不确定性仍是2023年的关键词，创业者靠什么赢？ | 新国货年终盛典

为什么做产品机会来源分析？企业如果不进行分析，盲⽬跟进很容易掉坑，不跟进又容易错失机会。进行机会分析，可以让我们面对机会时少走弯路，不踩大坑，同时预研趋势，预先布局。

产品机会来源分析主要是三个方面：技术进步、场景变化、群体更迭。

第一，在技术方面，技术一定要具备未来属性，能在⽤户的最底层需求上提升效率。技术维度上，我们可以进行供应链上游技术的纵深挖掘，也可以进行异业跨界技术的产品应⽤。

第二，在场景方面，我们应该抓住场景趋势变化，必须细分用户的场景任务需求，我们可以通过使用场景和用户任务建立四象限，对应品牌产品矩阵。无论时间如何变迁，这个基本逻辑是固定的。

第三，在用户群体方面，我们要在个人用户和用户群之间寻找共性，定义共性，同时注重文化背景、消费观念下用户的更迭与细分，对应进行产品衍生。

2023年的年度主题依然是不确定性：各国都在寻求经济复苏之道，总体不确定性在减少，发展经济的确定性在增强，发展经济的效率和效果有待检验。总体而言，穿越周期依然是每个企业需要面对的核心战略主题，包括经济周期、时代周期、成长周期和资本周期。

当战术性增长愈发艰难，战略性增长就愈发重要，要找到根本性胜出的东西。创业者要凭什么赢？必须改变思维，超越竞争。

品牌的战略性增长需要进行新范式革命，包括三个新方向：

1.战略思维：市场份额到钱包份额

2.DTC品牌：直接面对消费者

3.高端品牌VS年轻化品类

成熟市场增长见底，但结构在调整，我们需要重新定义品类价值，重新划分品类框架，超越品类竞争；创造新市场还在高速增长，我们要抓住创新者红利，定义并领导品类，培育壮大品类空间。

消费行业面临三大巨变：媒体巨变、用户巨变、需求巨变，从传统时代进入了用户时代。新时代企业核心竞争力【增长战略】=（销售增长+利润增长）×可持续增长。

在周期变化中，如何穿越周期实现品牌全域增长，我总结了这个全域品牌增长体系：

全域增长5大链路包括：全域内容种拔草、公私域全域联通、内容电商融合化、实体零售全域融合、渠道分销全域一体化。

当下内容成为增长的战略要素，产品内容化、品牌内容化、万物内容化，想实现全域内容种拔草，我们需要认知内容、用户和平台。内容种拔草的五大指标：

1.CPE：代表内容种草效率；

2.爆文率：代表种草内容的势能；

3.UGC比例，代表是否种草的可持续；

4.搜索占比，代表持续的长效流量获客；

5.品牌搜索，代表种草拔草效率。

公域和私域的生存法则是完全相反的，私域运营的核心在于经营用户价值、打造信任关系。私域经营需要多元加粉为源头，服务在前端，利润在后端，全靠体系精细化。

私域是品牌和用户的关系场域，可持续、直接、低成本地触达用户是关系型私域的基本特征。品牌通过不断加深与用户的关系，实现用户的长久留存与更高单客价值的输出。

过往私域有很多乱象，甚至用户也不退私域群，只是沉默。私域中，沉默就是用户在“死”给你看。

好的私域是怎样的？它应该解决用户关系、用户价值、用户认可、用户留存、用户裂变、用户奔赴。拥有用户，拥有关系用户，越有私域沉淀规模，越到后面，品牌才活得越舒服。关系型的私域强调：关系链接一切，无关系不生意 ，笃定每一个鲜活的个体价值。

关系型私域，能让品牌与用户之间能实现陌生好友、破冰好友、关系好友、超级好友的关系链路。不断优化超级用户的孵化动线，不断放大超级用户的资产占比就是关系型私域的使命。

初创品牌自播为何亏损？原因无外乎这四点：运营割韭菜、天价请主播、无脑烧千川、老板不下场。如何实现盈利？品牌自播盈利=（好产品+稳定供应链）×（经营模型+运营模型+团队模型+财务模型）。

自播运营模型方面，我们需要了解它的流量机制和对应的流量配置。配流模型可以根据价值可视化、品牌依赖度、受众人群进行配置。价值可视化程度越高，越适合直接开播拿流量；反之，对于短视频的依赖度越高、受众人群越窄，越依赖付费；反之，自然流量越好做。品牌依赖度越强，越依赖人设背书，或是自己的或其他主播的。在这一基础上，再进行直播标准化、内容标准化、投放标准化。