被称为高端月子中心的「香奈儿」，「JEAN锦恩健康」完成1500万元Pre-A轮融资｜早起看早期

文丨李小霞

36氪获悉，高端连锁月子中心「JEAN锦恩健康」近日完成了1500万元Pre-A轮融资，投资方为北京中谷嘉蕴。本轮融资主要用于全国重点城市大范围的市场布局与子品牌开设、ERP标准化管理系统升级、母婴健康职业培训学院建设等。

JEAN锦恩健康（下简称“锦恩”）成立于2020年9月，总部位于北京，是一家专注于母婴健康生态产业链开发运营与投资管理的现代数字化企业，以25-45岁年轻高净值家庭为目标客户，以酒店式月子中心为先导产品，打造科学系统的“孕-产-育”一站式数字化健康管理平台；产业涉及智能硬件产品研发、高端连锁月子中心、家庭育儿服务、职业教育培训以及数字化健康服务监测系统研发与应用。

坐月子对于每个产妇都是非常重要的一件事，国内很多女性坐月子都是由妈妈婆婆照顾，或者雇佣月嫂帮忙，由于理念冲突，往往会引发家庭矛盾。许多新生妈妈也经常因为得不到科学专业的护理，心理以及身体健康都难以被很好地照顾。

随着90后、00后新时代女性进入生育期，她们更讲究科学轻松坐月子，希望能够在生产、产后修复、育儿等方面获得专业全方位的服务，这进而推动了月子中心的火爆。

根据艾媒咨询调研，在我国一线城市中，大约有84.8%的产妇比较或十分愿意选择去月子中心护理;在我国二线城市中，约有80.5%的产妇比较或十分愿意选择去月子中心护理。

中国台湾通常被视为月子中心的起源地，经过四五十年的发展，月子中心渗透率已达到60%-70%。相比之下，根据弗若斯特沙利文报告，中国大陆月子中心的市场渗透率则不到5%。对照台湾地区，未来大陆月子中心市场有望达到万亿级规模。

在创立锦恩之前，联合创始人张剑和团队经过了很长一段时间的系列调研，方才决定进入母婴健康与月子中心这个赛道。锦恩第一家月子中心于2021年2月在北京侨福芳草地怡亨酒店正式开业。不到一年时间里，锦恩又陆续布局了北京燕莎四季酒店和北京太古里瑜舍酒店的月子中心；并于2022年7月份跨出北京，探索了异地管理的广州城市门店。

锦恩采用的都是轻资产运营模式，通过和高端酒店合作开设月子中心，可以大大缩减成本，“我们之前做过很长时间的地产基金，与很多业主方都有比较好的关系，像芳草地店是和侨福集团、太古里店是和太古集团签约的，这些都有助于锦恩建立先发优势。”张剑告诉36氪，锦恩拥有全国重点一、二线核心城市近60家高奢优质酒店甲方资源。

根据弗若斯特沙利文报告，2016至2021年间，中国大陆月子中心行业迎来快速发展，月子中心市场规模67.6亿元增至约178.0亿元，期间年复合增长率为21.4%,预计在2021到2025年期间以47.0%的年均复合增长率快速增长。

与此同时，行业CR5仅为11.2%，已有品牌头部集中度低，行业格局较为分散，区域布局分散，仍然处于发展早期的水平。“从1999年大陆第一家月子中心成立至今二十多年了，还没有一家品牌成为行业真正的核心。”张剑说道。

基于此，锦恩确定了高端月子中心的定位，想以此在行业里树立起自己的品牌标准。据悉，锦恩可为客户提供169900元起到599900元不等的套餐选择，服务涵盖妈妈及宝宝护理、科学定制月子餐、产康服务内容等。

在张剑看来，所谓的高端，不是说价格贵就是高端，“相应的配套设施以及和品牌调性相匹配的软硬件服务，都是所必需的，这也是我们一年多来一直在丰富的事情。”

据他介绍，锦恩被客户称为月子中心的“香奈儿”，主要归因于他们高于业界的护理团队，其护理部主任林育红，毕业于北京大学医学部，曾就职于北京友谊医院、美中宜和医疗集团；所有的护理人员都是双证护士，除了护士证之外，她们还得有在相应医院2-3年的工作经验，且60%的人有过生育经历，更富有同理心；服务设计比较人性化，采用12小时一倒班、二对一的服务模式。“至今可以说针对护理部的投诉为零，这也是我们目前比较有底气的地方。”

但并不是所有人都能消费得起高端月子中心，张剑算了一笔账，今年北京预计出生10万个孩子，按10%的渗透率计算，大概有1万个人选择月子中心，这里面符合高端消费标准的群体，大概在8%-10%，而1000个选择20万以上月子中心的人里有30%的人分流到锦恩已是不错的成绩。

所以在他的计划中，锦恩高端月子中心只会开到10-15家门店，“在普通省会城市，很多人无法承受得起20万以上的价格”，针对这部分人群，锦恩将会孵化价格在88800元至208800元之间的中端子品牌锦恩·萱，希望5年内开到50-60家门店，“它会比母品牌下沉一些，覆盖的群体也会更广泛。”

此外，锦恩正筹备与北京协和医院、中国妇幼保健协会共同建立一个母婴健康职业培训学院，即招聘一些科班毕业生进行3-6月的培训，以此为其月子中心补充更加专业的护理人员。“到时候我们既可以提供私人订制服务，也可以实行高端上门服务，上下兼容。”

除了锦恩，高端月子中心圣贝拉、爱帝宫等也受到了资本青睐，其中不乏腾讯、高瓴、高榕等身影。随着“三胎政策”的放开，张剑相信，在国家推动扶持下，行业共同努力下，月子中心将会迎来最好的发展机会。据悉，锦恩将计划于2025-2026年度在北交所进行上市。

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