技惊四座的年终报告，诸葛亮教你写好

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2023-01-10 09:01

作者：南苑大王

来源：鉴茶院（ID：jcytoday）

文章已获授权

春节将临，又到了一年一度的“年终报告季”，很多人抓耳挠腮，写不出东西来。

不要紧，996的典范、天选打工人诸葛亮同志早就有一篇报告模板，供有心人参阅。

各位其实中学都学过，这就是他的《出师表》。

好到什么地步呢？

“出师一表真名世，千载谁堪伯仲间”。

下面我们来解读一下。

《出师表》五个组成部分逻辑清晰、言之有物，堪称经典。

一、背景分析。二、个人回顾。三、成绩展望。四、未来规划。五、需要支持。

各位想想，任何带总结性的东西，是不是都是这个结构？

第一部分，背景分析。

“先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。”

各位，这是什么呢？背景概述啊。

总体形势：先帝爷刘备创业未到一半，人没了，现在天下三分。

竞争状况：相比魏国和吴国，我们钱烧光了，现状“疲敝”。

分析结论：危急存亡，形势非常的严峻啊。

所以我这个年终报告，您必须得听。

注意，既然是总结，是一定要提宏观背景、行业态势的，不能上来就直接秃噜，老板看了，觉得你格局小，不会思考，不堪重用。

但是也要切记，如果分析一通的结论，是自己公司单位非常不利，那老板肯定是非常不高兴的，上来就泼冷水，礼貌么？

所以一定要讲到我方的翻盘机会：

机会所在：“侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外”，里里外外，大家伙还是很努力的，愿意跟着新董事长继续好好干。

总体上，结论一定是机遇与挑战并存，嗯。

都是机遇，还轮到你吗？没有挑战，要你干啥？

第二部分，个人心得。

“臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。”

想当年，公司差点散伙，产品卖不出去，是我临危受命，被三顾茅庐请出来，在公司已经满21年了。

诸葛亮毕竟也老了，卷不过那些00后，997了，

所以在重大场合，一定要摆谱、讲资历，谈到自己当年牛叉，劳苦功高，以免领导忘记，领导都是健忘的。

但请注意，这个点到为止即可，不要动不动的谈什么火烧博望、赤壁之战、平定四川、白帝托孤之类的，说多了让人讨厌。

诸葛亮就很聪明，他话锋一转：

“先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明”。

我工作以来兢兢业业、持之以恒，做好了老员工的表率，没有辜负上级的期望。

不居功、也不倚老卖老，态度非常端正。

对领导来说，你能不能干成事，两说，你想不想干，很重要。

第三部分，成绩与展望。

“故五月渡泸，深入不毛，今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。”

所以我五月渡过泸水，深入到人烟稀少的地方，现在南方已经被我平定，兵员装备也非常充足，安定了国内团结祥和的局面，为北伐中原打下了坚定的基础。

请问这块为什么要具象的谈成绩？毕竟是一个总结报告，必须有真东西，好成绩，要画面感写的很足，而且“南方已定”这些，是在现任领导的带领下做出的，懂？

别动不动吹赤壁之战，老黄历了，大家都不爱听。

那展望是什么呢？兴复汉室，还于旧都。也就是北伐曹魏，光复许昌，打到洛阳去。公司的目标宗旨，你得挂在嘴边，张口就来，紧紧围绕啊。

四，未来规划。

兴复汉室，北伐中原这个大工程，工作怎么开展呢？

“宫中府中，俱为一体，陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理，不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下。愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能，是以众议举宠为督。愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所”。

首先，我要先搞出一套“宫中府中，俱为一体”的KPI管理及考核机制，宫里宫外，奖惩功过，必须按统一规章。不管是违法作恶还是好人好事，都要交给（我指定的）主管部门，按照（我安排的）公司标准，评定对他们的惩奖。

然后，我推荐年轻且有实力的干部担任重要岗位。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允、将军向宠等，分别任核心部门的负责人，大小都管，拨人拨款，充分授权。

五、需要支持

“愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏，臣不胜受恩感激。”

请皇上你给我“复汉工程”的全权，没效果就追究我的责任，如果执行不好，就责备郭攸之、费祎、董允等，皇上你自己也要努力，多听取别人意见，按先帝爷既定战略办。

各位，第四、第五，这才是《出师表》的核心“戏肉”部分，向上管理。诸葛亮，

一是再度明确了董事会在“白帝城托孤”决议通过的“皇帝领导下的宰相负责制”，申明了自己的岗位职责与战略定位。

二是推出了皇宫系统和宰相府系统的“宫中府中，俱为一体”的管理办法与考核机制，要求刘禅通过执行。

三是安排郭攸之、费祎、董允、向宠年轻干部走上领导岗位。

四是向上管理，希望领导增强自信、联系群众，支棱起来。

最后，打完收工，

“今当远离，临表涕零，不知所言”。

再打感情牌，感谢领导，此致敬礼，圆满结束。

如果仅从一个总结报告的角度，《出师表》可谓是头轻脚重，大包大揽，诸葛亮要权限、要位置、要人事、要资源，大搞一言堂，把刘禅彻底架空了。

孔明同志，才是这份年终报告的最大受益人。

那为何，《出师表》当时能全票通过，后来又流芳千古呢？

首先，诸葛亮的一切都是围绕光复中原这个战略做出的，北伐，是整个蜀汉的“政治正确”，围绕这个展开总结规划，义正辞严、理由正当，你不支持，就是别有用心，境外势力。

其次，诸葛亮安排的制度也好，人员也好，表面上都毫无私心，而是借用权威的第三方评价标准。比如“亲贤臣、远小人”是社会主流舆论。郭攸之，先帝亲自提拔，向宠，是先帝亲口说他是能人。

人事安排，孔明有说是自己推荐吗？没有。个人待遇，他有提自己的子女上学、五险一金、差旅标准吗？没有。

这种大公无私，感情和事业搅在一起的，的确打动人。

最后，报告的通篇，孔明都站在行业、公司、战略的角度，多次提及汉室、先帝、大业、感恩、遗诏，调子拔的极高，姿态又放得极低，所以尽管你看出孔明私货满满，但你无法拒绝，想批驳都找不到落脚点。

诸葛亮，高人啊。

各位学会了吗？低调做人、高调做事。

老板如果要问你，2023的目标是什么？

答，

“让公司great again”

作者：南苑大王来源：鉴茶院（ID：jcytoday）锐评时事，深读财经。修齐平治，道法自然。

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