分享几条随手笔记（黑）

（1）勤奋是创业想上牌桌的必要条件，勤奋也应该成为任何想在市场里淘金的人标配，但勤奋不是做成功的关键因素，勤奋的人有很多，但既勤奋又善于思考的人却很少。

（2）少做决策，多做思考。今天，赚钱最大的困难不在于选择太少，而在于选择太多，一不留神就会被各种眼花缭乱的数据和案例冲昏了脑子。原来我一直觉得年轻人做只有多尝试才能成长，但现在我觉得这种思维方式是一种致命的错误，因为有的尝试或许早已有人做过，那么吸取别人的经验教训才是更聪明的选择，所以有的尝试并不值得重复体验，知道别人跌倒在哪里远比知道别人做项目赚了多少钱更有价值。

（3）从市场出发，从用户需求出发，给用户创造价值。很多人都是唯流量论的坚定支持者，认为有了流量就有了一切，我以前也是这样的一个人，我觉得流量足够多的情况下，我就算卖块石头也有人掏钱，无非就是看怎么营销和包装罢了，赚钱就是赚人性的弱点的钱。

但我今天觉得流量为王这种说法有点太过偏激和片面，因为流量背后是一个个真实的人，不同的人群有不同的兴趣爱好和特征，互联网与其说做的是流量生意，不如说做的是某一类人群的生意，懂了人群也就懂了流量怎么做。

（4）只做高利润的行业和产品。最近，我看完了mr.hua写的《创业手记》，书里提到老华做跨境电商卖油画赚了很多钱，一幅画的利润几十倍，因为我当年高考就是艺考到的艺术类大学学习油画，也非常了解油画这个行业，就深圳大芬村那种流水线生产的画，拿到国内任何一个艺术学院去展览，绝对会被喷死，因为所有人会认为这种画是在侮辱艺术。

昨天，我再科学上网去amazon和老华书里提到的新西兰电商平台trademe搜了下风景油画，颠覆了我的认知，一幅画框比画贵，且成本不到50人民币的画，仍然可以卖到50-200美元。

（5）做高复购率的产品。只做新客的生意非常累，且不会有太好口碑，就像一些旅游景点之所以宰客，就是因为觉得你下次不回来了，所以一刀割到底，但这样的生意本质上是对客户的消耗，什么时候消耗没了生意也就做不下去了，在这样的消费场景下你说你要做好口碑，做一些高性价比的产品，但客户不会来第二次，就算做了也是白做，弄不好甚至没钱赚要倒闭。

原来我也做过这样的生意，大学时候做金融中介的生意，我笃定了99.9%客户都是一锤子买卖，所以中介费我最高的时候可以收到50个点，所以我和原来的一些朋友靠这个生意，在学生时期赚了点当时看似不错的收入。

但现在我却非常不愿意再做这样的生意，因为从现在来说，现在也是当年d终局，我觉得这一波赚的钱也没让我改变命运，就像一片浮云飘走了，但那时，我还是个学生，也很难站在现在去看当时的行为。

复购的本质，不是放着钱不赚，我觉得相反目的是追求更高的利润，如果真的有一个产品可以卖到客户入土，那么是一定是可以实现所谓的财务自由，但前提是产品可以为社会持续创造应有的价值。

（6）内容是1，媒介是0。不止一个人说一定要做抖音，但终归抖音只是一个媒介渠道，它虽然有庞大的流量和势能，但核心还是内容，没有好的内容，抖音终归还是0，那么问题或许就变得简单了，做好内容就等于做好了抖音、快手、小红书、视频号。

有时候我觉得自己走进了死胡同，试着拍了一些真人出镜的视频播放量还不到500，就听了一些抖音玄学课程，有人说抖音的内容不是给用户看的，是给机器看的，你要侧拍、植入槽点、火过的话题和文案还会火等等。

这样的玄学操作，有他一定存在的意义。但我却忽略了内容本身，我自己拍的内容自己都不想看，更何况别人呢。

（7）顺势不仅是顺应行业的发展，更是找准自己的优势。

最近看了一部电视剧，叫《人世间》，挺喜欢里面的一句话，“哲学的本质就是让你走出自己的大脑中的认知世界，去发现外面真实世界的本来面目，帮你做出正确的选择和判断”。

（8） 产品是1，流量是0。做个人ip卖课，尤其是项目培训，本质上是在消费信任，消费了靠内容输出积累的粉丝信任，但是卖好的产品是在累计信任，信任会越来越深。流量渠道和玩法变化很快，但是私域的客户可以经营很久。从这一点来说，个人ip本身卖苹果不一定会比卖课赚钱更少。好的苹果，可以卖到客户去世，除非他不爱吃苹果了。所以，做个人ip的核心是关注私域客户的终身价值。

（9）我刚在看海参哥推荐的一本书，《刻意练习》，内容是讲怎么更快速的学习一项技能成为专家，我看了一章，给我一点思考，就是我们过去几年为什么成长速度那么慢，就是因为陷入了经验性的重复，因为一件事一旦当你达到60分及格后，不断的重复并不会让你从60分提升到80，而是一直停留在60分，就像很多开了20年车的老司机一样，其实水平和5年的司机没有本质性的区别，往往时间越长越会陷入一种思维的惯性，就变得越难被改变，所以我们应该反思自己的行为有哪些不足，为什么要这样做，而不是习惯性的根据经验去这样做。 

