《阿凡达2》能救市吗？影院经理说，我曾见证过它的奇迹 | 人类真实故事集11

大家好，我是猛哥。

这个月再过不久，《阿凡达2》就要上映了。

电影院圈子流传一句话，今年大家都在等《阿凡达2》来救市。

为什么一部电影会被寄予这样的厚望？或者说，为什么大家期待的是阿凡达，而不是别的什么？

因为2010年，正是《阿凡达》的上映拉开了中国电影院大发展的序幕。我们现在能很方便找到电影院，也可以说是因为《阿凡达》给了市场信心。

那年也是万星成为影院经理的第二年，他没见过像《阿凡达》一样火爆的场面，“从来没发生过的事情都在那一年发生了”。

也许类似事也会发生在今年。

以下是他的讲述：

如果你也有故事，或者认识能给我讲故事的人，欢迎加我微信：mengge_1990

我今年42岁，从事电影院行业已经有13年。2010年春节，《阿凡达》上映，给我震撼实在太大了。

那是我接手一个影城的第一年，地方不是市中心。过年了，很多员工跟我请假，要回家过年，我同意了。最后只留了两个员工跟我，三个人。

《阿凡达》一开始没有什么宣传，大家对卡梅隆的认知，也就是他拍过《泰坦尼克号》，大家也不知道这部影片的剧情跟意义。

它是过年前上的，大年初一的时候彻底爆了。爆到什么程度，从来没发生过的事情都在那一年发生了。

第一个，很多影城可乐、爆米花，所有东西都卖空了。

当时没有想到这部影片是划时代的，就没有囤货。而且过年调不到货，所有厂家都休息了，物流也不是特别发达。

大家没有东西卖，只能紧急去超市或者批发市场批一些替代品，但是可乐爆米花没法替代。

我们当时去肯德基借了很多，因为肯德基有百事可乐糖浆包，如果关系好，你跟他打个借条，过完年还。

第二个，场场爆满，员工不够用。

我都要哭了，我们每场结束打扫卫生都没法打扫，就把垃圾往座位底下扫。

没有办法了，只有我们三个人，一个人放电影，一个人卖票，一个人做可乐爆米花。

然后，很多年没有出现的局面出现了，很多关系户打电话过来要票，说你一定要给我留几张票，我带我小孩来看。

很多不看电影的人，甚至是一些腿脚不方便的老人都过来看了。

这部电影给大家打开了一个新的格局，原来电影有3D的，而且还能做到这么美。

其实之前《飞屋环游记》已经让我很吃惊了，我当时戴上3D眼镜看，就是一个字爽，房子就在你面前，用很多气球带上去。

为了看《阿凡达》，我带着自己的女朋友，去隔壁的城市无锡，一个比较老的影城，大光明影城，听名字也是比较土气的。

它派个人坐到门口，100块钱一张票，都打好了，你没得选座位。

就是为了巨幕这两个字。

当时看《阿凡达》是很疯狂的，人们并不是很在意钱的多少，一定要一睹为快。大家都问，你看了没有，你看的是什么？如果你说看的是巨幕，好多人都是羡慕的眼光看着你。

去无锡看《阿凡达》，没想到100%能买到票，因为很多人都是买不到票的。我们很顺利买到了票，还买到比较好的位置，所以开心得不得了。

看电影之前，我们坐在座位上笑，很开心，就拍照留念了。

我当时的女朋友，现在的妻子

当时，大部分年轻人都会选择影院作为约会场所，我作为影院经理也负责这一块业务。

相亲活动经常会选择在影院，大家交点钱看看电影配个对，多好。还有求婚活动，或者婚庆的广告业务。总之，那是年轻人的一个社交场所。

我职业路径也规划好了，先做小店的店长，然后做大店店长，然后做区域的。

那年年底，我结婚了。我感觉未来一片光明。

每个影院都有自己的售票系统。作为影院经理，我老是会去刷后台，看看每一场有多少人买票了，或者现在票房有多少？

买了票的座位变红色，满堂红是最好的，看到它从几张票变成全红，很开心。

当时票价在25到35之间，比较好的万达，要四五十块钱。

大的影城，像UME、万达、博纳（因为票价贵），都有黄牛。黄牛的票来自于影院卖的团体票，采购量比较大，所以很便宜。

法律上没有法管控黄牛，就靠影城跟他们博弈。但我只经历了一年，就没黄牛了，而且一夜之间全国都没黄牛了。

很多事情不需要你努力，时代到了，自然而然就消失了。（没想到多年以后，这也成了电影院的命运）你知道是什么把黄牛给消灭了吗？

2010年，我已经是店长了，从广东到了华东，亲身经历了很多大城市的疯狂。那时有100多个团购网站，美团只是其中不起眼的一个，还有什么糯米团、F团。

