吴世春：总想出奇招是愚蠢的

公众号新闻

2023-01-16 00:01

一个人用一生专注去做一件事，哪有不成？

来源 | 舵舟

出品 | 投资人说（touzirenshuo）

进化追求的不是精彩，而是活着

问：狼是怎么变成狗的？

远古的人类将吃剩的骨头扔在营地周围，吸引狼去捡食，久而久之，狼意识到，只要跟着人类就有吃的，这样的习惯，最后变成基因记忆，最终狼被驯服为狗。

颠覆认知的地方是：

人的确想驯服狼，但更大的原因是，一部分狼自愿选择被驯化。

那么问题来了，狼变成了狗，到底是进化了，还是退化了，你得出的答案是什么，以及判断的标准是什么？

一种观点是，狼变成狗，是退化了，因为智力和战斗力大大下降。

吴世春提出，不要忘了进化的目的，是在自然界长久的生存下去，让种群得以延续。

进化追求的不是生命的精彩，而是活着。

所以，吴世春提出了一种思考：狼变成了狗，难道不是一种进化吗？

对于当下的创业者而言，活着就是最大的胜利，一直不下牌桌，才有继续拿到好牌的可能性。

拉开差距的不是进化，是快速进化

人类能直立行走，很多动物也会直立行走，比如熊；

人学会用前肢去做其他事情，比如工具，很多动物也会了用前肢，比如小松鼠会用前爪抓东西吃，水獭会用石头砸开贝壳吃肉。

人类会用语言交流，猴子也会吱吱叫，小狗小猫也会叫，我们不能因为听不懂他们的语言，就认为他们没有语言。

那么，究竟是啥导致人类的胜出呢？

吴世春的答案是：

与其他动物相比，灵长类动物进化的速度更快，与其他灵长类动物相比，人类的进化速度更快，质量更高。

关键是进化的速率，能不能在数量级上拉开绝对的差距。质变由量变累积而来。

脱开剂量谈毒性，就是耍流氓，脱开速率，谈进化竞争，可能就是一场空谈。

那么，当下的创业者，如果想胜出，我们不仅要进化，还必须在进化的速率、质量上和对手拉开差距。

复盘，遇挫后的关键一步

受挫，与创业常伴。受挫了，怎么办呢？

吴世春举了口腔护理品牌“参半”的案例，暴露了很多企业都曾遇到，未来也会遇到的遭遇——高成长后的发展受挫。

参半创始人尹阔一开始定位于“护肤级的滋养型牙膏”，这一定位，让他们获得了极大的成功。

随后，他们进入了一种高估了自身的能力与资源，低估了市场的残酷性的多元化之路，结果是团队士气受挫，资金困难，营收惨淡的局面。

那么怎么办呢？

这个案例非常有意思。

创始人尹阔，做的第一件事，是带着团队——深！度！复！盘！

我看到尹阔的这个举动，惊呆了，因为深度复盘这个事儿，很少会有创业者和创业团队真的去做。

大部分公司遇挫之后，会停留在互相指责的层面：比如战略没问题，问题在执行，或者是战略有问题，不能怪执行等等，这是95%的企业的现状。

但是尹阔团队，居然做了深度复盘，理性的看待过去发生的事情，去找根因。

他们得出的结论是：要断臂求生，面对库存，面对要清库存所需的人员精力和广告费，创始人尹阔决绝的全线砍掉非口腔业务，回归基本盘。

他们找准了漱口水这个赛道，准备了3个月，将最后的1400万全部投入市场，抱着不成功便成仁的心态，打突击战，最终做到了相关类目第一名，找到了重生的机会。

对于这个故事，我所要强调的不是他的聚焦，也不是他们的放手一搏，而是他们居然做了深度复盘，最终才带来了回归初心和聚焦，以及放手一搏。

复盘是个好东西。

如果你面对危机与困境，你是选择救火模式？还是去直面现实，坦诚的面对自己，和自己，和团队进行深度复盘，再去采取直击要害的行动呢？

拉长周期，是应对痛苦的关键

吴世春说，尹阔的对立面，就是那些不愿意改变的创业者。

不能适应环境，就容易陷入到不愿意改变却又不得不改变的悲观、消极情绪中。

吴世春继续强调，为什么这些不愿意改变的创业者，会被“痛苦感”包围呢？因为他们内心对挑战和威胁感到不安，心态不稳，总有大幅波动。

吴世春的建议是什么呢？非常接地气的说法——穷有穷的过法，富有富的过法，支棱起来吧。

