定了，这家快时尚巨头将出售大中华区业务

“关店潮”告一段落后，Gap出售大中华区业务的消息终于一锤定音。

11月8日，宝尊电商在官网发布新闻稿，宣布已签署最终协议，将以全现金交易方式收购Gap大中华区业务。此次收购的股权交易对价为4000万美元（约合2.9亿元人民币），视协议最终调整情况，总交易金额不高于5000万美元（约合3.6亿元人民币）。

本次收购预计于2023年上半年完成。同时，宝尊电商与Gap已达成了一系列商务协议，其中包括宝尊电商获得Gap独家授权在大中华区生产、推广与全渠道销售Gap产品，同时拥有中国产品设计权。相关商务协议为期20年，首期为10年；可续约2次，每次5年。

Gap品牌总裁兼CEO Mark Breitbard对此表示，希望通过与宝尊电商的深度合作，进一步释放增长潜能，同时将持续创新，为消费者提供更多个性化且以服务为导向的消费体验。

宝尊电商董事长兼首席执行官仇文彬表示：“本次收购将推动宝尊向着技术驱动型、全渠道商业运营商加速迈进。“他认为，宝尊品牌管理业务线，是对现有核心电商服务的战略延展，亦是相辅相成。

宝尊是谁？作为电商代运营公司，宝尊电商成立于2007年，2015年5月在美国纳斯达克上市，2020年9月在香港完成二次上市。宝尊提供以品牌电子商务为核心的一站式商业解决方案，涉及店铺运营、数字营销、IT解决方案、仓储配送、客户服务等5大内容。

官网资料显示，宝尊帮助来自全球四大洲，8个垂直行业，超过355个领先品牌企业，完成其在电子商务及全渠道的布局，2021年度总商品交易额(GMV)超过710亿元。其品牌客户包括耐克、微软、飞利浦、松下、拜耳等。

Gap创建于1969年，是和优衣库、ZARA、H&M齐名的美国服装零售商。Gap大中华区为Gap集团全资子公司。作为美国最大的专业服饰公司之一，Gap集团主要聚焦成人男女士、儿童的服装、配饰和个人护理产品。

2010年，Gap进驻中国，并在线下及阿里巴巴电商平台天猫同时开展经营。首店在北京apm开业，随后便开启了国内市场的逐步扩张。自进驻中国以来，Gap大中华区已累积了近3000万会员。

但这12年里，Gap也是关关停停，尤其是近两三年，几乎每年都会有类似“Gap不行了”的消息流传。其中北京apm的首店，已在2020年宣告闭店。同年，Gap在取消将Old Navy品牌分拆上市的计划后，亦将该品牌撤出中国市场。

Gap实际上身陷重重困境。因其发布的2022年第三季度业绩不及预期，2022年7月11日，Gap的董事会撤掉了2020年上任的CEO索尼娅·辛格尔(Sonia Syngal)。全球数据公司(Global Data)零售部门的主管尼尔·桑德斯(Neil Saunders)表示：“不管是谁，接手该职位的人都必须明白，自己将面临诸多挑战，扭转局面不会是一件容易的事情。”

疫情暴发以来，Gap集团一直面临较大的业绩增长压力。财报数据显示，2020财年Gap集团销售额为138亿美元，同比下滑15.7%，净亏损6.65亿美元。2021财年，GAP集团营收虽同比增长21%至167亿美元，较疫情前的2019年只微涨1.8%；净利润达2.6亿美元实现扭亏为盈，但较2019年的3.5亿美元仍有相当的差距。

而Gap在中国表现不佳，不能完全“疫情论”。作为全球四大快时尚品牌之一，Gap在中国的存在感始终不如ZARA、H&M、优衣库。这是入场较晚、推新速度慢、定位不明确等多重因素共同酿成的结果。

Gap在进入中国市场时，几乎没有对产品设计风格、尺码进行改良，这使其备受诟病。此外，曾经让Gap走红的实用基本款在近年伴随美式休闲风格衰弱，其与消费者的距离越来越远。

Gap在中国的发展，一直以来面对消费者，似乎总是缺少了一个“作为第一选择的服饰品牌”的购买理由，这是一个定位的课题。东方线上策略总监徐百威对《商业周刊/中文版》表示，“GAP面对快时尚的各个竞争对手，在舒适度、时尚感、性价比、专业细分等我们常需要谈及的场景，似乎都难以占领消费者心智品牌的前三名，这样的长久结论就是因为缺乏死忠客群而立足不稳，在接下来‘存量竞争’的市场将面对更大的挑战。”

GAP面对的挑战可能不是微幅度调整就可以改善的，而是需要抓到关键、扭转思路，重新培养核心客群一步步积累开始改善的，所有权的转移如果能够带来变化，才是消费者乐见的。

撰文：张烁