别人苦恼防疫，浙江已经出去抢钱了！把失去的三年抢回来！

作者 | 巧克丽丽

昨天浙江又悄悄刷屏了。

我把几个关键词拉出来大家感受下：

省商务厅、包机、拉着企业、去国外抢订单。

就每个部分都见过，但是没想到它们居然在说同一件事。

你见过么，政府带着企业，一起包机去国外抢生意，浙江果然还是那个浙江。

就当我们还在苦恼如何防疫，或者用什么程度来防疫的时候，浙江带着自家企业去德国、去法国、去日本、去东南亚。

去参加展会、去谈生意，去把失去的订单抢回来。

01

“一次见面，

胜过千封邮件”

最先刷屏的是，浙江省商务厅人马，而且这条消息的所有开头都是浙江日报发布这句，

“12月4日凌晨5点...天色微晞...”

说的是浙江商务厅带着一支队伍，化身“抢单团”，准备前往德国、法国。

虽然是省商务厅牵头，但是队伍里都是企业，商务厅负责带头、负责联动海外。

然后让企业去国外参展的参展、洽谈的洽谈，行程满满。

浙江一家电子公司对媒体说，

他们这次要去迪拜，除了参展、迪拜世界贸易中心等行程之外，他还要见缝插针的去拜访3位老客户。

另一家宁波外贸公司的人说，

他这次去阿联酋会约见一位老客户，以往都有老客户订单，但今年客户新订单一直没动静，他要去当面聊聊。

对浙江的人来说，生意是靠面对面谈出来的。

过去几年国内生意人几乎从全世界各大展会中销声匿迹，现在他们终于杀回来了。

而“销声匿迹”这一局面的终结者，正是浙江。

带队的浙江商务部秘书长说，希望通过政府带头走出去，让企业更有信心走出去，去跟国际上同行pk。

而这还只是政府“抢单团”之一。

也是这几天，我们还看到，浙江·嘉兴市政府也组了一个96人的“抢单团”。

也是包机去国外，这支队伍去的日本，去参加亚洲纺织成衣展。

团里面除了一大批浙江各地外贸企业之外，还有嘉兴市商务局、市外办、市防控办工作人员。

他们组成一个后勤组，然后带着这些企业奔赴国外。

而这个展会上的商家居然有小一半都是来自中国·浙江的，号称浙江军团。

还没完还没完。

浙江·宁波也拉起一个横幅从上海出发。

要在接下来的十几天里去阿联酋、印尼、日本进行工作访问，也就是寻找商机、做生意。

而且宁波还给自己立了一个flag——

要在半年内吸引超1万名外贸人出境拓市，拉动100亿美元新订单。

此外，金华、杭州、嘉兴、湖州、台州...一个一个都在探索这套政府牵头去国外抢单的新商机。

现在统计下来，从6月以来到现在，

浙江全省每周执行41班定期航班、组织实施26架次商务包机、累计服务保障商务人员1600余人次。

这些浙江城市把包机+参展+商务洽谈，做的一气呵成。

未来浙江省将通过包机等模式，组织超1万家企业赴境外参加经贸活动。

02

而他们做的，

还远不止抢单

因为浙江可不仅仅是把企业们送出去谈生意，他们还会把那些国外公司下订单的人请进来。

同样也是包机，但是这次不是将企业送出去抢订单。

而是把包机去到国外，把浙江企业的客户接进来，做好隔离措施后，然后继续谈生意。

对于外贸订单来说，实地看样是很重要的，还有就是面谈生意。

不是有那句话么，一次见面胜过千封邮件，所以像这种把国外采购商请进来的做法很有有意义。

像今年9月义乌组织了3趟包机，分别到印度、巴基斯坦和韩国接送三个国家的客户。

金华新闻

3架包机、3个国家、433名外商。

这些包机，直达不转机、费用相对低廉，关键手续流程化繁为简。

结果巴基斯坦16场外商专场洽谈，成交7000万美元、印度24场外商专场洽谈，成交4500万美元、158名韩国商人到义乌市场采购，预计带动浙江采购成交1.05亿美元。

