今年的8个行业发展趋势，藏在律所的“2022年终总结”里
作者 | 吴梦奇 智合研究院
来源 | 智合
岁序更替，新年已至。
对于律所而言，回顾过去一年的成果与经验，展望未来一年的目标与方向，基本是年年都有的保留节目。除却系统性的年会、合伙人大会以外，也有不少律所选择将这些回顾与展望抽象出来，浓缩在新年第一天发布的贺词/致辞之中。
这份简化版的“年终总结”，往往能折射出律所对于行业、对于自身的认识与规划，在洋溢着辞旧迎新喜气的同时，也值得参阅者思考：新的一年，除了必不可少的精修专业、推进专业化以外，行业内其他律所的主流发展方向都有哪些？在这些方向下，律所们具体都做了些什么？
为此，智合搜集了18家不同律所的新年贺词或年终小结，提炼出了2023年值得律所关注的8大关键词，以供参考：
（注：以下按关键词出场率由低到高排列，部分关键词按相关性进行了模糊匹配）
1、规模化
过去数年，规模化仍是业内毋庸置疑的发展潮流。迄今仍在持续的疫情之下，行业整体规模化趋势并未因跨地域交流的不便而使有所遏止，反倒因为规模体量带来的抗冲击优势而进一步加速。
但在这一大趋势下，行业内部对于规模化的态度有所分化：头部律所或一些已经拥有较大规模体量的律所将更多精力放在了文件运营或内部革新层面，并未将规模化作为当下重点；部分处于上升期的中间律所则与一些仍在扩张的大型律所一道，成为了规模扩张的主力军。2023年，这一现象可能会对既有的规模律所格局带来一定冲击。
锦天城：
新增海口和长沙办公室。海口分所契合国家“一带一路”发展战略，切实服务于海南自贸港建设，长沙分所则立足为湖南“三高四新”、“强省会”战略提供支持。
炜衡：
察隅所、泰州所成立，全国分所布局进一步完善。
泰和泰：
新增郑州分所，助推在华北、中原地区的业务升级。
道可特：
继2021年与俨道、五环合并之后，北京办公室2022年先后与达晓、大器、知元合并，并且先后成立了武汉、成都办公室，与湖北丰海、四川泰常等所实现了合并重组。目前，道可特全国已有10家办公室，合伙人已超过120人以上，律师及专业人员近600人，已经跻身中等规模律所的行列。
2、信息化建设
信息化/数字化是业内讨论热度一直不减的话题，但此前更多局限在硬件或软件方面的单一提升。2022年，这一话题被部分律所加以升级提炼，作为系统工程进行打造，例如竞天公诚、植德等。此外，也有律所在信息化建设的部分子系统表现出彩，例如君合的KMS知识管理系统。
随着防疫方针的调整，今年的法律服务市场仍需一定时间来适应当下新的工作环境和沟通方式，这会更加考验律所的信息化/数字化水平。2023年，信息化建设将成为许多律所建设和更新的重点领域。
君合：
着力打造KMS知识管理系统，成为首家斩获China MIKE大奖的中国律所，取得打造“数字化律所”战略的阶段性成果。
竞天公诚：
信息化建设水平升级，由每人一根网线一台电脑、网管随处跑解决问题的陈旧模式，逐步转化成为有独立机房、服务应用集群虚拟化、智能监控等设施为一体的信息化管理团队。此外，基于业务不断增长和扩大的远期预判，竞天公诚计划深度整理和加工来自一线的业务数据，从中提炼出精华内容和知识点，进而打造一整套具有竞天公诚自身特色的数字化应用系统，用一套完善的数字化信息系统来辅助业务和管理。
植德：
继续推动事务所数字化建设，开发与优化各项功能，期待在“调研-设计-使用-反馈-优化”的闭环中不断向前。
3、品牌建设
随着律师人数的不断增长和大型律所的规模集聚，日益激烈的市场竞争也使得品牌建设越发受到重视，疫情对于出行和信心传递的阻碍更是加剧了这一矛盾。上至头部律所，下至中小所、个体户，对于品宣的加码几乎成了2022年的共识。
从全年维度来看，律所在品牌建设方面呈现出数字化、系统化的整体趋势，出现了诸如“法律服务产品大赛”“律师惩戒监管”在内的热点概念。在2023年市场复苏的大环境下，这些方面的竞争只会升级不会消停。值得一提的是，2022、2023年，许多90年代初立所的老牌律所先后迎来30周年所庆，部分已经推出的庆典活动呈现出大体量、长周期、形式多元的特征，可能会在新年持续刷屏。
金诚同达：
完成了logo升级，推出“金小同”表情包和“非遗”元素系列海报，发布30周年MG动画宣传片和30周年文集，举办了30周年大讲堂系列直播活动圆满收官，上线金诚同达文档中心和社区……
