作者：彭昭（物联网智库创始人&云和资本合伙人）
物联网智库 原创
因为宗教文化上的闭塞，过去鲜有中国企业敢于涉足中东，给AIoT领域留出一片蓝海。所以这篇文章，我们尝试揭开中东，尤其是海湾六国的神秘面纱，初探这片蓝海的概貌。
全文字数：5400字，写作用时：480分钟，阅读时间：16分钟中东，一片我们难言熟悉的大地，近日却越来越频繁的出现在我们视野。
一是因为2022卡塔尔世界杯正如火如荼，二是由于我国国家领导人刚刚结束对沙特的访问，签署了包含信息技术、云服务、物流、交通、能源等领域在内的34项合作协议，这些具有深远意义的合作引发了国际关注。
从中东最东（伊朗呼罗珊边境）到中国西域最西，直线距离不超过一条京沪高铁，却因为战火、宗教和极端组织，让它成了一个难以触碰的符号。
事实上，穿越空间，你会发现这里有一方天地水草丰美。
中东由24个国家与地区组成，占地1500多万平方千米，约4.9亿人口。其中由沙特阿拉伯、阿联酋、科威特、卡塔尔、阿曼、巴林组成的海湾六国最具出海潜力，区区5400万人口掌握着全球三分之二的石油。
富得流油，是国内对海湾六国的普遍了解。他们以石油作为核心经济支柱，比如卡塔尔，2019年人均GDP为62,088美元，不知扶贫为何物。若按购买力计算，卡塔尔、阿联酋甚至把美国都抛在了身后。现阶段中国企业出海中东，也是以海湾六国为主要目的市场，然后再辐射其他国家。
然而因为宗教文化上的闭塞，过去鲜有中国企业敢于涉足，给AIoT领域留出一片蓝海。所以这篇文章，我们尝试揭开中东，尤其是海湾六国的神秘面纱，初探这片蓝海的概貌。
海湾六国的特征：
制造业孱弱、网络渗透高、青年群体大、数字雄心强
在过去数十年里，沙特是依赖石油发展的国家，但是现在，全球没有任何一个国家转型的意图如此鲜明。沙特正在积极寻求石油之外的全新的、多元化的发展方式，包括汽车、零售和医疗等领域。在启动数字化国家建设及能源结构调整过程中，高科技、新能源成为其经济增长的重要手段。具体到AI技术的应用领域，例如智慧政府、智慧城市、智慧能源及智慧医疗，更是沙特重点考虑的方向。
海湾六国的其他国家也有类似的雄心，阿联酋立志将迪拜打造成全球最为智能的城市，卡塔尔也斥巨资开展了新基建。
然而，与这股雄心不相匹配的是，当地的制造业却如襁褓中的婴儿。2016年，海湾六国制造业贡献的GDP仅有10.9%，除了石油和沙子什么都缺。
靠自己造不出怎么办？六国政府打定了全靠进口的主意。因此海湾六国对大多数进口商品只收5%的关税，沙特对构成国内竞争的类别征税也只有12%或20%。
环顾全球，制造业哪家强？顺理成章，中国成为沙特最大的贸易伙伴。根据中国国家统计局的数据，中沙双边贸易总额达到873亿美元，同比增长率为30%。| 中国-沙特阿拉伯双边贸易2017-2021年（单位：十亿美元） |
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中国对沙特阿拉伯的主要出口产品是机电元件、钢材、服装和纺织品。2021年，中国累计向沙特出口77.9亿美元电机设备。
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| 家具；床上用品、床垫、床垫支架、垫子和类似的填充家具；灯和照明配件；发光标志、发光铭牌等；装配式建筑 | |
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话说回来，尽管制造业孱弱，但依托较高的互联网和智能手机渗透率，不差钱的海湾六国丝毫没有动摇数字化的雄心。
根据Statista数据显示，中东国家的平均互联网覆盖率达64.5%，海湾六国的整体互联网渗透率更是高达90%，其中卡塔尔为99.6%，阿联酋为96.4%，高于中美等经济大国（中国的互联网普及率为74.4%），远超全球平均水平（57%）。
阿联酋、卡塔尔、沙特阿拉伯和巴林，分别有98.4%、98.1%、90.2%和98.0%的民众拥有智能手机。
海湾六国的另一大特点是年轻，根据联合国的预测，这些国家60~80%的人口年龄在30岁以下，沙特、阿联酋、卡塔尔等地方人口年龄中位数均低于35岁。
庞大的年轻群体，结合较快的人口增长率，较高的网络和智能手机渗透率，以及各国积极的数字化战略，意味着未来一段时间海湾六国的互联网和物联网市场可能会持续井喷。
从互联网电商在海湾六国的发展态势可以部分验证上述结论。
最近五年间，海湾六国电商市场规模年复合增速超过30%，沙特、阿联酋人均客单价比肩英美。
其中阿联酋将成为2022年全球增长最快的电子商务市场，预计2022年电子商务支出将增加22.32%，线上销售额在2025年有望超过80亿美元，而2021年这一数字为50亿美元。自2021年以来，阿联酋的电子商务支出占GDP的百分比增长了1.1%，预计到2022年电子商务将占零售总额的7%。
