双十一的回忆杀和新生意人的生意经

公众号新闻

2022-11-14 00:11

2022年天猫双11正式收官结束，这也是天猫首次不再公布GMV具体数值的一届双11。天猫表示，今年天猫双11稳中向好，交易规模与去年持平。意味着这届双11，天猫依然保持在5000多亿的交易规模。

天猫依然稳住了自己的大盘，而天猫的众多品牌商，也在稳定自己的价格大盘。

今年双十一期间，不少相关话题登上热搜，其中一个在热搜榜呆了好几天。

这个话题就是“十年不涨价商品八成是国货”。

原来最先是有网友翻到了自己2012年双十一订单记录，却发现10年过去了，当时买的国货竟然没涨价。

这引起网友们的一波回忆杀，不少网友也翻看曾经的历史订单，发现同样不涨价的有不少，其中大部分是国货。

目前，微博上该话题阅读量超过8000万，近百家媒体进行了报道。

在知乎上相关也引起广泛关注，不少网友了分享自己的经历与感悟，相关话题浏览量超过130万。

有人说，十年间价格没变，但人早已是翻山越海，从北到南了。

那些尘封的淘宝历史订单，承载了很多人的青春记忆。我们怀旧那些激情燃烧的岁月，而这份“旧”也见证了电商行业的时代变迁。

十年之后，在线购物早已成为一种生活方式，褪去了最初的喧嚣和杂乱。

而正是在旧之上，新的力量也在迸发。随着双十一成长起来的00后们，已然成为电商新生意人。

01 藏在历史订单中的回忆杀

也许很多人都已记不得双十一是从哪一年开始。但这也许并不重要，重要的是我们都曾经历过那些时光，都有自己的故事。

10年前，他刚从大学毕业，是北漂一族，平时舍不得花钱，东西都等着双十一买。那年冬天骑电动车很冷，他自己双十一就买了护膝，没想到女朋友买了更贵的给他。

但一晃多年过去了，这家店的价格还没变，但当年爱自己的女孩却弄丢了。

还有网友翻出十年前的订单，发现同年时爱吃的某款饼干也没有涨价。

他回忆起小时候的事，当时自己不想理发就哭闹，而爷爷用饼干安慰自己。从此他喜欢上饼干了，只要有零花钱，总忍不住买上一包。

他说一直以为是幼时常吃的缘故，直到现在才反应过来，还有对爷爷的那份牵挂在里面。

另一位网友谈起10年前还在念初中的往事。

那年她15岁，在离家几百公里的城市念初中，假期基本在爷爷奶奶家度过。

“微风经过，我闻到奶奶发梢的香气，淡淡的，带着洁净的气息”，她说蜂花护发素的气味，伴随了整个童年与少年。

十多年后，奶奶还在用蜂花。她回到家乡，又闻到了熟悉的味道，“把淡黄色的护发素挤到掌心，闻到那股熟悉香气的瞬间，我突然觉得一切都没有变”。

她翻了下十年前的网购订单，发现在淘宝买过一瓶蜂花，才九块钱。而现在旗舰店里依然不到十元出头。

在这里我们无意于去讨论是否该涨价的问题，想表达的是越来越多的国货品牌从尘封的记忆中被扒出，它们被更多人注意到了。

这几年，我们看到一批批国货品牌受到追捧和野性消费，比如鸿星尔克、蜂花、白象、莲花味精、老干妈等等。

国货热潮背后是最基础的商业法则——物美价廉。

在看遍了各种广告和营销后，很多人陡然发现国货品牌竟然如此经济实惠。

事实上，这些年缠绕在国货品牌上的“粗糙山寨”的负面评价正逐渐剥离。

我们也从国货品牌中看到了更多的文化自信。

天猫数据显示，今年天猫双11开卖一小时，102 个品牌成交额过亿元。这些品牌中，国货品牌占比过半。

此外，黑鹿、挪客、牧高笛、森宝、未及、佳奇等国货品牌首小时成交额均超过去年11月1日全天。

可以说，双十一承载了很多人的青春记忆，更见证了国货品牌的崛起和一波波创业风潮。

十年之前，有一群年轻人他们既是消费者，又是电商创业者，他们摸索着前进，诞生很多品牌，留下一个个传奇的故事。

十年后的今天，随着双十一长大的00后们，正成为电商创业的主力，他们被称为新生意人。淘宝天猫正是靠着自身坚实的护城河，以及不断创新的平台机制，吸引着“新一代的生意人”。