为什么一些人30岁后就面临中年危机，我觉得问题的关键就在于陷入了经验性的重复，本身拥有的经验和时代发展脱节，相反那些刚毕业的年轻人本身就是一张白纸，没有思维定式的局限，所以能够更好的适应时代的变化。

（10）做任何选择并不是看做出选择后可能会获得什么，而是做出选择后能否承担失败的后果，就像一些事情可能做成了确实很赚钱，但是失败了的结果你接受不了，就最好不要去做。

（11）选择做什么项目，首先肯定是先看流量在哪里，是做哪个平台得生意，现在得最大得流量在哪里？肯定是在抖音，跟着风口赚钱是最容易得也是爆发最快的，那么选择已经很简单了，就是做抖音有关的项目。有人说现在抖音很内卷，但就算再内卷，你也能分到一口。 

有一些项目有一些行业不是说不能做，是很难做，不是不赚钱，是钱不够分，选择项目选择行业必须选择那些高利润，市场还在持续增长得项目，这是选择项目的原则底线。 

闲鱼赚钱吗？可以赚点钱，但就适合宝妈在家自己干个副业，你说可以放大，但是闲鱼做放大为什么不选择做淘宝无货源呢，这企不是个更好的选择，所以能赚钱并不是选择作什么项目的唯一标准，这也是很多人最常见的一个错误。成年人应该去选择那些想象力空间更大，赚钱确定性更高的项目。

（12）为什么有一些人总是能够赚到钱？总是能够抓住赚钱的机会？ 

但我们总是觉得赚钱很难，不知道做什么项目能赚钱？问题的原因有时候不在于选择太少，而是尝试的太少，看到一些项目总是这样那样存在一些偏见，没开始做就先开始否定，那些能够赚钱的人在做项目赚钱前，也很难说一定就能赚到钱，但是因为他们试错的次数足够多，所以命中能赚钱的项目机会也足够大。 

造成人和人之间的差距的原因，不仅仅是因为出身、成长环境、圈层导致的认知差距，而是试错成本、机会的差距，普通人创业失败，得重新去打工还债，但有的人这个项目失败了，再拿一笔钱从头再来，赚钱不难，真正难的是没有太多试错的机会，所以有的人面临机会就变得很谨慎，对一些机会就显得很悲观。悲观的人或许正确，但乐观的人才会赢得未来。面对问题，面对挫折，面对失败，一个人对事的心态，承压的能力才是逆境能够触底崛起的真正驱动力，有的人失败了或许就沉沦了，一蹶不振，但有的人会不停的积累失败的经验，直到成功赚到钱。 

是不是觉得这些话听起来像成功学？像毒鸡汤？但我说这是认知偏见。没有想象力的人很难赚到钱？这句话深层次的意思，如果你长期陷在一个固定的思维定式，就很难赚到认知以为的钱，我们所有对事情的看法都存有认知偏见，都离真相很远，同样的项目有人能赚钱，有的人赚不到钱，核心的本质还是对于项目的思考不同。 

所以，多想少做，一天三分之二的时间都应该用来思考。

（13）很多事先开始你就已经胜过80%的人，问题只会产生在过程中，如果不能先开始，事前所设想的一切问题、风险也都是脱离实际情况，这事也只会不断拖下去，做任何事前都很难完全想明白，犯错是必然的，但是关键在于能不能先开始把握住机会。 

选择太多，接收到的信息但是没有判断能力其实是个灾难，你会越发不知道做什么，从哪开始，你所看到的只是别人想让你看到的，从本质思考，从底层逻辑思考，你就会看清一些事情的本质。

（14）陌生人的社交是一个试探和博弈的过程，但是利他可以颠覆、打破这个过程，让人和人快速建立信任关系，有的人可能不理解利他的本质，但其实利他的分享也是一个筛选的过程，过滤掉那些价值观不同的人，圈子的社交效率、成本得到了优化。 

尤其是互联网行业，你会发现没有所谓的秘密，信息不对称的时间窗口越来越短，今天的很多培训机构、自媒体也在不断抹平这些信息差。但一些项目就算你毫无保留的分享出来，也未必人人看完就能上手去干赚到钱，因为人的能力、认知、资源是有巨大差异化，这也就是为什么都是学习过九年义务制同样的课本，有的人能考上清华，有的人只能去工厂打螺丝，问题不出在项目上，关键还是在于人本身。利他的本质是什么。

我觉得也不难理解，就是利益的等价交换，你和谁是朋友，你能够为谁提供价值，这是利他的真正逻辑，利他的目的不是做慈善，利他其实是实现商业目的一种高级手段，当然利他不是毫无保留的分享自己机密，商业也需要秘密，这是建立护城河的关键，信息不对称也是护城河的一部分。有效的利他是能够为他人提供价值的同时也能够实现自身的商业需求，无效的利他别人只会觉得你是一个烂好人，不会给你带来任何现实收益，也不是说时时刻刻必须要利他，利他的另一层目的还是快速筛选出那些和我们同频的人。 

尤其是一些高客单生意，你想成交客户你上来就让直接客户掏钱，不可能的事情，因为客户对你不了解不信任，如果你能真诚的讲一讲你产品背后的故事，为你的客户先提供一份样品体验，那么你成交的概率绝对是传统方式的一百倍。

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我是黑帽子，95后，互联网连续创业7年，坚持利他，希望为10w年轻人输出有价值的商业、创业干货！

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