鹤岗房产中介的理想：我要开分店，把全国房价打下去 | 人类真实故事集07

大家好，我是猛哥。

先给你们看张图↓

我脚下这两张A4纸，是北京二环价值一万八的土地。

这是我朋友郑前在鹤岗看的房，那里最低只要一万八一套↑

除了他自己，他还帮很多人用相同的价格买了房。

平时我跟人介绍这朋友，只说他是个鹤岗的房产中介，但要遇到熟人，我都跟人说他是年轻人的圆梦大师。

前段时间我找到他，想让他讲讲鹤岗当地房地产行业的真实情况。

结果他却告诉我，这段经历给了他关于买房的不同思考：

房子对我们来说，到底意味着什么？

以下是郑前的讲述↓

如果你也有故事，或者认识能给我讲故事的人，欢迎加我微信：mengge_1990

房子一套1万8，我卖了20多套

我是广东湛江人，九三年的，之前做销售，卖汽车配件。2019年来鹤岗，目前在鹤岗已经定居三年。

跟你想象中的不太一样，鹤岗的房子非常好卖，本地的房产交易非常频繁。就好像我们换衣服一样，这一件衣服没太贵，卖掉再买一套，就这么简单。

鹤岗本地的房产中介公司很多，有一条街全部都是中介公司，但我们公司并没有跟它们扎堆在一起。

我们专注外地市场，每年的销量99%都是往外地卖。因为这两年鹤岗非常火，往外地卖的房子也非常火。

外地粉丝的需求，就是便宜、小区要新，这是最好卖的，基本上4万左右的价位。

4万价位的房子大概是这样

我们自己经手卖过最便宜的是1万8一套，它是新的，6楼顶楼。那个小区我们大概卖了20来套1万8的。

买的更多的是女生，90后甚至00后的年轻人。但她们只是买，来住的寥寥无几。

她们买完房之后，依然会留在当地持续原来的生活。她们跟我调侃，说你在鹤岗过的挺好的，我想去你那边躺平了，但实际上她们买了也并不会来躺平。

她们并不确定，这边能不能找到合适的工作，找到高收入的工作。

能来住的大部分都是线上工作的，微商，拍视频的，在家打游戏赚钱的，等等。

之所以找我的以年轻女性为主，我想可能是现在相对离婚率高，她觉得嫁出去了，万一以后离婚了，怕娘家也回不去，也没有房子回去住，想给自己留一条后路。

还有单亲妈妈来找我买的，比如几个月前，有个佛山人，也是90后，买了一套两室一厅，想带她女儿在这边上学。

她虽然是佛山人，但我猜她在佛山应该没有房子，也没办法享受很好的教育资源，所以就是在这边买了一个房给女儿上学。

但也有一个湖北的，是特意为孩子高考来买房的。他有两个女儿，就差了一岁，都在读小学。

他跟我说，湖北那边政策很严，如果你中考考得不好，有可能上不了高中，只能读职校。他想要女儿压力小一点。

他也调查过，这边的教育还行，所以就希望女儿以后能考上更好的大学。我听本地人讲，高考上同一个大学，这边低几十分。

（注：2022年，黑龙江理科一本线429，同年江西理科二本线440。网上普遍认为，生源少和高校多，是黑龙江高考分数线低的主要原因。）

 有房子后，第一件事是宅家里打半个月游戏

2019年，我看到新闻里说，东北有一个小城市，有非常低的房价，大概花三四万就可以买到一套房。

我当时在广州工作，每个月基本都是月光，如果我一直在广州打工的话，可能真的一辈子都买不起房。

刚好看到这个新闻，我就萌发了过去看一看的想法。

我唯一怕的就是来到这边会很冷。我没有去过太远的地方，一般在都省内活动。因为对我们广东人来讲，会觉得在省内就可以发展得很好。

我为了来鹤岗，准备了一个雪地靴，准备了很厚很长的从头到脚脖子的羽绒服。大概准备了半个来月，把工作一辞就走了。

我朋友知道，但是我家人并不知道。朋友有点像看笑话一样，他会觉得你确定吗，你去这么远的地方吗？他不太敢相信。

十月末，我带上全部家当，一个行李箱，从广州白云机场飞哈尔滨。在青岛中转的时候，那边就已经下雪了。这是我第一次看见雪。

从鹤岗火车站走出来，觉得好像没有我想象中的那么差。因为它房价那么低，我自然会联想到，它的城市也会很差。

我走出来发现，这里的建筑跟广东的不太一样，偏俄罗斯的风格，有一些钟楼，有一些圆形的屋顶。

我还觉得还挺好看的，这个城市还可以。