京师：
“夯业强基”，淬炼律师专业技能，举办了京师第二届法律服务产品大赛、“争锋杯”全国律师辩论赛等跨地域赛事；“从严要求”，北京总部和各地分所相继举办了执业纪律主题培训、执业经验分享会、警示教育主题会、“严肃执业纪律、规范律师网络言论行为”专题学习会议等，力图加强律师队伍建设、保障律师执业权益、改善律师执业环境。
湘军麓和：
市场品牌部全年共策划案例故事会、专业沙龙、研讨会、律师团队IP活动、专业交流、产品大赛等30余场，并定期利用律所官方网站、微信公众号、微博号、头条号、百家号、搜狐号等多平台，多矩阵联动宣传律所最新资讯和律师专业文章，全年共计发布稿件450余篇。举办第二届法律服务产品大赛，联动市州战略合作所，产品涵盖10余个专业方向，打磨出14余件法律服务产品。
4、国际化
国内律师行业自律师制度恢复起就不断取材和借鉴外国同行，但具体到“国际化”一词，近年更多体现在律所们布局全球、提升区域影响力和服务能力方面。虽然疫情和国际形势的变动对于律所“走出去”其实是消极要素，但这也促使更多律所重新审视自身的“国际化”发展方针。
2022年，仍有许多律所克服重重不利因素推进国际化布局，例如锦天城成立的东京办公室和盈科在欧洲、非洲的三处办公室。此外，粤港澳大湾区的如火如荼也催生了一批内地+香港的联营所，如泰和泰与何乐昌律师行的联营——尽管某种程度上可被视作国内布局的延伸，考虑到香港对于国内律所对外交流的积极意义，联营办公室的“国际化”价值仍值得肯定。
锦天城：
创设锦天城东京办公室，稳步推进国际化战略进程。
泰和泰：
泰和泰（香港）与何乐昌律师行正式开展联营。以务实高效的服务能力为中国香港、内地及海外客户提供更全面、高品质的法律服务。
盈科：
盈科西班牙律所、盈科刚果（布）律所、盈科肯尼亚律所正式成立，盈科德国、盈科韩国等直营律所取得不菲成绩；盈科全球“一小时”法律服务网络建设进一步完善，累计在国内27个城市设立盈科全球“一小时”法律服务网络分中心；盈科利用覆盖全球的法律服务网络优势，对标国际标准，聚焦ESG，与中国石油和化工行业国际产能合作企业联盟共同成立ESG工作委员会、与中国机电产品进出口商会签署ESG战略合作协议，等等。2023年将继续加强国际律所布局，计划在法国、意大利、俄罗斯、加拿大、墨西哥、日本、越南、泰国、新加坡、埃及、毛里求斯、尼日利亚、南非、加纳、沙特建立15家国际律所，同时加强国际涉外法治人才队伍建设，全面完善盈科全球“一小时”法律服务网络，打造盈科全球华人家族传承法律服务中心。
5、战略提炼
于许多律所而言，对律所战略、发展方针进行讨论敲定的工作会被放在年会或合伙人大会上进行讨论，但也有部分律所先一步通过贺词或其他形式对2023年的发展方向进行了标定。
这些被提炼后的战略往往聚焦于数个关键词，囊括了对律所方方面面工作的指导方针，也为所内律师或同行判定其发展重点提供了依据。目前来看，专业、制度、人才这三项基础工作仍取得了最广泛的共识，国际化、品牌、数字化等一系列其他方向则以不同的频率和地位偶有出现。
竞天公诚：
在团结稳进的基调下，提出了“综合规模所、多元化团队、精细化管理、品牌影响力、稳定求发展”，作为明后年的发展关键词。
道可特：
进一步推进一体化建设落地。总部和北京办公室分离的独有模式进一步夯实，五个委员会和十大中心建设持续加强，六个一体化工作小组成功推出且成效卓著，总部控股直营的分所模式得到全面落地，公司制架构的创新实践取得实质性成果，“道可特模式”日趋清晰和稳定。
锦天城：
2023年将继续以“卓越服务，一流品牌”为发展目标，以“规范化、专业化、国际化、数字化”为发展方向奋发而为；继续沿着“制度完善、人才培养、专业深耕、客户优化、品牌赋能”的“五优”战略路径稳步而行。
盈科：
2023年，将继续扎实推进“国际化、专业化、数智化、低碳化”建设，全面进入高质量发展新阶段，秉承“以客户为导向、以律师为本、律师事务所可持续发展、党和人民满意”的发展原则，坚持“党建引领”，朝着2035年建成全球领先律师事务所的远景目标努力奋斗。
6、制度建设
如前文所言，疫情驱使一部分律所积极扩张以规避风险或进行差异化竞争，但也有更多律所选择将时间、精力投入在内部治理和制度建设方面。从结果来看，2022年，有的律所选择对过往的发展模式进行总结再出发，例如兰台将自身一体化经验汇总出书；也有律所选择大刀阔斧更新内部部门架构和具体分工，推进制度、治理体系的更新实践。
