09.12.2022

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导读：《阿凡达2》预售票房突破8000万元，超前点映定价引争议。

作者 | 第一财经 葛怡婷

截至12月9日19时30分，距离正式上映还有一周时间，《阿凡达2》预售票房突破8000万元，轻松跃居12月中国内地票房榜亚军。

近日疫情防控政策调整，释放诸多利好消息。12月8日，全国营业影院总数达到7378家，营业率大幅回升，带动单日票房回到千万元以上。

作为年度大片，12月16日公映的《阿凡达2》备受瞩目，预售数据抢眼，电影市场感受到久违的热情。不过，一线城市超前点映场次超300元的定价，引发较大争议。不少影迷直呼“太夸张”。

根据灯塔专业版数据，《阿凡达2》公映首日平均票价为81元。与之对比，过往定价较高的影片，2019年上映的《复仇者联盟4：终局之战》公映首日综合票价为51元，2022年春节档上映的《长津湖之水门桥》首日平均票价为57元。

《阿凡达2》是否定价过高？第一财经采访了影投管理者、发行从业者、影迷等相关人士，分析《阿凡达2》定价背后的策略和心态，了解观众的心理预期。《阿凡达2》能否令电影市场回血，第一财经将持续关注。

高票价引争议

查阅各大售票平台，12月14日超前点映场次，上海地区各影城定价在78元至358元。IMAX厅和CINITY厅等特殊影厅定价普遍在200元以上。

第一财经了解到，不少观众被高票价劝退。许女士说，原本她计划和家人一起看《阿凡达2》，看到票价后决定“告辞”，她对近期的观影环境也感到担忧。王女士则表示，她对电影票的心理价位一直是50元左右，要是团购打折券搞不定就不看了。

电影发行从业者连城易脆向第一财经分析，《阿凡达2》定价高毋庸置疑，但是否“过高”有待商榷。考虑到《阿凡达2》片长为193分钟，接近两部影片的时长，影院的排片就会相应减少，其他影片排两场，《阿凡达2》只能排一场。另一个重要因素是，《阿凡达2》特殊制式较多，在内地上映的版本包括CINITY 3D、IMAX 3D、Dolby 3D、中国巨幕3D和普通3D版本，“只有3D版本，没有2D，3D本身就比2D要贵”。

即便如此，对于一个年均在影院消费过万的重度影迷而言，连城易脆觉得，超前点映的票价还是超出预期，“在《阿凡达2》定档之前，我就预估票价会在200元左右，但是上海点映场CINITY厅是358元”。

令一些影迷感到不满的地方还在于，部分影院先是开出了12月16日零点场预售，随后又开出了价格更高的超前点映场。第一财经记者注意到，部分影院零点场购买成功后不予退换，上海地区目前最早的点映场次为12月14日14时，售价358元。

不过，仍有部分观众表示，愿意为高票价买单。以上海地区超前点映场为例，多家影院定价300余元，影迷热情不减，多个场次上座率达到七成以上。科幻片影迷刘先生告诉第一财经，他对各种技术加持所呈现的感官冲击力非常期待，“如果要看就尽量叠满——IMAX、杜比全景声这些能有的最好都有”。

很久没有进影院的汪先生则表示票价多少不重要，只看最好的厅：“有这样一部电影可以让你不考虑明星，只去享受新奇观感和前沿科技，为啥不去呢？而且几年也没有这么一部电影，这三年我都没在电影院花钱，一张票300块也正常。”

《阿凡达2》令影院“解渴”

第一财经记者注意到，高票价主要出现在影片上映前三天，超前点映和零点场之后，票价趋于正常水平。售票平台显示，《阿凡达2》首周末票价会有较大幅度回调。

一家影投公司管理者高宏向第一财经分析，不同地区、影城、银幕、影厅、时间段的定价策略有较大差异。以上海地区某连锁影城为例，IMAX厅超前点映场为256元，普通场次为166元，自主巨幕厅定价则在40至60元区间。“IMAX本身成本高，涉及到与IMAX公司分账，这种定价就会高一些。我们的主流市场是三四线城市，IMAX厅定价大概在100至150元。”

高宏分析，超前点映定价特殊，瞄准的是铁粉，“他们就是要做第一波尝鲜的人，对价格其实没有那么敏感”。超前点映场次不多，可容纳的观影人次也比较小，“就像iPhone新品刚上市，黄牛加价大家排队买，超点收割的就是这波人群，之后价格自然会降下来”。

他提到，大多数主流连锁院线定价还是比较理智，“票价太高，损失人次。大家买不起，等下档网上再看就没意义了”。

今年影院经历了较大的波折，就在不久前，营业率还在三四成徘徊。高宏透露，当时业内预估《阿凡达2》的票房也就在20亿元左右。“如果（票房）能达到40亿元的话，意味着像我们这样市占率的公司，能够回收1亿多元现金流。”他说。

从这个角度来看，高宏觉得，《阿凡达2》之于影城有“解渴”的功效。“正好是年末，大家已经困难了一年。年底突然来了《阿凡达2》，之后就是春节档，《流浪地球2》这些（片子）又能续上了。这一波相当于给影院撒钱了，比补贴要来得实在”。

一部大片恐难扭转颓势

中国电影市场之于《阿凡达2》至关重要。

2010年元旦假期后的第一天，《阿凡达》在中国掀起现象级观影热潮，斩获13.39亿元票房，推高内地电影市场单片票房天花板，带动中国影院转型升级。第一财经记者向多位十多年前在影院观看过《阿凡达》的观众了解到，这部影片曾刷新了他们对3D电影的认知。但也有不少人至今没有看过《阿凡达》，对这种主打视效和动作场面的大片不感兴趣。

根据猫眼专业版对《阿凡达2》想看用户画像分析，男性观众超过女性观众占比54.8%，二线城市和四线城市较活跃，占比超七成，影片较吸引动作类型片爱好者。

《阿凡达2》此次有大量水下场景，主要的技术难度在于水下动作捕捉，为了更好地呈现视觉效果，制作预算也达到了惊人的程度。导演詹姆斯·卡梅隆在此前接受《GQ》采访时透露，《阿凡达2》至少要超越《星球大战7》创造的20亿美元票房才能盈利。

连城易脆预估《阿凡达2》能在中国电影市场至少收获3亿美元票房，并且后劲十足。他的判断依据是，《阿凡达2》在北美进行世界首映之后，口碑比较理想。《水形物语》导演吉尔莫·德尔·托罗盛赞影片取得了惊人的成就：“史诗般地呈现出宏伟奇观与丰富情感，这是一位处于巅峰状态的大师之作。”

但连城易脆认为，《阿凡达2》恐难以达到第一部所取得的划时代的意义。“《阿凡达》是一场技术革命，但第二部可能只能算是一部难得一见的、超高体量的超级大片，暂时还触发不到革命的程度。这些年，大家已经被大片轰炸得有点审美疲劳了。即便是大片中的佼佼者，也不足以令人大开眼界。”

《阿凡达2》能否带动影院扭转颓势，在他看来，需要打上一个问号。一部电影只能带来阶段性的票房变化，真正的扭转颓势需要供给侧至少恢复到2019年的程度。“有些影院经理甚至调侃，《阿凡达2》是“断头饭”，意思是还是会死，死之前吃顿好的。”因此，电影行业能否有明显的改善，还需要观察供给端能否有明显的改善，如果新片供给数量充足，质量上乘，就有可能带动电影市场回暖，否则对于部分亏损影院而言，只是“续命”而已。

*应采访对象要求，高宏为化名

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