第二天，我直接打出租车出去，告诉司机说哪里有便宜的房子，带我去逛一逛。他直接带我到一大片小区里，七八个小区都混在那里。

我当时就看到电线杆上，墙上，还有一些广告栏上都贴着某某房子，几单元几零几，多大，卖3万多卖4万多，特别多这样的广告。

我看了两天，就直接完成交易了。

挺多人都在这拥有了一个属于自己的房本

是一个五楼的毛坯房，两室一厅，小区挺新的，入住率很高，花了46000多。后来因为要装修两个月，我就租了一个房子，500块钱一个月。

有了房子，住进去之后半个来月，都感觉自己了不起的，也没做什么事，就在家里面玩玩游戏。

我买完房装修完，卡里没几万块钱了，够我少段时间的生活费。

我每天都点外卖，一个外卖大概20块钱，一天点两次，大概40块钱，加上一些生活用品，一天也就花个50来块钱。

半个月后，我开始思考今后怎么生活。

全国的低价房地图

我不知道我要做什么。刷短视频的时候，我看见直播带货非常火，就尝试，拍拍我们南方人在东北的一些所见所闻。

我想拍一些南北差异的东西，当时我有一条泼水成冰的视频，上热门了，100多万赞，3000多万播放。

然后我就开始开直播。

但我带不动货，因为我根本就不懂。

我卖过很多东西，挂了很多链接都没有卖出去。我慢慢发现，其实我并不适应这一行。

在直播的过程中，有粉丝问我，你不是广东人吗，为什么定位在东北呢？我就说，我是在鹤岗买的房子。

就有人在直播间开始讨论，你这是不是几万块钱一套房的那个鹤岗？他们就开始加我微信，想了解我在这边买房的情况。

我跟他们讲，你就像我当年来的时候那样，直接到小区那边打电话问这些，这么买就行了，你不用找我，我也没有房源卖给你。

后来有本地的中介来找我了。他说，我看到你直播的时候有人在问你房子，如果有人找你买的话，你可以尝试帮我们卖。

他开车带我去看他们的房源，看着还行，但一开始我是拒绝的。我说，我本来就做销售的，我不愿意做销售才来这里，怎么还做销售？

我拒绝他了，过两个月他又来找我。他说，我给你2000块钱服务费，2000块钱卖一套。因为我当时确实也没有太多的收入来源，就想要不去试一试。

在尝试的一两个月里，我每个月都能卖两套，4000块钱基本上就够我一个月的生活费了。

后来我发现，如果我能卖更多的话，我能赚更多的钱，就慢慢跟这些本地的开发商和中介有合作了。

于是我的视频内容就转变了，开始专业拍这边的房产类视频，现在我在全网有了50万粉丝。

从和网友交流看，还是房价低最吸引人，不会有太多的其他的东西吸引他们。

他们还会问，那个地方有快递吗，快递包邮吗，可以点外卖吗？我都会回答他们，这是一个比较正常城市，什么都有。

不过和广州不一样，这里年轻人特别少，只有上下班的时间在路上见到比较多。

还有就是这边的培训机构特别多，甚至比广东还多，感觉东北这边的人好像比我们还注重教育。

以前跟中介合作的时候，都是他们自己给我房源，我只是负责销售，什么都不管。去年，开了自己的中介公司之后，我们有员工出去收房源。

一方面我们这个门店在本地还挺出名，本地人会来找我们登记房源，另一方面我们也有业务员直接到小区里，把卖房的广告贴到小区楼下。

去年最爆火的时候，一整天都在通过好友申请。那个时候一个月能卖二三十套，但回归正常，每个月是七八套、十来套。

现在公司一共四个人，一个负责收集房源，一个办手续的，一个负责装修，还有一个和我合伙的。

未来需要一些客服，因为消息我都回不过来了。再招一些主播卖房。

我在鹤岗工作的办公室

现在有像辽宁阜新，还有云南那边的中介来找我，也是白菜价的房子，想让我们卖。过年的时候，我跟合伙人有想过这件事情，准备去一些其他的城市开个分店什么的。

但是目前还没办法。比如说我在辽宁阜新卖房，那我是不是那边也得拍视频呢？但是如果我在那边拍视频的话，我就没办法拍鹤岗这边。

我是不是得给养一个在那边拍视频的人？那么我培养他来拍，那我又怎么教会他？

所以只是有这个规划，但不知道什么时候实现。

组团来买房的人

我的业务刚刚起来的时候，有人来买房，我还会陪他们逛街，陪他们吃饭，能来鹤岗住下的并不多。

我记得有一年“五一”，大家都放假，都来看房。我们凑了一桌八个人外地人，一起吃东北菜，感觉还挺有氛围的，其中有一位我印象最深刻。

