没人能躲过直播带货
主题：很多了不起，和钱没关系
S老板：创业导师
快来直播间观看
这是Spenser的第1358篇文章
自从光棍节被过成购物节后，每年双十一就成了一场盛会。
不得不说，这种创新型商业模式，还真是别出心裁。
一不小心，就席卷全国各地。
管你单不单身，都避不开这场狂欢。
和双十一类似，男女老少通吃的，还有直播。
无论你在哪行哪业，哪个阶层，只要有需求，或多或少都曾被卷入过。
毫不夸张地说，当代人类，几乎没有能躲过直播的。
1
遍地开花，席卷各大圈层
说起网络直播的起源，别人不清楚，但男同胞们一定熟悉。
斗鱼、虎牙、跌客等直播平台，当年可是宅男居家必备。
而直播与电商的结缘，则起源于当年的蘑菇街。
随后，淘宝直播上线，众多主播抱着试一试的心态，借助双十一等节日噱头，开启直播带货。
谁曾想，这一试，就试出一个“奇迹”。
那年，通过直播带货的主播纷纷战绩惊人。
其中最出彩的，是后来的“带货一姐”薇娅，虽然她现在已经消失，但当年的辉煌绝对不可忽视。
一场仅有5小时的直播，带货成交金额高达7000万，直逼一家小公司的年收入。
直播带货就此一炮而红，席卷各大商业领域。
各大热门平台，快手、抖音等也上线直播功能，引发全民直播热潮。
2019年，“一哥”李佳琦靠着一句“OMG，买它！”杀出重围，成为全网顶流带货主播。
也彻底带火了他背后的淘宝直播，当年全网直播带货销售额高达4600亿。
但它真正的爆火，还有新冠疫情的助推。
2020年初，疫情来袭，实体经济衰微，直播带货直接进入倍速增长模式。
拼多多、小红书等平台陆续上线直播功能，抖音更是斥巨资以6000万签约罗永浩。
当年，老罗宣布开始带货，可是全网刷屏式的心疼。
现在再回头看，真正该心疼的，更应该是那些没赶上直播热潮的人。
随后，就是大家所熟知的，各大明星先后入场直播，开辟直播花式玩法。
从过气明星开始，到当红明星加入。
阿里巴巴的高层就曾在节目里说过，2020中国演艺界99.5%的明星，都走入过直播间。
一看直播带货如此火爆，各大CEO们也坐不住了。
格力董明珠、搜狐张朝阳、网易丁磊纷纷下场，亲自直播带货。
就连以视频为主的平台B站，也没抗住诱惑，开始入场直播。
就这样，直播以遍地开花的态势，席卷各大圈层。
甚至有网友调侃，如果说宇宙的两端，一头是体制内，那另一头可能就是直播。
2
独家优势，超高交易效率
其实，直播之所以能这么火爆，除大环境的天时地利外，它自身的独有优势也不可或缺。
首当其冲的，就是毫无限制的网络用户群体。
据统计，目前，我国网民数量已达8.9亿，直播用户的数量更是高达6亿人。
最关键的是，直播渗透率巨高，几乎达到50%。
简单来说就是，会上网的两个人中，必有一个会通过直播购物。
你看，如果是线下店铺，客流量必然有限，场地也是一层限制。
但网络直播不同，客容量巨大不说，光是客源都能覆盖全国好几亿人。
加上直播带货，还有最致命的诱惑，性价比超高。
同样的产品，如果放线下实体店销售，最基本的运输、存储、人力、场地成本无法避免。
还有供货商、中间商层层加价，到消费者手中，价格已然翻了好几倍，销量必然受限制。
但直播带货，做得好的直接厂家直发，相当于直接就是批发价。
省下大量成本不说，还能触达更多用户。
对消费者而言，当然是越便宜越好，物美价廉谁能不爱？
这种没有差价损耗，看似买卖双方双赢的局面，想不火爆都难。
可能有朋友吐槽，直播哪有你说的那么牛？实体店的体验感，它就做不到吧？
还真可以，咱就拿吃播来说。看着主播们吃的倍儿香，谁能不心动？这波体验感直接拉满。
其他如服装类，各种美女模特，在线展示。
给用户一种，感觉自己穿上，也能这么好看的即视感。
这种沉浸式场景化购物体验，效果绝对比实体店要好得多！
3
良莠不齐，入坑还需谨慎
当然，叔说这么多，可不是为了劝大家入场直播。
作为资本狂欢下带动的新型商业模式，直播的优势肉眼可见，弊端也不容小觑。
从买家角度来看，相关调查数据显示，直播间主要用户群体，以女士为主，学历越高，进直播间的时间越少。
直播带货本身，质量良莠不齐。
有的商家还存在服务差、夸大宣传，产品与实物不符的致命问题。
所以直播带货，不可避免的通病就是复购人群少。
从卖家角度来看，直播带货普遍低价，利润越来越少。
各大主播都在拼命压价，试图拿到最大优惠吸引粉丝观看。
加上每年双十一，“退款”问题也频频登上热搜，大多数参与的企业很难赚到大钱。
消费者是开心了，企业却被虐哭了。
作为普通人，直播门槛低，确实好上车，但想做出成绩并不容易。
就像当年的P2P，崩盘时有多少人血本无归？曾火爆的社区团购，现在也只剩几家在苟延残喘。
时代一直在变，没有什么东西是确定的。
想上车可以，但一定得谨慎。
如果你没长期耗下去的卖家实力，那就安安稳稳做个小买家。
薅资本的羊毛，也算是一种赚到。
END
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