这些订单直接加速了疫情后义乌市场的复苏。

除了抢订单、请进来，浙江政府还开创了代参展模式。

就是企业不需要真的到达这些国外的展会，但是参展的商品出境，去现场展示。

如果有国际采购商感兴趣的话，就开启线上洽谈模式。

比如浙江外贸企业以这种代参展方式，参加了德国科隆某主题的博览会。

而且还拿到了1200万美元的订单和5390万美元的意向成交。

这种模式帮助企业在困难时期找到突破口，可以维护老客户减少流失，又可以试试挖掘新客户。

这种代参展今年浙江举办了36场，有898家外贸企业参加，拿到了订单4.7亿美元。

不得不说浙江政府的“点子”真的很多。

就算是这批走出国门的商务团队，他们的任务不仅是带队或者后勤，也不仅仅是联动国外当地浙商。

有记者报道，在这些商务团队行李箱里，还有厚厚的浙江省贸易投资环境的介绍手册。

就是极尽所能的寻找商机、挖掘潜能、促成合作。

而且从时间维度来看，浙江的行动早就开始了。

早在今年7月，就谋划包机出国抢订单，那个时候先后有80多人报名。

但是后来近一半企业，担心国外疫情，也担心回国机票不好买，又纷纷打了退堂鼓。

但是浙江没有退缩。

这次就吸取上次的经验，打消了这些企业的顾虑，主动带队出国，给这些企业信心。

而且这次时机也不同了，为什么此刻我们会格外关注浙江？

说真的为什么我们会拼命转发浙江组团出国这件事？

眼下疫情防控形势正在不断优化，

大家内心更真实的声音更偏向这句真的是时候拼经济了。

03

为什么总是浙江？

不知道各位还记不记得3年前，疫情刚开始的时候，那会也是临时封控措施，差不多是过年那会，年后没人开工怎么办。

当时也是浙江冲在最前面。

去各大中西部城市，包机让工人返工。

同样的节奏，还是那个浙江，这次是包机带企业出国抢单。

为什么总是浙江？

一位宁波老外贸人告诉我，

疫情关系不能面谈交易、只能样品看货，非常影响外贸。

对外贸来说，现在最直接影响是什么？

我们见不到客户、客户也来不了中国，一来亲切感会差很多，而来效率是真的差。

以前对方可能只要飞过来看一看觉得产品OK、工厂OK，就会当场下单。

现在就是国外那边会让你先寄样品过去，他们看半天也不会反馈，整个交易不知道能不能成，就算能成，也是特别拖沓。

这对浙江的经济影响很大，因为这些中小企业经营对浙江经济举足轻重。

而且这些订单并不仅仅是周期拉长的问题。

中国·浙江这边做不了的生意，这些订单不会一直等着浙江。

这些订单会飞去东南亚、南亚，像印度、越南。

这也是为什么这些国家这几年出口量都在飙升，就是因为我们这边做不了的订单就转移到了这些国家。

而这些都曾是浙江经济的GDP。

不过这些似乎并不能解释为什么总是浙江。

对于浙江而言，不管是2020年还是今天，不管是经商智慧，还是敢闯敢试的开拓精神。

也许这背后浙江经年累月的经商氛围才是更为根本的内驱力。

作为全国共同富裕示范区，浙江的经商氛围、以及营商环境一直被人所称道。

义乌小商品市场、鹿城皮鞋、慈溪小家电...

在我们听过看过的浙江区域经济里，这些小体量、大规模的民营经济充满活力。

而更为可贵的是，浙江十分珍惜这些经济活力。

也正是因为如此，我们才会看到2020年的包机返工，还有今天浙江包机将企业送出去抢市场、谈生意。

这背后对于经济发展的执着和诚意可能才是最打动我们的地方。

而这种精神可能也是我们眼下最为需要的。