眼光要放长远些，才能增强见识和格局。

以一生为周期来看待变化，领悟到的时代的变迁，人性的复杂和天道的规律；

以10年为周期，看到的是常识和规则的变化

以3-5年为周期，看到的是胆识和眼光

以1年为周期，大多数人会局限在天赋和能力的重要性，

以1天为周期，那就啥也看不到了，只能寄希望于运气了。

那么，你是如何看待自己所做的事情的呢？你看问题的周期又是多长时间呢？

越是困难，越是冷静

一切都好的时候，问题会被掩盖；

而困难期，则会让潜在的问题暴露出来，吴世春用了“原形毕露”这样的形容。

困难期，往往是修炼内功，正本清源的好时候。

为下一个阶段的发展，蓄力。

这个世界，永远不是最聪明的，也不是最强大的选手，会被市场选中，市场会选择最合适的选手。

那么，我们能不能够成为最合适的，就看我们进化的质量和速度了。

困难期，创业者更要想清楚自己要什么，并时刻清醒，不然很容易被野花吸引，平白无故耗费了精力和时间。

创业者赚的每一分钱，都是他对这个世界认知的变现，亏的每一分钱，都是因为对这个世界有认知的缺陷。

当财富于认知的时候，市场就会发挥调节作用，知道认识和财富相匹配。

吴世春说了一句发人深省的一句话：一个人用一生专注去做一件事，哪有不成的？

生活犹如白开水，只有达到了100摄氏度，人生才能沸腾。

痛苦最大的价值是，带来反思，反思是进步的起点。

战略，就是知行合一

战略的出发点是良知、心力、认知力和执行力等诸多因素，其中良知不只是个人价值观的善与恶，还是创业者选择创造价值的方向。

吴世春认为：死磕从来都不是在商业市场中竞争的最佳策略，还是要结合自身的需要和实际情况为出发点，另谋出路才是上策。

战略定位没有搞清楚，就把自己的时间表排得满满的，实际上一点价值都没有，用吴世春的大白话说：

努力多简单啊，按部就班汗流浃背就可以了，判断多困难啊，要无止境的思考，还要为位置担责。

战略，就是知行合一。

不要认为初创公司就不用谈战略，战略能力是创业者必备的高级素质，它决定了一家初创企业，今后的发展目标和进化方向。

定战略不需要花很长很长时间，谋定之后，就该动了。

企业的高层应该尽可能地将已有的战略执行到位，并使组织高效。

执行的时候，要对战略决策坚决。

过程中，如果知行不合一，看到小花小草也要摘，很容易断送后续的发展可能性。

我们需要做到“此心不动”，以阶段性的沉寂获取企业发展的更多可能性。

啥叫舍九取一？不是不要9个不好的选择，选择好的那一个，而是即便10个项目都赚钱，也要下决心聚集到最好的哪一个，这是对战略定力最直观的考验。

你有清晰的战略选择吗？你能否做到知行合一呢？

朴实才是王道

吴世春认为，有冲劲是好事，但盲目追求结果绝不可取，尤其是总想出奇招是愚蠢的。

做公司要顺应市场，就跟农作物讲究时令节气一样。

如果想建立合理的发展节奏，就要抛弃奇招，把握好事务的轻重缓急，坚定自己的信念，不被友商干扰。

吴世春举了群响刘思毅的故事，两人的对话很真诚，非常有趣：

刘思毅请教，友商的规模已经比我大10倍，我很焦虑，甚至有点嫉妒，应该怎么办？

吴世春回答：创业没有人会不焦虑，当焦虑时，果断切断，你可以不再关注他们，不看他们，就不会焦虑了。

一味求快，求奇，会使企业的节奏紊乱，丧失试错、改错和转型的空间，走进无法回头的死胡同。

哪有什么技巧啊，就是努力做正确的事情，做到此心不动。

吴世春说，初创公司就像新生的小草，首要目标不是向上争取更多的养分，阳光和生存空间，而是向下扎根，吸取更多的养分和水分。

真正有效的关系网络，在于有多少人认可你。创业者最应该做的，就是专注提升自己。

一个人最佳的名片，就是他所专注的事业，当大家提起某个行业，就会提起某个人时，他就成功了。

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