大四挣到2000万后，“倒爷”踩中酷盖辣妹市场，如今三家店年销9000万

高中时期，题海之外，阿袋还有别的功课，他靠着倒卖球鞋，每月能够有几千元的收入，以此攒下了创业的第一笔启动资金。进入大学，他从买手店做起，初期家人陆陆续续给的十万元，在他拿到毕业证时已经孵化出了年营收两千万的店铺。

但他不甘心就这样触到天花板，于是学习服装设计，着手打造自己的品牌，开始经营三家服装店铺，横跨国潮、city boy、辣妹等风格。去年，这几家店铺整体营收近九千万，在各自的风格赛道里都已跻身top，但阿袋还是想成为更大类目中的top。

阿袋

单纯的数字很难再在物质上给阿袋带来更多变化，创业所能收获的成就感也在不断攀上更高的阈值，大部分时间在波澜不惊的日拱一卒中度过。作为品牌主理人，创业已经成为阿袋的生活方式。

和大多数男生一样，阿袋在高中时候也很迷球鞋，因为热门款往往要加价很多才能买到，他索性自己去找渠道，一开始是为了用更优惠的价格买到自己喜欢的鞋子，后来他也开始通过倒卖赚取零花钱。

靠着做“倒爷”，阿袋每个月能攒下几千元。后来考上大学，学的平面设计，家里人给了他一笔钱用来添置数码产品，但是为了攒钱，他自降需求，终于在账户里凑齐了两三万块钱，开始倒卖球鞋之外的潮服和潮玩。

第一单的收入相当不错，阿袋拿着成绩去和妈妈要了笔天使投资，“陆陆续续给我‘投资’了十万块钱”，他的买手店因此做了起来，每天能有几万元的营业额。

人生的第一个双11，阿袋至今记忆犹新，他在学校看着后台源源不断的订单提示，“上新的时候顶多也才十几万，没想到双11一天卖了30多万”。

倒卖看眼光，也看运气。阿袋曾经300元拿货的supreme砖头，当时以五百多元的价格转手卖出，如今已经炒到三至五千元，两万元代购的箱包，如今也已经翻了一倍。

整个买手店都是他一个人打理，多的时候店里超过2000种商品，他都在心里记得很清楚，只有查库存的时候才需要去看记录。生意之外，他还要兼顾课程和考试，大四顺利答辩完拿到毕业证的时候，他的店铺一年已经能做到两千多万的营业额，而这时的阿袋不过二十出头。

虽然年轻，阿袋却预见了买手店的天花板，也正是因为年轻，所以他充满干劲地选择了一条从未走过的路，他从服装设计开始学起，想要做出属于自己的品牌。

这是在2019年，很多淘宝店铺专注于货品而非风格，阿袋因为看到身边经营国潮风格服饰的朋友“发了财”，于是决定也从国潮风格入手，开启了自己的第一个男装品牌Parasona，着手设计第一季的货品，从设计打版，到沟通和把关生产，全部都是一个人在做。

（阿袋的第一个品牌店铺Parasona）

当时他住在杭州小和山，几乎每天都要打车去九堡的工厂沟通调整新品，同时他的买手店也没有关闭，“因为每天还是有几万元的订单”，来回4个小时的车程里，他不是在回复店铺消息，就是在处理新的问题。回来匆匆吃过饭就得打包发货，然后继续改进新品，他没有统计过自己的睡眠时间，“反正都是做完了才敢去睡觉”。为了尽早发货，他的打包速度被锻炼得很快，“一晚上可以打包2000个包裹”。

阿袋的服装设计能力，完全是靠边创业边学习锻炼出来的，而他也确实有天赋，加上复古回潮的运气加成，店铺刚开不久就有一条工装裤爆火，298元的定价，卖了一万多条，连带着店铺其他短袖的销量飞升。经营中实际存在的问题和目标，逼得阿袋选择最有效率的路径，最快的时候，他能在两个月完成60个款的设计和生产，店铺开了几个月后，有不少海外的买手店来他这里进货。

