18.01.2023

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导读：2023年元旦以来，“加特林”烟花的零售价已经从20元逐渐炒至100元。

作者 | 第一财经 揭书宜

类似加特林机枪射击效果的网红烟花“加特林”成了今年烟花市场的宠儿。2023年元旦以来，“加特林”的零售价已经从20元逐渐炒至100元，却仍卖断货，甚至在一些地区要“配货”方可买到。

此外，部分地区“禁燃令”的“松绑”叠加全国防疫政策的优化，今年的烟花爆竹市场有了新的变化，零售商不再愁囤货卖不完，生产商正加班加点扩大产量。

下沉市场烟花更好卖了

“元旦前后，网红烟花‘加特林’涨到了100元一支，农村地区也卖到了50、60元左右，即使这样还卖断货。”在江西省玉山县从事了29年烟花爆竹销售的姜先生说。

“这个产品刚出来不久，大家比较好奇，也确实比较好看；而且抖音等短视频平台的传播也有一定功劳。”姜先生告诉第一财经记者。

所谓网红烟花“加特林”，是一种燃放时会形成类似加特林机枪射击的效果的烟花。射速快、火力猛，采用十几支或几十支连珠吐珠类烟花组合而成。

与姜先生一样，郑六一在江西省玉山县从事烟花爆竹销售已经十年了，他所在门店的“加特林”也已经涨至100元。他告诉记者，目前还有24支（一箱）加特林囤货。“‘加特林’越来越火之后，不只是零售价在涨，我们的进价也越来越高。”

不过，并不是所有消费者都会跟风购买“加特林”的，27岁的消费者小周告诉第一财经记者：“如果‘加特林’售价在20元左右，我会购买，但是50至100元我就不会为此买单了，毕竟其他类型的烟花性价比更高，不想遇上‘烟花刺客’。”

今年春节，郑六一总共囤了8万元的货。近日，第一财经记者在他的烟花爆竹仓库看见了部分囤货。郑六一不仅是做烟花爆竹生意的，日常也是卖副食品的，在他的门店里，零食饮料和“仙女棒”、“小燕飞”等儿童烟花产品放置在最显眼的位置，一楼内侧和二楼的仓库则用来放置较大的烟花、爆竹。一楼内侧仓库中，售价200元以上的100发大烟花约有30个，10000响的饼形鞭炮也有30个左右。

在与记者谈话期间，有不少附近的小孩过来购买一款名为“小盟主”的烟花产品，零售价为35元一盒。还有一位年过七旬的老先生购买了一个120元的烟花和三个10000响的饼形鞭炮。

“前两年因为疫情影响，返乡的人不多，流动性也不大，所以春节期间的生意也一般，但是今年防疫政策调整，返乡人数变多，一些老年人看见子女回乡，会更愿意购买烟花，所以估计囤货都会卖完。”郑六一对今年春节的生意很有信心。

“春节这个月，大概可以贡献全年70%的收入。”姜先生感受到，每年的销量都有些增加。

不过，由于近两年县城的经销商只有一家从湖南省浏阳市进货的还在营业，所以像姜先生这类的零售商的议价能力变弱，利润率也变低，大概毛利率只有10%-15%，但这并不影响姜先生对烟花爆竹行业的信心，因为他相信，随着疫情政策的优化，销量会持续稳定增长。

第一财经记者了解到，烟花爆竹产业链更上游的生产商今年也特别忙。据郑六一介绍，他店里的囤货原产地就是浏阳市，县里的经销商从浏阳大量进货后，再分发给零售商。目前当地的烟花工厂在加班加点生产，由于供不应求，包括“加特林”在内的部分产品进价也水涨船高。

低线城市逐步放开

今年的“禁燃令”略有松绑。

上世纪90年代开始，一些城市逐步禁燃烟花爆竹，“禁燃令”在我国实施多年。不过2023年伊始，全国多地调整了烟花爆竹燃放政策，多为二线城市。

1月11日，重庆市绕城高速公路以内区域（含绕城高速公路）禁止燃放烟花爆竹，各区县地方政府结合地区实际划定禁限放区域；1月12日，西安市人民政府通告表示，长安区等限制燃放区除夕和元宵节全天可以燃放烟花爆竹；1月16日，杭州开始筹备组织新年烟花秀，适度扩大允许燃放烟花爆竹区域；1月18日，郑州市的烟花爆竹最新规定称，春节、元宵节期间可放7天。

不过，上海市今年春节烟花爆竹管控力度不变。上海市公安局近日发布了《上海市公安局关于加强2023年春节期间本市烟花爆竹安全管理的通告》。与往年一样，除禁止在外环线以内区域燃放烟花爆竹外，外环线以外9类场所也禁止燃放烟花爆竹。近日，北京多区也发布明确通告：禁止燃放烟花爆竹。

一线城市可供消费者选购的烟花爆竹品类也较少。1月18日，第一财经记者从上海各区多家烟花爆竹销售点了解到，目前只有两款鞭炮售卖，分别是普通鞭炮和高升鞭炮。而且，购买高升鞭炮须登记本人身份证、购买的高升鞭炮燃放地址、购买的品种和数量以及购买者的联系电话。

一般而言，越往下沉市场走，“禁燃令”就越为宽松。在郑六一所处的玉山县城内，部分中心区域是禁燃的，但是接近农村地区的乡镇、农村地区全域都是可以燃放的。

“因为县城部分地区是禁燃的，所以来我们门店购买的人都是在农村地区燃放。”郑六一告诉记者。不仅如此，记者了解到，除夕当晚，玉山县人民政府将在冰溪文化村组织迎新春燃放烟花表演，时间20时至20时30分。

企查查数据显示，企业名称、经营范围、品牌产品含关键词“烟花、爆竹”的在业企业在2022年达到了61万家，这个数字在2013仅有31万。也就是说，近十年间，即使在有“禁燃令”的前提下，烟花、爆竹”相关企业的数量翻了一番。

天眼查数据显示，我国有60多万家烟花爆竹相关企业。其中89.4%的相关企业为个体工商户。从注册资本上看，94.3％的烟花爆竹相关企业注册资本在100万以下。从地域分布上看，湖南的烟花爆竹相关企业数量最多，超过7万家。其次为湖北，有6.9万家相关企业，四川排名第三，相关企业数量达到5.4万家。此外，山东和江苏也均有5万多家烟花爆竹相关企业。素有“中国烟花之乡”美名的湖南省浏阳市的相关企业数量超过1,700家。此外，近年来我国烟花爆竹相关企业年增量较为平稳（全部企业状态）。2018年，我国全年新增7万家余烟花相关企业，年注册量达到历史最高。以工商登记为准，2022年我国全年新增3.7万余家烟花相关企业。

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