电子商务在海湾六国的发展，一方面足见这片蓝海回报之丰厚，另一方面也为AIoT企业出海打头阵，创造了更多的应用场景。通过智能洞察，AIoT能够帮助电商改进物流和跟踪、优化卡车路线、提升运输和交付效率、增加客户参与度，从而真正推动电子商务业务前进。
在不看好中东市场的人们眼中，这里地缘环境复杂；在看好这一市场的人眼中，中东是一片未来可期的“掘金热土”，中东物流市场可谓充满机遇与挑战。
中东，尤其是海湾六国政府对发展数字经济的意图明确而且宏大。
早在2016年，沙特就发布了“2030愿景”的规划，摆脱对石油的依赖，实现经济的多元化，明确三大目标：成为伊斯兰世界的心脏、亚非欧枢纽和全球投资强国。其中一个目标就是要在2030年前，让沙特整体的AI水平成为全球的TOP 10。
2022年2月，沙特制定智慧城市战略，运用数字化和物联网技术推动市政向智能服务升级，促进沙特经济繁荣、环境发展可持续和政府的有效监督。
沙特城乡事务和住建部在声明中指出，到2030年，沙特将在智慧停车系统、智能环保和废物处理系统、智慧社区、智能交通、智慧城市景观美化等9个行业推出50余项举措，提高公民生活质量，提升政府服务水准。
2022年7月，沙特政府官宣即将在原来已投资五千亿美金的未来城市Neom基础上继续投资一万亿美金建设The Line项目，这个巨型项目仅是中东地区的众多标杆性项目之一。其他典型的项目还有沙特的“Red Sea”项目，迪拜的后世博“Expo City”，阿布扎比的“Masdar City”等，这些都是和智慧城市深度相关的。
阿联酋的迪拜更是数字化城市明珠。自称为世界最智能城市的迪拜，推出了物联网战略，致力于建立世界上最先进的物联网生态系统，进一步改善人民的生活。
迪拜的物联网战略统一了迪拜数字骨干网（Dubai Pulse平台）的数据源，开启了新的增长前景，提升了政府部门的整体效率。
接下来，迪拜物联网战略将在未来3年分4个阶段实施：
2022年7月，迪拜还启动了元宇宙战略，目标是在5年内将区块链、元宇宙相关的企业数量增加5倍，同时创造4万个与元宇宙相关的工作岗位，成为世界前列的元宇宙国度，预期经济效益可达40亿美元。
2022年10月，阿联酋政府管制机构“电信数字化监管部”联合中国信通院、哈利法大学、阿联酋ICT创新中心，发布《5G在阿联酋产业数字化中的角色》白皮书。白皮书在网络建设、应用发展，中长期国家5G发展规划路标等方面给出产业发展目标和政策建议。
根据白皮书的分析，阿联酋垂直行业的数字化成熟度，石油天然气、建筑、公共服务和物流行业显示出高度的数字化。各行业的IT投资中，政府、金融、能源、制造等领域的IT投入较大。
白皮书的发布具有深远意义，这是海外国家首个将“5G万人基站数”、5.5G建网标准（边缘速率下行1Gbps，上行50-100Mbps）、5G用户占比等关键指标纳入国家文件正式发布。
如果说阿联酋的发展路标尚属中国经验的出海扩散，那么沙特在明年的计划就将进入产业政策的无人区。
中国作为5G先锋，工信部做了双千兆行动计划，而本月的这次中沙高层访问，沙特通信部确立了万兆社会的战略，全球独此一家。根据本次签署的34项合作协议，沙特将实现“10 Gbps社会”，建设超高速宽带基础设施，支撑沙特2030年愿景的数字化转型目标的实现。这些计划也将增强沙特ICT基础设施在全球范围内的竞争力。
这种数字化的发展趋势为AIoT提供了巨大的增长机会。对AIoT来说，中东地区是一个充满朝气和活力的区域，但是在决定出海的决策之前，我们需要综合考虑多重因素。
前文已经提到，中东富裕且购物需求大，尤其一些局部国家，比如阿联酋和沙特，人均GDP分别达4万美元和2万美元。而且受到地理环境影响，工业发展受限，产品匮乏导致中东地区极度依赖进口商品，市场需求巨大。
中东地区互联网和智能手机的普及率高，而且呈现逐年递增的趋势。尤其是海湾六国，互联网和智能手机的渗透率已达九成，为各种数字化应用扎下了坚实的基础。
中东各地政府积极寻求通过投资及立法变革支持经济发展。为了减少对石油的依赖，各国纷纷提出数字化战略，比如数字阿曼战略、沙特智慧城市战略、迪拜商业城计划等，这些政策将极大的促进经济增长向数字经济转型，为AIoT提供了极好的发展机会。
中东是一个经济多元化的地区，一些国家对外来投资的开放程度较高，并积极发展新型数字基础设施。该区域国家之间的发展差距很大，这是拖慢AIoT普及速度的主要原因。税收和进口关税的差异是企业需要重点考察的因素。中东地区及阿拉伯国家几乎均为宗教国家，信奉伊斯兰教，将《古兰经》奉为经典，常规法律与宗教习俗息息相关，网络内容安全层面也需按照宗教教义规定而执行，部分国家出台了网络安全领域的系统性法律。
