他卖出上万条“龙”，80%订单来自年底，全村靠它致富

鲁迅先生在《社戏》里描写了夏夜坐船去赵庄看戏的心情，他写两岸的豆麦、河底的水草散发的清香、水汽里朦胧的月色，还有起伏的连山。

“仿佛是踊跃的铁的兽脊似的，都远远的向船尾跑去了，但我却还以为船慢”。那样兴奋又急切地盼望，是依稀听到歌吹、见到渔火便能料想见到了戏台。

传统民俗表演承载了大多数人的童年记忆，其中最为热闹的要数舞龙舞狮表演，活泼的“吉祥物顶流”上蹿下跳，仿佛就能一扫过往阴霾，带来好运气。

霍亚超是河南许昌人，他所在的霍庄村几乎承包了全国各地的舞龙舞狮道具，尤其到了春节，家家户户制做出来的舞龙舞狮，比村子里的人还多。

图个热闹喜庆

每年农历11月底到年前，都是霍亚超最忙的时候，“这一个月撑起了一年里80%的生意”。

霍亚超是做舞龙舞狮道具的，来找他订道具的大多是村里的舞龙舞狮队，每年难得热闹一次，自然都要求崭新的龙和狮子，为了赶上进度，他就得和厂里的师傅们一起加班加点。

以舞龙道具为例，单量最大的是“九把一珠”的国标3号龙——“九把”是指龙身的九个握把，“一珠”则负责在最前面戏龙，这样一来，一条龙正好是十个人来舞。在传统文化里，“九”和“十”都是寓意吉祥的数字，这种规格的龙一般订得最多，霍亚超会提前备好现货。

但每年还是有许多定制订单，因为各个村的舞龙舞狮队人数不同，所以要求的龙身大小和握把数量也不一样，而且根据不同地方的习俗，对胡须、龙角等细节也会有不同要求。在霍亚超接过的定制订单里，最大的一条龙，“龙身直径超过1米，有50多个握把，撑开得有100多米，龙头三米多宽，能赶上村里一间房子那么大”。

这条大龙，师傅们赶工了20多天，没法儿打包，后来是客户自己开车来，浩浩荡荡地接回去了。

有的时候也会遇上急单，“比方村里原本不打算舞龙舞狮，结果隔壁村热闹了一把，就想着自己村也得热闹一下，于是着急订一条”，因为都得手工制作，所以春节期间，普通规格的定制订单最少也得三天才能做好。

舞龙和舞狮的道具有类似的地方，但也有地域差异，“龙的话，北方订的会多一点，狮的话，也分南狮和北狮”。

尽管用料和细节上会有区别，但色彩都鲜艳明快，造型也极为喜庆，以北狮为例，有寓意安乐的如意狮头，也有勇猛不失喜庆的威武狮头，还有面含笑意的吉祥狮头。

狮头灵不灵动，全都在师傅对细节的把控上，是沉淀在额头、眼睛、鼻子等细微处的经验。在霍亚超的厂里，最有经验的师傅已经扎了30年狮头，“这个活儿就是要经验，没经验的人，哪怕脑子看懂了，手上的活儿也出不来”。

八成同乡是同行

霍亚超从小在许昌市霍庄村长大，这个2000人口的村子承包了全国约九成的舞龙舞狮道具，“有八成同乡都是同行”。

假发之外，这类戏剧道具也是许昌的产业特色。

2007年霍亚超成家，想着得有份正经工作，于是开始和妻子创业卖舞龙舞狮道具。

从小，他就帮着大人加班加点做道具，“我们家从我爷爷开始就做舞龙舞狮道具，小时候我就帮忙做些简单的活儿”。

年前的一个月，霍庄村都忙得热火朝天，村里几乎摆满了各式各样庆祝年节的道具，除了舞龙舞狮，还有高跷、花轿、毛驴……好不热闹，“因为我们村这个时候最忙，虽然做这些道具，但村里之前都没空组织舞龙舞狮”。

他们负责制造热闹，但热闹都留给了别人，“直到这两年才慢慢开始在自己村里热闹一下”。

最早的时候，霍亚超和同乡其他人一样，做的是批发生意，只和经销商打交道。

后来，他开始在网页上卖、在淘宝上卖，又做批发又做零售，才知道客户对自家产品有哪些要求和改进意见，“比方讲，以前我们连接固定靠的是铁片，客户舞起来发现不是特别牢靠，现在我们换成了方管，材质和结构都改进了，就结实了许多”。

如今，他的淘宝店开了12年，“起码卖出去几万条舞龙舞狮了”，有的客人已经复购七八次了。

霍亚超觉得这门热闹生意“没啥缺点，就是季节性太明显”，农历新年的前一个月是生意最旺的时候，临时多找些工人也依旧忙得不可开交，其他月份则非常闲，“夏天的时候基本一整天都没什么事”。为了增加平日里的订单量，霍亚超也从同乡处拿货，上架了舞蹈扇子、二人转手绢、大头娃娃道具……

当初，成家的霍亚超为了立业，选择拾起家里的舞龙舞狮道具生意，夫妻俩从家庭作坊开始，到现在已经有了1000多平的工厂。两口子买了车、也在城里买了房，还有了四个孩子，霍亚超乐呵呵地说自己是“比上不足比下有余”——村里不少人靠做道具发了财，有同乡靠卖舞蹈扇子年销千万。

传承与创新

舞龙舞狮是对传统节庆氛围的传承，“以前我们做道具基本没什么变动，也不知道客户需要我们改进哪里”，但现在有了更新的材料和技术，有了和客户更直接的沟通后，霍亚超也琢磨着做一些创新。

传统的龙都是绸布做的龙身，在白天看着鲜艳，但是在晚上表演起来就没那么好看，霍亚超灵机一动，把灯带和灯串加在龙身上，做成了灯光龙，一下子成了爆款。他还在龙嘴里加了电子烟花，吐信的时候更加炫酷。有的客户也给他提了新要求，比方要在水下进行舞龙表演，就需要对整体道具做防水加固处理……

霍亚超喜欢看舞龙舞狮表演，每次看到客户的反馈视频，都是他特别开心的时刻。他给获得了顶级比赛冠军的舞狮队做过道具，也看见过自家做的龙舞动在美国的感恩节大游行上，“很累的时候确实累到干不动了，但也没想过不干了”。

除了用在节庆日，越来越多的公司年会、店铺开业也会邀请舞龙舞狮表演，“生意比以前广了，不过这种也容易出现急单，有时候快递来不及了，只能开车送一趟”。

印象最深的是有一次，一个南京的客户订了十条龙，因为检查发货时的纰漏，客户收到货发现无法安装，“约一百人的舞龙队等着龙来彩排，第二天早上就是开幕式了”，

霍亚超了解情况后，带着两个师傅从许昌开了六七个小时的车去到南京，忙到凌晨两点才终于把问题解决了，“好在顺利赶上表演”。

除去舞龙舞狮队的订单，越来越多的学校也开设了竞技舞龙的课程，“一所东北的学校订了20多条龙”，不少幼儿园也订购起了舞龙舞狮道具，

“幼儿园小朋友玩的是更轻巧、小型号的龙和狮子，这些也成了我们销量前三的产品”。

受访店铺：春生戏具厂