在这个时期，北京有一个影院，全国很多影院的人都去朝圣。它是全国第一家票房过亿的影城，叫成龙耀莱影城。

它是一个废弃的商业楼，影城老板把整个项目全部拿下来做影城，所以规模特别大，大概有十五六个厅，五六千个座位。

根本因素是它票价特别便宜，跟所有的团购网站和银行都合作了，很多银行和

团购网站都派了人去入驻，现场摆一些桌子凳子，排队的人从影城的大堂一直排到地下车库，很多保安在维持秩序。

装修是挺豪华的，但是里面乱糟糟的，卫生间也比较脏。

我拿招商银行的卡刷，九块九一张票，刷了两张，扔了一张。这种情况下，黄牛就彻底凉了。

看完店以后，我在附近的小店吃了点饭，喝点小酒，内心想成龙耀莱不过如此。既羡慕嫉妒恨，也有一点嘲笑。

我自己的电影院在佛山一个小县城，2009年，电影院影片比较少，特别是国外电影比较少，一部电影可以放一个月再下映，不像现在放十几天就下了。

那年有很多优秀的影片，我印象最深的是陆川导演的《南京南京》。我没想到在那个小县城，散场的时候，人还是满座的，大家一起鼓了掌。

那年1月，我才从老家坐火车南下，到广东参加培训，成为电影院人。

上一份职业是做超市的，因为竞争太激烈，想换一份工作。当时电影院正好处于新老交替的阶段，没有新鲜血液进来，所以招聘门槛放得很低。

它招店长，我以为跟超市店长类似，一个很豪华的影城，管很多人。我接受了邀请，去之前花了很多钱，刷卡买了一套西装。

结果影院的情况和超市完全不同，管的人少，事情也简单。我去的是一个很普通的亲民小影院，还发了一套工装给我，自己的西装根本没用上。

我从最基础的岗位做起，每个岗位都要经历两到三天。

我做影院经理的日子

当时还有胶片机，15分钟一个拷贝，放完了以后又把片子倒回来。但是数字机也出现了，影片拷到服务器里就能放了。

我觉得，电影院有电影看，工作也不累，只要把片子排好，把人员安排好，大家都能在那里得到满足，挺好。

所有人都没想到，以《阿凡达》为序幕，影院狂潮来了，每年都以30%以上的速度增长。

影院也追求设备的专业化、高端化，不惜花钱更新换代，从国外进口新设备，3D、IMAX、金属银幕、全景深慢慢出现了。

影院和影片的数量是互相促进的，大家看到放映市场这么好，制片方也是拼命地投入。

我换了一家单位，人事问我是不是考虑到北京总部？

我觉得，北京是中国电影的中心，应该去一去，就答应了。后来机缘巧合，我成为了选址开发经理。

一开始我也是浑浑噩噩的，看不懂工程图纸，不知道怎么做，就按照公司提供给我的一些地址，去拜访，去拍照，做整理。

作为选址人的压力还是偏大的，比店长要跑很多地方，还要写很多报告，跟不同的人谈。看100个项目，能进入谈判阶段的只有10个，真正能够定下来开业的只有一个。

但是若干年后，我再回到这个项目上，看到人来人往繁忙的样子，很欣慰。

因为我看过它还是毛坯的样子，以前这个地方很偏僻，后来慢慢起商业，起了住宅，成为一个商圈。

我刚做影院选址的头两三年是最快乐的。

我在北京待了一段时间，那个时候通勤坐地铁，是很不愉快的经历。突然可以全国放飞，去体验各地的美食，各地的风情，只不过要写些报告，要观察一些东西。

我跑过大概100个城市，出差虽然很累，但是一个人比较自由，不用打卡，不用通勤，不用遭受堵车。我觉得很好，每个地方都留了美好的回忆。

2012出差汕头，一家经典的老影城

像我去沈阳，我都惊呆了，那么多女人抽烟喝酒，肉这么便宜，一大盆地上，把我吓傻了。

而且那两三年只要舍得花时间，项目达成率还是挺高的。那几年我算上奖金，一年在四五十万以上，是到目前为止的顶峰，房子车子都是在那个阶段买的。

到了一五一六年，有十几个品牌去争夺一个项目的时候，我担心这个行业过热。很多外面的人来了，不是真正从事影院的人，很多人对相关的法律法规都不了解。

租金也已经涨得很高了。我有一个公式，年租金和年票房的比，不能超过15%。当我去谈项目的时候，很多项目都超过了这个比例。

我觉得租金太高了，但还有很多人抢。

2018年，因为项目价格太高了，我拿不了项目，没有什么奖金了。

加上很多人找我说，影院不开了，你帮我找下下家。为什么，当时租金太高了，票房收入又不高，入不敷出。