02 新生意人的双十一

我们该如何定义新生意人？

在笔者看来，它并没有一个严格定义。但新生意人中很多都是00后的年轻人。

他们是电商原住民，从小接触电商，长大选择在电商创业，这是他们的基本特质。

据淘宝天猫数据，在淘宝天猫，“90后”和“00后”商家数合计400万。其中“00后”商家有近100万。

新生意人中有退伍军人、在校生、毕业生，还有从父辈手上接手网店和工厂的淘二代、厂三代，或者非遗和老字号传承人。

他们中还有很多是设计师商家、原创商家，以及和新生活方式有关的，如露营、户外、宠物、潮玩商家等。

他们有自己的玩法，他们也是互联网的原住民，对于互联网有着天然的理解力。

2001年出生的汪恩超是00后创业的一个典型代表。他的父亲是个老鞋匠，今年3月他在淘宝创业，注册了自己的淘宝店，8月正式运营，9月就实现了盈利。

今年10月，汪恩超决定报名并备战今年的天猫双11。

而1996年出生的江苏女生陆晓曈在淘宝创业卖棉花娃娃，一年卖出几万只，靠潮玩出圈。这是她的第七次创业，此前她还开过Lolita店、珠宝店、书店和美妆店。

现在棉花娃娃也成为了一个热门潮玩品类，陆晓曈也获得了千万元融资。今年双十一陆晓曈也报名参加，已经备货千万。

新生意人们总是乐于开拓新赛道。据了解，在过去两年，年轻创业者们在淘宝天猫创造了超过2100个新叶子类目，其中包括100条年交易额破亿元的新赛道。

除了传统的电商店铺，新生意人也在尝试更多新奇玩法。

“穿高跟鞋的吴大叔”店铺主理人吴楠算是最先尝试做淘宝视频店的一批商家。视频店顾名思义就是商品全部以短视频形式呈现。

今年4月，他以视频店入驻淘宝，2个月就实现百万销售。今年他也将首次以淘宝视频店的模式参加双11。

不只是直接卖货，内容达人也是新生意人的创业方向。

逛逛在2020年12月成为淘宝APP首页一级入口，为内容达人带来巨大流量池。

2021年刚毕业的美妆博主“百万小杨”，不到1年已经在逛逛成为专职达人，阿玛尼、兰蔻、巴黎欧莱雅都是她的合作品牌。

目前经过一年的运营已成为逛逛百万收入博主，还入选了“逛逛双11大咖”，今年月收入同比去年涨了10倍。

为了鼓励和支持更多的新生意人创业，在天猫“双11”前夕，淘宝天猫启动了大学生创业就业扶持计划，并发布了支持年轻人创新创业的20条举措。针对在校大学生创业者，淘宝设立“天猫双11大学生实战专场”。

或许新生意人的真正定义，应该就是一波乐于创业的群体。

03 老国货和新生意人

14年前的11月11日，当时还是淘宝商城的天猫，第一次提出双十一购物节的概念。

当年仅有27家品牌参与，但是销售额却高达5200万。在现在看这个销售额好像也不高，但在当时却可以用奇迹来形容。

接下来的双十一像登上了火箭，参与品牌和销售额呈几何级增长。

双十一也成为电商行业最大的购物狂欢节。

对于90后来说，双十一可以说是很多人大学期间浓墨重彩的一笔。因为很多人都是在大学才开始网购的。

双十一激发了消费潜力，也带动了电商行业的蓬勃发展。

在当年的那股电商创业浪潮中，很多都是90后。

2015年，笔者大学毕业曾在杭州滨江区短暂呆过一段时间。可以说，当时滨江到处都是电商企业，有很多电商产业园，里面藏着大大小小的电商公司。

由于做淘宝服装的很多，当时在滨江还有一个行当十分火爆，那就是淘宝摄影。

当时笔者还亲眼见过其中一个有名的淘宝大模特，当时她们的收入就能月入百万。有人一天甚至能拍几百件衣服。

这些都是电商创业风潮的一个缩影。

最新数据显示，淘宝天猫在国内的购买用户已超过10亿，商家数也早已超过1000万。

如此庞大的一个创业群体，是其他行业难以企及的。

这些年虽然双十一的形式在变，但是其精神内核没变，还是创业精神的延续。

十年前的老国货固然能勾起我们的回忆杀，但那背后电商创业风潮更值得我们追忆。

双十一所代表的电商浪潮，给了很多人白手起家的机遇，也留下许多传奇的故事。

我们看着新旧在不断交替，从80、90后，到现在00后，从老国货到新国货，一波波新生意人正循着时代步伐前进。

来源 | 三言Pro（ID：sycaijing）

作者 | 三言；编辑 | 亚亚

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