中东地区及阿拉伯国家受宗教及文化影响，在风俗习惯、传统观念方面与中国有较大区别，中东地区及阿拉伯国家的互联网用户希望能够获得符合伊斯兰习俗和宗教理念的本地化服务。为此，基于宗教教义规定特色化的数字内容管理机制，已经成为出海产品的必修课题。
中东部分国家要求在该国国内存储和处理数据，还有一些国家的认证流程和审批周期较长，了解监管的多样性是解决问题的关键。
从工业基础的规模和构成而言，中东与西方市场的情况迥异。中小企业数量占比极高，意味着中东的商业关系往往是建立在信任和理解的基础之上，因此中国企业建立在当地的伙伴关系极为重要。中东地区的决策速度明显慢于西方市场，尤其是涵盖到以技术为核心的领域，AIoT也涉足其中，需要战略耐心。还有一些国家要求外部投资者在本地成立公司后，必须有10%-20%的本土雇员，而且要涉及技术含量较高的职位。
来源：挚物产业研究院
整体而言，中东地区为中国AIoT企业的发展提供了绝佳的机会。国际数据公司IDC的报告显示，从2018到2021年，中东地区的物联网市场规模扩大了一倍。
根据挚物产业研究院的分析，中东地区在物联网软硬件方面的支出，预计将呈快速增长的态势，沙特与阿联酋处于利用投资的最佳位置，而这吸引了多家企业的提前布局。
2017年，全球领先的无线模块供应商移远通信与华为公司以及IT集成商、软件开发商Nextek签署合作协议，共同促进物联网的发展，并在中东建立起合作开放的物联网生态系统，以基于当地市场需求，提供丰富的物联网解决方案。
开拓中东市场，让数字经济行进在海湾神秘之境的道路上，移远一直走在前列。今年面向欧洲、中东、非洲等市场，移远推出了符合3GPP R16标准的5G Sub-6GHz模组RG520N-EU，率先通过欧盟CE认证以及澳洲RCM认证，助推5G终端在海外市场的加速落地。
儒安物联在2011年成立，位于江苏无锡，致力于无线自组网、融合通信、物联网平台等软硬件产品的研发、生产和销售，解决各类工业场景下数据采集、传输、分析和融合等问题。
2013年，乘着国家“一带一路”的东风，儒安集团参与了中石油中东油田项目，将无线Mesh骨干网络大规模地运用到中东油田领域中。
2019年，儒安集团参加了千万美元级别的中东MJF油田项目的招标，并且成功中标。如今，这个项目一期已验收完毕，二期和三期建设即将在今年年底验收。
特斯联是光大集团新科技板块代表企业，公司坚持以AIoT和碳中和为双轮引擎，聚焦城市智能化战略，提供智能物联网技术和端到端一体化服务。
2021年，特斯联的中东及北非总部在迪拜正式落成，特斯联的AIoT解决方案亦先后在中东乃至全球范围内落地。
2021年9月，特斯联承接沙迦图书馆及文化中心“智慧之屋”的智慧化升级项目，目前已落成并签收。随后，特斯联与有“中东美团”之称的Talabat集团达成战略合作，携手解决中东地区送餐的“最后一公里”。
在本次迪拜世博会举办期间，特斯联共提供了包含152台智能服务机器人等在内的系列城市级AIoT解决方案。基于双方合作，特斯联还将在后世博时代，深度参与迪拜“后世博特区”智慧城市的建设，助力迪拜乃至周边地区进一步实现数智化转型。
中东地区国家正在思考通过科技的手段，对产业结构进行重新调整，人工智能、新能源成为重要方式之一。不断向好的国际关系、地区雄厚的资金实力、与国内科技的代际差、广阔的市场前景，让中东地区成为中国创新企业出海的全新选择。
但在出海过程中，还需要着重注意商业文化之间的差异性，求同存异式的发展，考验的是一家企业的营商能力及格局，如何因地制宜的发展是出海成功与否的关键。
最后，衷心感谢中东好友们在本文写作过程中，对我的大力支持与帮助。关于中东的AIoT市场发展趋势，我将持续关注，欢迎对此话题感兴趣的朋友们分享你的看法。
参考资料：
1.Saudi Arabia – China Ties: Several Investment Agreements, MoUs Signed During President Xi’s Visit，来源：China Briefing
2.2022年全球增长最快的电子商务市场在中东？来源：世展网TDRA
3.Launches White Paper on Industrial Applications of 5G Mobile Networks in UAE，来源：阿联酋通讯管理局
4.“中东小淘宝”兴衰记，来源：腾讯新闻
5.White Paper--5G ROLES IN INDUSTRY DIGITALIZATION IN THE UAE，来源：Telecommunications and Digital Government Regulatory 6.Authority UAE对话-特斯联首席科学家、特斯联国际总裁邵岭博士：聊聊企业出海中东的那些事儿，来源：特斯联Smart
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