刚才给大家看了两个视频画面，一组是TST庭秘密会员在豪华邮轮上举办活动，扮演船长的林瑞阳与一众明星朋友向自己的会员演讲、打气，另一组镜头则是张庭在采访节目中讲述自己的创业历程——主要是为了说明自己如何通过不懈努力赚到了大钱。
有眼尖的朋友这时候可能就会问了：这很像传销啊！
对，没错，在不久前，湖北保康县市场监督管理局认定，TST的运营主体上海达尔威公司构成组织策划传销违法行为。那么今天，我们就来聊聊TST庭秘密是如何被认定为传销的。
根据监管局在2021年9月出具的决定书中认定，2018年1月1日至2021年7月，TST相关公司在涉及传销的主营业务上的营收共91.71亿元，获利1927.99万元。公司的资金、两人名下的豪宅都被冻结了起来。据媒体报道，张庭夫妇持有的上海市浦东新区江耀路28号的价值17亿元的96套房也被查封。连带着公司的其他明星股东，比如陶虹（可配画面）也被牵扯进了这个巨大的漩涡之中，不断发酵。传销牵扯到明星，我不奇怪，但我的第一反应是，TST那么多年传销获利才几千万？不可能吧。于是我查阅了相关新闻与资料，原来是这样的。有媒体报道，湖北保康县市场监督管理局经过调查，认为“达尔威”制定的奖金制度将会员区分为蓝卡会员和红卡会员，自2018年1月1日至2021年7月共发展会员707.07万人，其中蓝卡（含小金卡、银卡）会员641.14万人，属一般消费者，并无违法情形；红卡（含金卡）会员65.93万人，涉及的奖金制度形成上下线关系，且存在以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬的情形，属传销行为。也就是说，第一，监管局认定达尔威是从2018年开始才涉及传销违法行为，之前的可能被认定是普通微商行为；第二，并不是所有会员业务都被认定为传销业务，其中蓝卡会员属一般消费者，且针对蓝卡会员的奖金制度符合商业惯例，并无违法情形。但对红卡会员执行的奖金制度，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬的行为属《禁止传销条例》相关规定所指情形，属传销行为。但有意思的一点是，张庭夫妇最早创业TST是在8年前，为什么直到8年后的今天才被认定为传销呢？刚才我们说了，2018年后的业务被认定有传销行为，2018年前具体如何运营我不敢说，或许有知情的朋友可以在留言区讨论，但我猜测那时并没有公布详细的会员制度，特别是上述被认定为传销业务的红卡会员业务。当然也有可能他们最开始的制度具有很高的伪装性和隐秘性，我们不得而知。等到会员数上来了。等到有人回过味来发现不太对头，身边就会有很多会员给他洗脑，说这不是传销，你别乱想。“三人成虎”，脑子就转不过弯来了。还有一个因素，跟宏观经济形势也有关系。TST在8年前刚开始创业的时候，经济环境不错，而他们主要发展的对象也是中产家庭的宝妈、全职太太这类人群，有一定的经济基础，就算因为经营业务失败，也有能力承受一定的亏损。但这两年由于疫情的关系，很多人生计都成了问题，TST主营的这些产品都是可选消费，马上就卖不太动了，况且还不断爆出质量问题。这种传销模式的伪装也随之脱落，露出了原型。许多人亏了钱，觉得不甘心，就会去举报。于是，就树倒猢狲散，举报的举报，分家的分家，上演如今这场闹剧。当然，可能有朋友会说，你们没人家本事，赚不到那么多钱，你们嫉妒了，所以要找个理由来搞垮他们。借此机会正好和大家再说说到底怎么区别传销和正常的分销与经销。传销有三个特征：1. 拉人头，以发展人数作为报酬的依据；2. 要交入门费，才能发展下线；3. 要有层级关系，且要有三级或者三级以上，并且以下级的销售业绩作为计算上级报酬的依据。而传统的分销或者经销体系，不是以人头作为报酬依据，也不需要交入门费或者会员费来找客户或者发展自己的销售人员，虽然有些传统分销体系层级也较多，但是不存在上层对下层的多层级或者跨层级的抽佣。有些公司只是单层级的压货，上层对下层的奖金或者返利，虽然有些时候不合理，但并不属于违法行为。因为传销最终鼓励的是金字塔顶部的寄生虫模式，它绑架了大部分用户，使得他们不得不去拉上别人垫背，最终顶部赚得盆满钵满，而早晚金字塔底部有一大批人不能回本，吃了大亏。这是一个必然会崩盘的商业游戏。另外从社会利益来说，传销模式不鼓励好产品和创新，因为根本不需要啊，只要垫背的人多，货好不好根本不重要。所以传销大都是成本极为低廉、利润率畸高的品类，最终少数发起人稳赚，大部分人亏钱，消费者倒霉。此外，传销还会排挤掉那些真正优秀的产品和企业，榨干很多人，是社会的毒瘤。最后，跟大家分享这些，也是想提醒大家，传销就在我们身边，一定要瞪大眼睛，敏锐发现，千万不要因为利欲熏心，被那些不法之徒钻了空子！点击“在看”，拥有相互成就的关系！
