商业15年:回望与致新 | 存量时代,大悦城的破局之道
本篇将聚焦处于中国购物中心“存量时代”的大悦城(2015年~2019年),这一时期市场存量巨大、同质化竞争加剧。在残酷的生存危机下,大悦城不仅成功突出重围,并且逆势扩张,逐渐走出了一条属于大悦城的独特发展之路。
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解密大悦城的破题武器
1.以基金模式撬动资本壁垒,加速规模布局
综合下来,整个成都大悦城绿化面积已超过20000平方,植被覆盖率更是多达50%。项目更凭最美屋顶花园荣登央视报道,同时也获得了成都市最美屋顶绿化奖及最佳摄影奖等多项荣誉。成都大悦城独特的空间打造正是契合了当下Z世代们对颜值、个性的追求,也满足了Z世代们社交“打卡”记录生活的习惯。
除了“购物公园”这个特点,“青年潮玩空间”是成都大悦城另一个标签。为迎合Z世代爱好新鲜、追求潮流的性格特点,成都大悦城不断推出时下最潮、最为流行的主题活动。品牌方面也根据Z世代的喜好向“个性化”、“潮流”、“小众”等方向持续升级,为年轻消费群体带来定制化的购物空间。
同时,基于Z世代的“爱宠”特征,成都大悦城作为成都首个宠物友好型MALL允许顾客携带宠物进入商场。成都大悦城不仅在各楼层服务台都设有宠物推车,天台上还设有宠物游乐场、宠物洗澡池、宠物便袋等设施,同时运用各种萌宠主题的IP活动不断深挖与目标客群之间的互动模式,将体验、社交、娱乐、场景消费和文创消费等功能进行深度融合,抓住了一波由宠物经济而来的红利。
2016年问世的天津和平大悦城,坐落于天津最繁华南京路商圈,成为国际潮牌进驻天津的首选之地。项目定位“潮流、时尚、先锋”,旨在打造都市青年先锋社交主场。该项目没有受体量辖制,chuu、nerdy等40余家首进天津商圈潮牌、“米奇坐坐、小刘鸭”等百余场先锋化的城市首展、首个城市中心滑板广场、“图灵101“、“鲤小巷”等聚焦各色青年圈层四大主题街区。和平大悦城以区隔化的运营理念、个性化的错位经营、沉浸式空间场景牢牢抓住了Z世代们的心。引领前沿的青年文化活动全面聚焦青年所好,全方位缔造Z世代的精神领地。现如今的天津和平大悦城已成为天津首屈一指的潮流青年地标。
2018年底入市的昆明大悦城,提出“微度假•玩乐场”的项目定位,力求为青年人打造全新的“游逛”氛围。在延续大悦城品牌基因的基础上融入了“开放、包容、生动、品质”的昆明城市性格,同时深谙Z世代对品牌“内容力”的需求,保持着敏锐的潮流先锋感知不断调改场内品牌。昆明大悦城引入品牌超400家,其中20%品牌是跟随大悦城战略布局首进昆明,近50家特色店或首店,设计师潮牌店、网红餐饮、新潮美妆等业态齐聚,快速实现网红聚客效应,极大丰富商圈品牌多样性,也成为本地年轻人心中最认可的商业IP。
不间断的青年活动充分得到青年群体认同,大悦城品牌的青年市场地位持续创新引领。同时在行业同质化愈发严重的当下,率先亮出了大悦城的品牌性格,规避了不必要的平行化竞争。一石二鸟,不可谓不高明!
从先天不足的“烂摊子”到西安的网红打卡地,位于大雁塔南广场一侧的西安大悦城用600余天完成了一场“蜕变”。面对原物业复杂的空间结构,西安大悦城以现代商业建筑的设计理念整合既有空间资源,经历了装饰性拆除、结构改造及加建、外立面改造、采光顶加盖、外立面幕墙新建、机电改造、室内精装等过程,在限定的时间和经济成本条件下,使这个前身名为秦汉唐国际文化商业广场的项目在大悦城手上复活,完成了蝶变重生。
此番“脱胎换骨”的西安大悦城在开业首日客流超过28万、销售额突破1286万元……开业仅半年后,西安大悦城就成为了大悦城在营商业中出租率最高的项目。
不同于大悦城主流“独栋盒子”式购物中心项目,位于北京顺义中央别墅区内的祥云小镇,是另一个别具特色的开放式街区商业产品。
历经多项深入的研策工作,北京中粮·祥云小镇项目的商业运营团队首次在全国行业内提出了——“城市微度假”商业产品模式,首次提出“花园式”微度假商业体验模式。北京中粮·祥云小镇不但成为后沙峪的中心,顺义区的名片,更成为北京市的示范商业街,全面带动着周边区域价值的增长,项目周边新开业楼盘、国际学校都以祥云小镇为背书。
然而谁都没想到,2020年伊始一场突如其来的疫情打的人措手不及,更没想到的是这波疫情阴霾竟延续了三年。客流断崖式下跌、消费热情低迷……疫情带给购物中心的冲击几乎是毁灭性的。在寒冬之中,裹挟前行、步履维艰。没人知道这场看似致命的风暴,将给这个行业带来怎样的变量。
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