考虑到2023年外部环境的变化将给律所带来较大考验，律所内部运行越稳定，具备的抗风险和创新能力也就越强。因此，2023年制度建设仍会是一大主流趋势。
安理：
聚焦专业建设、业务管理、人才培养、市场品牌、分支机构等方面多向发力。通过升级打造更加科学、透明、规范的内部管理机制和更加便捷、高效、智能的中后台生态，以充分释放平台价值，为律师、客户赋能。根据致辞，其制度改革已取得阶段性成效。
君合：
继续稳扎稳打，加强内部公司化机制和一体化平台建设，练好内功，以推进内部合作平台化、机制化为理念。
兰台：
出版了《机制的力量：律师事务所管理模式与实践》一书，向行业展示了兰台创立至今对事务所运营机制的探索与思考，对行业中各种不同的管理机制进行了综述和评析，为同行提供可参考的发展样本。
湘军麓和：
在全面优化战略目标的基础上，完成大运营中心的组建，分设综合事务部、人力资源部、市场品牌部、财务部等四大部门，通过品牌运营、市场建设、行政赋能、资源配置、知识管理等方式，进一步强化大运营中心团队服务意识。
植德：
在此前全所组织架构调整的基础上，事务所各个组织单位都系统地建立了工作规范，并进一步吸纳更多年轻合伙人参与管理工作，进一步加强专职专业管理人士的力量，目的即在于持续提升各组织单位的管理能力和分工协同，共同推动并确保事务所整体战略目标的落地，发挥出管理的实效。
7、党建公益
近年来，党建本身的组织力和号召力开始逐步被律所挖掘，律师的社会责任使命和公益价值也不断被强调。“二十大”召开以后，这一趋势进一步得到了印证，因而可以看到，几乎每家律所都分出了许多精力用于系统性的党建公益活动，其中不乏创新之举。
特别值得一提的是环保公益方面的创新，具体例如君合、盈科的做法/规划：
君合在ESG实践及其与业务方面的结合做出了表率。2022年，君合积极践行ESG环保理念，内部推进和完善绿色运营的管理体系，构建低碳文化，外部与北京绿化基金会共同设立了中国首个由律所发起的碳中和专项基金——“北京绿化基金会碳中和专项基金”，君合成都分所还成为“双碳”目标后国内首家经过权威认证机构认证的零碳律所。
盈科更是直接将“低碳化”写入未来的“四化”发展目标之一。2023年，盈科将继续贯彻“低碳化”的目标，盈科全国碳达峰碳中和法律服务中心将推出双碳中心2.0版本的全流程法律服务产品，其后效值得关注。
君合：
继续助力教育公益，为“君合希望小学”提供音乐和美术“云课堂”的线上教学活动；与常瑞公益基金会联合开展了乡村校园足球教育帮扶公益活动，；暑期推出14场针对青少年的公益普法讲座，共获37.7万次浏览和7.9万人次观看；上榜了由法治日报评选的“律师公益典型案例”。
德恒：
对云贵川蒙疆老少边进行法律援助，捐助乡村振兴关爱儿童少年；开展战疫冲锋、环境公益诉讼等活动，“1+1”法律援疆“红旗”律师受到百姓夸赞，接办“12345热线”为群众普法解难。
法德东恒：
开展了“长城长”军人权益法律服务团走进部队、“法律进军营”等重点服务军人、军属、涉军单位的法律援助和法律服务，重点建设律所法律拥军的公益法律服务品牌。
京师：
政治建设放在首位，党委各支部开展了多种形式的学习教育活动，结合推进“乡村振兴 法治同行”、村（居）法律顾问、“万名党员律师助社区，人民满意我先行”等重点工作，认真组织开展“做党和人民满意的好律师”主题活动。此外，京师还在助力乡村振兴、守护少年成长、完善普法供给、培养法治人才等方面做了众多工作。
兰台：
积极投身一线防控工作，发挥专业优势，开展基层社区普法活动，对医疗、教育等行业开展公益法律宣传与帮助；推出了丰富多样的线上公益法律服务。
泰和泰：
设立泰和泰（壤塘）律师事务所，是首批在“无律师县”设立、派驻律师最多的律所之一；以全国律师行业“做党和人民满意的好律师”主题活动为载体，在藏区持续深入开展“服务大局做贡献”“服务为民走基层”等实践活动。
炜衡：
坚持党建引领，在上级党委领导下扎实推进党建学习教育示范基地建设，不断增强党建向心力和驱动力，推动律所高质量发展。
盈科：