他是从拉萨来的，做微商的。他在鹤岗住下后，每年抽一两个月去拉萨进货，松茸虫草那种，然后就回这边定居，远程让拉萨那边发货就行了。

他很喜欢自己做饭，房子装修完之后，装了很大的投影，弄得挺漂亮。

他比较好客，也邀请我去他家吃饭，还有其他跟他住在这个小区的外地人一起吃饭。

还有一个是做自媒体的，买了那套房子之后，他没有钱装修了。鹤岗的毛坯房，有水有电有暖气，他自己买了一个地板胶，就是一层薄薄的塑料落在地上。

然后自己买床，自己换水龙头，自己做厨房，自己手动把这个房子包装起来，很多东西我都帮他。

因为他是自媒体的，账号当时已经有大几百万粉丝，所以当时我跟他走得比较近，向他请教了很多东西。

也有一个女生，因为这边房价低，来买房之后开了一个美容店。但后来我没有联系她了，不知道她还在不在开。

我有一个粉丝，也是在我手上买房的，来鹤岗之后也跟着拍视频了，后来好像在鹤岗开了一个火锅店。

但大部分90后还没有结婚的那种，现在肯定也在大城市忙碌，工作。他找我买了这边的房子，无非也就是给自己留一条后路。

某天或者用得上这套房子，又或者用不到，那用不到就把它卖了呗。总之他现在手里的钱能够他买到这套房子。

有的人觉得，我买了或许以后真的要去住，那他就买了。

我要定居鹤岗到50岁

我刚来的时候还没有开门店，很多东西都不太确定的时候，爸妈会比较担心说，你那边还睡得好吗，饮食习惯吗，冷吗？

那自从我这边稳定下来之后，他们基本上就没有太大的担心了。

前段时间，我准备邀请他们，冬天过来玩玩雪什么的，说我在这边房子也有，工作也稳定。

他们说，过来玩雪的话可以，要想长住的话不行，亲戚朋友都没有去那里干什么。

我倒是挺笃定，我到四五十岁可能都走不了。这个房价在20年以内，依然还会是全国最低的城市。只要它还是房价最低的城市，我的这一行就可以做下去。

我也买了第二套房子，一个新小区的17楼。

我刚来的时候，我只是为了拥有一套房子，我不管它是什么样子的，也对这个房子没有太大的幻想，不会对装修有什么要求，能有房子让我住我觉得挺满足的了。

但现在，既然我决定定居了，我的住房需求就不一样了，可能这套房我要住20年30年都有可能的。因此我想买一套更好的，好好装修一下，把它装修成自己想要的样子。

我在鹤岗的第二个家

有些东西我是后来才慢慢感觉到的。当年我爸妈会催我说，你二十多岁了，是不是准备买个房结个婚。但我们家庭条件并不好，我父母没办法支持我在广州买房。

对我来说，其实我知道，我在鹤岗买了个房，也不会有一个女生说跟着我去那么小的城市，而且这个房子并不值钱。

买房只是在证明你自己的经济条件，你（在鹤岗）买了房该什么条件还是什么条件，并不会是因为你有了房，改变太多。

但我当时会觉得，我不想交房租，我想做一点自己的东西，我想直播带货，想尝试一下别的东西。

我不想每个月3000多4000多5000多的工资发下来，交完房租还完花呗啥也没有剩，我想去创业。

所以，我想买个房，哪怕我真的钱都花没了，我还可以有个退路，至少有个地方住，不至于没钱交房租。

我来鹤岗之前，我并不知道我能做什么。如果我没有来，可能还在广州做业务员，晒着大太阳。正是因为我来了这里，整个人生轨迹都改变了。

我觉得很多时候，很多东西得做出改变，才有收获。

特别是你有了房子，心里就有了一个底气，不怕自己摔跟头，就会有一点勇气去做一点东西。

年轻人为什么想去鹤岗？我在网上看到很多人都说，是去躺平了，享受生活，不卷了。

但郑前不是。他现在每天都很忙，看房，拍视频，甚至所有咨询回复都是自己来。

向他买房的外地人，也都不是去鹤岗躺平的，已经移居的要继续工作，没移居的更是如此。

要我说，比起躺平，大家更想要的只是一种安全感，居者有其屋，以及不被房贷绑架的人生。

曾经有一段话是形容高房价和年轻人的，这么多年我一直记得：

“现在，年轻人大学一毕业就成为中年人，像中年人那样为了柴米油盐精打细算。

“他们的生活，从一开始就是物质的、世故的，而不能体验一段浪漫的人生，一种面向心灵的生活方式。”

希望中国有更多的“鹤岗”。