(阿袋的第二个品牌店铺Evi Stub)

开店不到一年，2019年的第一个双11，阿袋卖了近九百万，但远没有第一次参加双11卖出30万时的兴奋感。国潮风格的店铺越来越多，阿袋想找条新的赛道，于是又从city boy风格入手，开启了第二家男装店Evi Stub，专注于复古风格的基础款，两年时间里积累了20多万粉丝，相当于是延续第一家店的思路做了起来，但他还是觉得“缺点意思”。

万物复苏的春天，许多雀跃心情也在苏醒，天气转暖的日子里，女孩们又开始穿上超短裙和紧身衣。回潮的辣妹风由来久已，在千禧年间的东京街头，身着超短裙的辣妹们就不只是为了秀身材，她们一反以白为美的主流审美，热衷美黑，并搭配高饱和度的服装和饰品。

设计服装其实也涉及社会学般的观察。阿袋很快觉察到，辣妹的审美应该从女性角度而非男性角度理解，“她们热衷于展示身材，但更重要的，是展示健康和阳光自信的那一面”。于是阿袋在今年4月开起了女装店铺ARISEISM，他先从夏天的短款紧身T恤做起，不只是为了展现性感，加入了印花和字母后，更多了青春靓丽。

为了提升品牌力，阿袋又从针织这一贴肤软糯的面料入手，设计了很多新品，“现在针织应该算我们的强势品类了”。虽然是男生，但阿袋知道，“辣”并不是单纯追求“露肤度”，而是要恰到好处。如何控制衣长，露出女性最曼妙的腰，肩部、背部、腹部的挖空设计，确实都要花心思，“女生不想露出的副乳、小肚子，我们都要通过细节设计帮她们避免，同时还要兼顾舒适度，性感又不易走光”。

尽管是辣妹风格的店铺，但和传统印象不同的是，ARISEISM店铺里裙类的占比并不多，“其实喜欢我们店铺风格的女生反而没那么喜欢穿裙子，她们想要的是又辣又酷的感觉”，上身火辣的短T，搭配的往往是酷酷的工装裤或者宽松牛仔裤。

店铺里露脐的赛车元素T恤依旧是最受欢迎的款式之一，阿袋知道粉丝们大多是热爱运动的年轻女孩儿，她们有健身的习惯，也有大胆穿衣的自信。也正因此，店铺的产品展现从来都不参考“白瘦幼”的审美，模特们甚至会刻意把皮肤弄成小麦色，详情图里她们一般不拗造型，而是站直了让你看清版型。

靠着产品力和站内外的推广，今年四月刚起步的ARISEISM，如今能有300万—400万的月成交额，那些火爆的单品月销已经超过2000件，但阿袋觉得还算不上爆款，他所认为的爆款是月销超过5000件。而他挖掘的模特，原本主要是拍摄中老年服装，但没想到非常适合辣妹风，“如今档期比以前难约多了”。

从毕业开始做第一家店到现在，阿袋已经是三个品牌的主理人，去年三家店铺加起来的销售额已经接近九千万，但阿袋觉得还是做得不够，创业已经成为他的一种生活方式，“工作几乎就是生活的全部”。

创业所能提供的兴奋感和成就感，是他这么多年锲而不舍的原因，这条路上没有狂喜，因为没有从天而降的成功，“永远是在一点一滴持续付出，然后才会有回报”。成功者永远在路上，只有失败者才会消失在赛道里，所以鲜有人愿意停下。

创业所带来的物质改变只是一方面，对他而言，成就感的阈值被拉得很高，因此总要奔向更远大的目标。阿袋或许算得上是一个习惯于延迟满足的人，“大学赚到的第一笔钱想买辆奔驰，还是忍住没买，后来买了台车给我妈”，他醒了就去公司，忙完了也不会立即回家，“在公司多待一会儿，心里反而有种安全感”。