敢为人先的奋斗基因，一直在这座城市的血脉传承，一代代匠人，笃力创新，活跃了地区经济，稳健扩大就业，助力乡村振兴，助力地区制造业转型升级，更深刻影响着地区创新发展的文化氛围。

南海农商银行服务团队深刻理解地区“匠文化”之内涵，把握“匠”对于大众及社会的影响，为“匠”提供定制化的金融服务支持，助力推动“匠”进一步向前发展，以“匠”助力稳就业促发展，以“匠”助力乡村振兴，以“匠”助力产业升级。

“三匠贷”是南海农商银行从推动金融服务乡村振兴、服务科技创新、服务先进制造业高质量发展总体目标出发，致力于提升地区内优质三农、科技、制造业的核心竞争力，专门服务佛山地区内各行业、各领域头部企业或人才，聚焦行业龙头和领军人物，为其提供担保方式灵活、手续便捷的综合金融服务而推出的产品品牌。

“三匠贷”品牌以行业或领域区分，首批推出“农匠贷”“科匠贷”“工匠贷”三个子产品，后续视业务发展需求，继续在文化行业、教育培训行业推出“文匠贷”“师匠贷”等其他系列产品，并推广至个人消费贷款等用途。

南海农商银行“三匠贷”系列产品具有四大优势：

度身定制产品方案，更贴合匠人群体融资需求；

担保方式灵活，可采用保证等担保方式；

贷款额度相对较高，更大限度地与资金需求匹配；

手续简便快捷，结合我行线上业务经验简化手续。

量身定制，三匠齐发

南海农商银行“三匠贷”产品的主要目标客户群是佛山地区乡土专家、乡村农匠、小微农业企业及农业龙头企业，地区专精特新企业及专业领军人士，科技创新企业及科技带头人。作为地区各行业、各领域头部企业或人才，他们属于行业龙头或领军人物，在本地区各行业、各领域往往具有深耕多年的专业经验与业务实力，且发展潜力较大。

在“农匠”客群市场方面。当前，佛山市正处于全面助力三农高质量转型、乡村高质量振兴、城乡高质量融合发展的重要发展机遇期，建设了南海区都市智慧农业示范园、丹灶镇良银心万亩农业示范园、里水花卉园艺产业融合示范片区、九江鱼花科技创新示范片区、广东佛山基塘农业系统等多个万亩农业示范片区，一批批的乡村与农业带头人，成为推动乡村振兴与城乡融合发展的主力军。农匠贷正是为此类人群量身订制，精准对接融资需求。

在“工匠”客群市场方面。佛山作为制造业大市，对工匠人才尤为重视，连续召开三届“佛山·大城工匠”命名大会，从顶层设计，建立健全“佛山·大城工匠”培养、考核、使用、待遇等工作机制，吸引、培育一批具有工匠精神、高超技艺、精湛技能的高技能人才，助推佛山产业转型升级，为佛山高质量发展提供高技能人才支撑。当前，佛山地区科技型企业已突破7000家，预计2025年将超1万家，同时，佛山的第二产业占地区生产总值比例高达56%，众多的制造业骨干企业与专精特新企业，培育了众多工匠人员。

在“科匠”客群市场方面。“十四五”期间，地方政府正在推进实施“鲲鹏人才计划”，近年来重点打造“季华实验室”“仙湖氢谷”，与国内众高校合作促进产学研发展，并向全球招才引智，大力支持人才与创新创业团队的发展，目前，仅在佛山市南海区已认定的五类及以上高层次人才就超过6000人，人才总量已超58万人。

因此，以地区“匠心人才”扶持为切入点，继续深度支持中小微企业及其所在的科技型企业，市场潜力十分巨大。

品牌定位：

专门服务佛山地区乡土专家、乡村农匠、小微农业企业及农业龙头企业、地区专精特新企业及专业领军人士、科技创新企业及科技带头人，为其提供担保方式灵活、手续便捷的综合金融服务而推出的产品品牌。

传播目标：

迅速、广泛地面向地区目标客户展开较大声势的产品宣传，突出体现产品的定制化服务优势，快速满足客户业务需求。

深化传递南海农商银行作为地方金融主力军，积极服务地方经济发展的使命担当。

品牌slogan：

南海农商“三匠贷”，与您携手创未来

创意视觉：

多点触发，品牌效应凸显

多层次、立体化传播渠道组合，提升宣传覆盖广度

本次“三匠贷”产品整合传播，重点整合了佛山地区地方电视、电台、报纸、网络以及社区/商圈电梯等多种媒介形式，线上多个官方微信公众号组成矩阵联动发布，并发动全行员工转发微信朋友圈，通过多渠道、持续的立体化宣传，让目标客户乃至更广泛的地区公众系统完整地接收到“三匠贷”产品信息，并切实感受到南海农商银行创新服务地方发展的坚定恒心。

开展巡回式宣讲，近距离互动，提升产品宣传力度

“三匠贷”产品正式发布后，南海农商银行派出服务团队深入地区各片区市场，借助地区各行业协会等平台，组织开展多期产品主题宣讲会，为各行业企业与个人客户进行点对点宣讲宣传，并采用现场互动答疑的方式详细解读各项疑难困惑，畅通业务办理渠道，推进实现金融产品创新实效落地。

开展点对点营销，面对面拓客，提升产品宣传深度

南海农商银行将“三匠贷”产品宣传融入到在地区90余个网格社区全年持续开展的网格营销活动中，持续进商圈进社区进厂区进园区，近百支网格服务团队走近潜在客户身边，点对点营销，零距离无盲点式传播。

新媒体传播持续引爆，斩获流量

“三匠贷”产品宣传过程中，南海农商银行开发上线“贷融易”微信小程序，将“三匠贷”产品宣传与业务办理一体化，更加易于开展线上广泛宣传扩散，更加便利潜在目标客户快速申请办理；同时，“三匠贷”产品创意宣传短视频同步在南海农商银行视频号与抖音平台发布，进一步斩获流量。

案例相关视频

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通过地方电视、电台、报纸、网络以及社区/商圈电梯等多种媒介组合及官微自媒体矩阵联动，南海农商银行“三匠贷”立体化传播，累计覆盖用户规模近六百万人次，百度、今日头条等平台收录相关主题新闻，多家地方主流媒体主动跟进报道，“三匠贷”产品对接高科技型企业数量达2000家以上，对接服务地区匠心人才数量超6.5万人次。截至2022年8月末，“三匠贷”品牌已累计发放贷款共9500万元。

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