美德乐大中华区总经理王澜：品牌的力量才是终极杀手锏

美德乐大中华区总经理王澜

（只聊干货，只说实话，核心摘要）

1、线下现在好像更难一些，虽然双 11 京东天猫都没有报最后 GMV 的数字，但整体来看，线上至少还能够维持一个大盘。我觉得线下更慢，现在明显感觉到供应链出了问题，大家开始不订货、高库存、不回款。

2、在营销角度来看，在销售渠道上，我觉得核心的工作就是货找人，也就是今天消费者去哪了，我就要让我的货去哪个渠道，哪个地方。比如现在消费者不去线下，至少今年线下关的太多了，我们在线下的投入就变得有限。消费者去线上，我们就到线上走，他找李佳琦，我们就找李佳琦直播，同时我们在抖音、拼多多都开了店；兴趣电商我们都要跟上。

3、上半年上海疫情特别明显，即时电商兴起来了，像美团、饿了么这些。今年的爱婴室，抓住了美团、饿了么即时零售这条路，表现不错。我们现在也在忙着在即时电商上发展新的渠道开店。归根结底，所有的动作都是在销售端做到货找人，它跟河流改道一样，你不能守在没有水的河床上。

4、今天品牌代表自有流量，品牌就是最大的流量池，还变得特别的珍贵，因为除此之外，花钱去买流量越来越贵，肯定是入不敷出。因为流量减少了，大家都去争抢一个资源，最后谁也没赚着钱。

5、在市场动作方面，这两三个月我们在百度上做了品牌专区，消费者去搜索美德乐的时候，能够找到你，这有助于消费者对美德乐的印象、信任度很大的提升。所以另一方面，所有的动作都是在市场营销端做到人找货。我们要让品牌占据消费者心智，在有需求时成为这个品类的首选。

6、如何让消费者认可你的品牌，记住你的品牌，把你的品牌当做品类的代名词，让他来找你，这才是在收缩的流量，收缩市场上的避风港。最后消费者一定是选择他真正信任的那个牌子，这也是我们最好的高质量，同时也是低成本的新客的来源。

7、美德乐核心品类在增长，吸奶器的价格还在上涨。手里有粮心里不慌，我们有后手，新品的拓展，渠道的拓展，船里有压舱石。

8、把80%的预算投入到最核心的地方，找到增长点，重投入。真正好的战略要知道自己的主攻方向，不能雨露均沾。

9、越是不确定的时候，越要找确定性的合伙伙伴。

10、能穿越周期的企业，一定要有穿越周期的投资，和长期的战略定力，晴天的时候修房顶。

11、均衡布局（全渠道布局）是左手，在每一个布局里寻找确定性的合作伙伴是右手

12、品牌在渠道的投入需要精算。

13、要吸引优秀人才，专业化、年轻化、现代化。

14、母婴行业是专业选手的天下。中国哺乳内衣品牌超1300个，国外则很集中，未来会加速像头部集中。

15、消费是一个K型曲线。中间的都是不稳定状态，可替代。

16、品牌能够赢得妈妈的信赖、合作伙伴的尊敬，是品牌人的幸福，也是母婴人的幸运之所在。