这种事件越来越多了，我就感觉到不对。再加上收入锐减，所以开始换行业了。

我是2018年年底离开这个行业的，还是做选址，只不过是餐饮或者书店的选址。但我还是很关注电影院行业，没想到2020年春节发生那样的事件，震惊整个圈子。

徐峥主演的《囧妈》，这部影片宣传得很好，准备冲五十个亿，影院提前售卖了很多票。

大年三十的下午，很多地方已经报告了从武汉回去的人里有疫情。徐峥决定，这部影片卖给一个视频网站免费播放，影院不上了。

这把很多影院人气得，发微博发微信声讨他。

从此以后，影院江河日下，加上疫情就不行了（很难再开门营业），很多人上了被执行人或者黑名单，彻底凉凉了。

我当时没想到疫情会这么长，以为一年半年就过去了，这是对影院的一个促进作用，能够把一些乱七八糟的行外人给踢出去。

但是这个药也太猛了，倒下了很多很好的公司或者投资人。

身边有好多熟人是收二手设备的，他们在疫情前还到处出差去收，现在也不去收了。太多了，收不了了。

一开始很多人还想逢低买进，捡漏，但是都三年多了，现在这种心理的人都没了。

BB机比并不是被同行打败的，它是被手机打败的。真正能打败中国电影院的，并不是影片不好或者内部的竞争乱象，而是观众的变化。

看电影的人永远都是20岁左右的人，但是现在，他们的观念和十年前的年轻人是有一定差异的。

好多新的娱乐跟社交方式在层出不穷地出来。剧本杀在我们这很火爆，轰趴消费也很旺，还有网游，电竞，它都是影院顾客分流的一些方式。

以前电影院举办的活动，深受年轻人喜欢

还有各种各样的媒体在把顾客给拉走，比如视频网站，包括腾讯爱奇艺。

我觉得，这是不可逆的时代趋势。

以前的同行里，有的去开网约车了，有的投资做餐饮，有个兄弟做了菜鸟驿站，收入不是很高，还好比较稳定。

2018年，我刚刚转行的时候不是很忙，考了教师资格证。

我以前历史非常好，中学阶段因为班主任是物理老师，强行把我留在了理科。结果我考得很差，第一年没考上，第二年转文科了，考上了大学。

但是也没有学历史，学了经济学。

一直有历史这个兴趣爱好，所以我考教师资格证时，专业选了历史。经过了两三年努力，初中的跟高中的都考了。

运气不是很好，入这行的时候，国家大力整顿教培行业。现在收入不是很高，勉强维持生活。

我觉得最优秀的人，最重要的就是眼光比较超前。我们作为普通人，眼光超前可能做不到，但是一定要紧跟上时代潮流。

时代有时代的特征，有它的变化，你要尽快跟上变化，尽量早点下水。

80年代，90年代，00年代，每个年代的主题跟发展都不一样，还是要去融入。当然年纪越大，融入感就越差，但是没办法，你还得去适应。

现在我做教育，我也想做直播、录播，做一些小的视频，做引流。

时代是不可逆的，但是影院自己还是要做出改变。现在影院有一点很不好，千篇一律，吃的东西一样，装修也差不多。

其实可以引进一些多元化经营，把人流量变现成一些收入，能喝下咖啡或者吃个饭。

我最后一次去电影院，是今年的夏天，全家人一起去的。电影名字我忘记了，国产片，还可以。

现在，那家电影院很糟糕，租期快到了，商场的人想再换一家。

这个城市的影院情况我都清楚，四五十家，只有两三家比较好，大部分都是勉强维持经营，核心是跟甲方达成了降租协议。

很多人会撤出这个行业，最后留下来是饱含热情的。

我想过，如果退休的时候，我有一定财富，我想开一个小的、文艺范儿的、比较精致的小影院。不要太大，不要座位数太多。

很多影院人都有这个经历，在自己压力比较大的时候，或者比较烦恼的时候，到楼上的放映间，看着投影投在银幕上。

一般人没上去过，我经常去。那是人世间最安静、最放松的地方。

我在知乎上看到一个问题，《阿凡达2》能否成为救市之作？

大部分都是悲观的回答，不认为这种结果会发生，即便对电影院有些作用，也不过是喘口气的作用。

也有人说，电影就不是生活的必需品，只是精神需求，可替代的太多了。

如果这真的是历史大潮，真的每个人都很清醒地意识到，电影院在不可避免地远离我们的生活，我会觉得，见证这样的事发生很伤感。

像万星一样，我也有很多美好的回忆在电影院里。它们是不是就像一个个缤纷绚丽的梦，醒来了，再也没有了？

制作人：猛哥

    编辑：马修