继续坚持“党建引领，公益先行”，全年线上线下累计开展697场公益普法，为近200万人次普法；设立了北京市盈科（江孜）律师事务所；多项案例上榜法治日报社“首届律师公益（社会责任）典型案例”；携手全国妇联、中国儿童少年基金会设立的“生命关爱”公益项目当选凤凰网行动者联盟年度CSR行动者，为全国30多万少年儿童健康成长提供法律保障；“法治护航 ‘益’路同行”志愿服务项目荣获2022年首都志愿服务项目大赛铜奖。
8、人才
毫无意外，“人才”成为了各律所新年贺词/年终总结里出镜率最高的关键词。如果说以往重视人才是基于律所“人合性”的天性使然，在深受疫情影响的2022年，律所在愈发激烈的“人才战”里变得更脆弱了——生计所迫，以往可有可无的吸引条件此时变得更加致命，无论是力求生存的中小所还是冲击高端/稳固阵线的头部所，都更加深切地感受到了人才的重要性。
为此，2022年律所们在人才吸引、培养方面推出的“专项人才计划”堪称不胜枚举。相较于以往的直接涨薪，这些着眼长期发展的人才计划更能够缓解律师们在不确定性里的不安与焦躁情绪，但同时也越来越考验律所的品牌口碑。无论如何，在2022年的铺垫过后，2023年都将成为律所人才理念、人才制度的革新之年。
君合：
继续加大对新兴和短板业务领域的人才引进力度，在国际仲裁、跨境合规、破产重整、香港业务等领域不断引入优秀的法律人才。
安理：
吸纳引入了一批在涉外服务、争议解决、知识产权等领域实力强劲的精英律师，大力举办的“安理青训营”更打通业内围墙，助力青年律师实现了“道”与“术”层面的双重成长。
法德东恒：
加大对青年律师培养的投入和支持，继续常态化开展“法德东恒讲堂”“法德东恒案例研习会”“青蓝会”等系列法律实务讲座，并举办了首届法律服务产品大赛，展现律所个人风采，整合资源以更好的姿态为客户管理风险、创造价值，进而打造法德东恒法律服务品牌。
京师：
“人才兴所”，成立京师律所（全国）青年律师工作委员会和全国首家“律师心理服务中心”，推出青年律师“百人计划”、“金师1+1”进阶计划、心理服务普惠活动等。
兰台：
迎来了五十余位高级合伙人/高级顾问的加盟、晋升。未来，他们将作为兰台强而有力的羽翼，为兰台发展注入强大动能，持续增强兰台各区域、领域的服务能力，为客户发展提供优质、高效，一体化作业下的全流程法律服务。
泰和泰：
青年律师发展委员会持续统筹青年律师成长的全局规划，通过泰律云课堂向青年律师提供了每年近百次的各类专业技能提升机会。
湘军麓和:
律师学院全面开启“星光计划”、“阳光计划”、“鲲鹏计划”等不同层级的培训计划，让青年律师在湘军麓和获得成长与发展。
植德：
一方面在日常各类培训的基础上上线了“植德学堂E-Learning”在线学习平台，建设植德的专业学习库，另一方面也在专业能力之外加强对各发展阶段的律师提供职业指导和综合提升，通过先后举办的“资深律师与主办律师法商跃迁工作坊”和“初年级律师未来营”等活动，在专业力、自驱力、商业力、合作力等方面全方位提升律师的专业水平和综合能力，通过跨办公室、跨部门的培训为一体化协同铺垫基础。
盈科：
2022年，全国担任各级人大代表、政协委员共计230人；任职全国律协专门委员会、专业委员会共计46人，担任各省市律师协会会长、副会长、理事、监事共计119人；任职各省市律师协会专业部门、专业委员会主任、副主任、委员1155人；共解决543名大学生就业；已与北京大学、清华大学、中国人民大学、中国政法大学、西南政法大学等近160所高校展开合作，共设100余个教学实践基地。
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以上只是各律所相对主流的发展关键词，每家律所侧重不同，自然也会存在一些更具特异性的概念。
例如内部市场：在上海静默期间和武汉分所成立初期，植德积极梳理与整合全所业务线索与资源，给相应办公室与合伙人提供合作机会。同时植德也继续坚持“植德夜话”栏目并持续探索优化，增进合伙人之间的了解，提供更多业务机会。
实际上，内部市场也绝不仅仅是植德一家在做，但律所管理本质上仍是一个取与舍的命题，在相同的时间与精力下，想要在某些方面取得突破性成果，就得割舍掉那些相对不重要的部分——对于正在考虑2023年乃至往后发展方针的律所，如何在这些关键词里合理取舍、分清轻重，也许是年后最值得优先考虑的问题。
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