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吴世春:存量竞争时代,创业者需要增强自适力

吴世春:存量竞争时代,创业者需要增强自适力

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在社会环境和商业环境相对稳定的时代,企业做大做强相对容易,但当今,一系列重大的变化正在持续发生,这些变化给商业界造成了不利后果,有些企业出现了减薪、裁员甚至倒闭的情况。


在充满挑战和不确定性的创业道路上,如何逆风翻盘,获得成功。梅花创投创始合伙人吴世春老师在新书《自适力》中给出答案:进化,是创业的第一性原理。创始人唯有与时俱进,不断进化,才能创造出新的商业价值,赢得市场。


衡量进化的关键不在于是否变得越来越强大,而在于能否适应环境的变化,并针对这种变化更快速地做出应对。从这层意义上讲,进化就是自适,自适力就是进化的能力。


“越是在动荡和不确定的环境里,越要找到自己内心确定的东西,用自适力和心力应对逆境和不确定性。”


本文摘取吴世春老师为《自适力》撰写的序言以飨读者,与创业者和管理者一起借势周期,韧性进化。

《自适力:创业者持续进化的六项法则》

文丨吴世春

新冠肺炎疫情前,市场处于增量竞争时代;疫情后,市场进入了存量竞争时代。

“收缩”“裁员”“求生”,真实地反映了一些企业的生存现状,这些年我一再告诫创业者,疫情之后创业只会更难,不要抱有幻想。但是,即便是在寒冬里,也有顽强的、耐寒的生物种类在成长、在进化。换言之,创业者要增强自身适应环境的进化能力,即自适力。

自适力是一种极为重要的品质,它不仅能帮助我们在动荡的环境中找到自己的定位,也能让我们在面对困难和挫折时迅速调整心态和状态,明晰“活着的意义”。从这个角度讲,自适力是一种顶级心力。

纵观王阳明先生的经历,你会发现,他的一生是在种种困难、重重困境,甚至各种危机中度过的。而他做到了“君子无往而不适”,最终成为一代圣人。因此,在当下的市场大环境中,每个创业者必须锻炼自己的自适力。
面对逆境的反应与选择,往往是创业者成败、胜负的分水岭。我们很难改变外部环境,但可以掌控自己的心态。“世自乱而我心自治,斯为正道”,越是在动荡和不确定的环境里,越要找到自己内心确定的东西,用自适力和心力应对逆境和不确定性。问题越严峻,竞争就越有限,对问题解决者的回报就越大。

那么要去适应什么呢?在我看来,可以从对外和对内两个角度来理解“适应”。

对外,是指客户端。阳明心学最核心的思想之一是“致良知”,如果把它放到现代的商业市场中去解读,那么最合适的解释便是“创造价值”。创竞市择,只有近乎疯狂地为用户、为合作伙伴、为员工、为社会创造价值的创业者和企业才更有价值,才能穿越寒冬。

因此,每一个认为自己是行家里手,但又觉得自己碌碌无为的创业者,都必须保持长期主义,放弃追逐短期的风口,不再被外界各种信号干扰,不再为筹码而焦虑,为单兵作战而感到孤独,而应该把“创造价值”放在第一位,回归朴素的基本常识:最好的产品是专业,最好的渠道是人品,最好的生意是复购,最好的管理是分钱,最好的壁垒是复利。

对内,是指创业者自身的成长进化。在生物进化史中,每当自然环境恶化时,大多数物种的进化速度会加快,而那些拒绝进化、不能进化的物种一定会被淘汰,变为完成进化的物种繁衍生息的滋养肥料。创业也是如此。

根据多年的创业经验和投资经验,我把生物进化论融入创业者个人成长中,总结出一套创业进化论。与生物学进化论的本质一样,创业进化论也遵循这八个字:优胜劣汰,适者生存。

为了更好地帮助创业者在恶劣的环境中实现进化,我把创业进化论细分为战略、心力、认知、格局、连接、成长六大模块,构建了一个“自适力”进化模型。这个模型将由内而外地剖析合格的创业者应该具备的素质与能力,并结合实际案例帮助创业者去理解、去提升。

成长是一个艰难的过程,进化则是一个难上加难的过程。不管是在生物界,还是在商业领域,都有很多事例可作为前车之鉴,不进化就会被环境淘汰。从这个维度讲,任何一名迎难而上、开启自我进化之路的创业者,都具有值得我们尊敬的勇气。在存量竞争的世界里,这份勇气鼓励创业者“敢为天下先”,敢于开创属于自己的事业。

需要强调的是,“自适力”进化模型不只是适用于创业者个人的进化方法,更是一种适用于个体到团队、由点到线再到面的成长理念。

同样以生物进化为例,在恶劣的成长环境中,如果只是某单一个体进化出优秀的基因,却没有在群体中得到延展,那么对整个群体来说,这个基因是没有太大意义的,因为它不能帮助群体渡过难关。当群体灭亡时,再优秀的个体,也会跟随群体而消亡。

在自然环境中,并不存在彻底的“独善其身”,一个人能被看见、能脱颖而出,都不是单纯依靠个体力量。

因此,创业者不应该盲目地自我进化,而应该把进化的过程和结果反馈到整个团队中,带领团队共同成长、进化,这才是我提出创业进化论最初也是最终的意愿。

具体来说,创业者可以思考以下几个问题。

1. 如何把踏实的个体变成一个有战斗力的团队?
2. 如何把专业的知识设计成有价值的产品?
3. 如何让团队一边成长一边赚钱,实现自我驱动及团队内部的互相驱动?
4. 如何让客户心甘情愿地买单,用口碑代替营销?
5. 如何让企业保持每年30%~50%的增长率?

不管你想问的问题是什么,你成长、进化的具体路径是怎样的,你最终要达成的目的都是:让客户爱你,让团队追随你,让朋友认同你,让家人相信你,让资本流向你;让世界因为你的创造、坚持与勇气变得更美好。

最后,再送给大家一个“成功方程式”。

心 + 想 + 事 = 成

其中,“心”是指心力、心态,“想”是指认知、思考,“事”是指创业者要去执行、去做事,“心”“想”“事”三者合力,才能“心想事成”。

感谢一路走来与我同行相伴的大家。

拼搏人生,创业值得。

-END-


丨内容简介

如何把踏实的个体变成一个有战斗力的团队?

如何把专业的知识设计成有价值的产品?

如何让团队一边成长一边赚钱,实现自我驱动及团队内部的互相驱动?

如何让客户心甘情愿地买单,用口碑代替营销?

如何让企业保持每年30%-50%的增长率?


解决以上问题的根本路径在于锻造自适力,向内求力量,向外求发展。


自适力是一种顶级的心力,是创业者的自我进化能力和思维迭代能力,是企业用以增强自身,适应环境,塑造富有竞争力商业模式的核心竞争力。


本书以战略、心力、认知、格局、连接、成长六项法则为根基,构建了自适力的进化模型,由内而外地剖析了创业生存应该具备的素质与能力,帮助创业者不断提升自己的自适力。真正看清时代逻辑,适应不断进化、变化的市场环境,从而实现心力提升、认知升级和财富积累。


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