小红薯创始人罗一瑞：做抖音的出路在哪里

（只聊干货，只说实话，核心摘要）

1、市场进入洗牌阶段，市场红利结束，每个链路上的企业都在发生变化。

2、抖音的费用门槛很高，很少有企业在抖音上赚到钱，商家很卷，为了抢流量和资源竞争异常激烈

3、要更谨慎先活下来，不要盲目扩充，我们在压缩直播的费用

4、抖音上从以前白牌为主到现在以品牌为主，今年又有一些小品牌因为差异化在抖音上找到增长点，以前更倾向高客单价高品质，现在倾向于品质不错而且性价比不错的产品，消费者更加务实

5、有不少的品牌先聚焦做核心单品，先把用户痛点了解清楚快速推动新品爆发，真正的了解消费者需求，厚积薄发

6、母婴小家电，针对母婴群体的破壁机，把食物打的更细腻，把抖音选择为重点阵地运营

7、抖音对所有商家是兴奋剂，也是一剂毒药，在做的过程中，其实红利期已经没什么了，费用又特别高，不挣钱甚至亏钱

8、抖音达人端，通过赠品刺激用户，不少商家为了抢市场，赠品的费用达到了60个点

9、品牌在抖音上的出路，修炼内功，扎实的做内容，做好短视频内容和直播运营，不要盲目追随大主播。

10、现在抖音单渠道赚钱确实是比较难的，所有做抖音不能只是算单平台的账，还得算抖音带来的品牌曝光价值和流量外溢价值。例如抖音把产品推爆了，可能单一平台没赚到钱，但是其他平台相应获得了提升，羊毛出在狗身上。