一道字节的产品经理面试题

题目：相比于爱奇艺，Youtube其内容主要来源于用户上传，并且片头广告播放5秒后就可以跳过。请你从不低于三个方面分析为什么Youtube广告播放五秒后可以跳过，但国内视频网站爱奇艺优酷等网站的视频播放贴片广告不能跳过?

参考答案：Youtube的这种可以跳过的广告（正式名字叫做TrueView），其实不是给你一个跳过广告的机会，而是让他们获得一个与你互动的机会。好处：

一、提升广告真实曝光度

二、更好地评估广告质量

三、只为真实观看买单

四、从底层机制上鼓励优秀广告创意

所以Youtube盈利：

• CPM高

• 能吸引更有钱的金主，适应更多不同的广告需求

• 广告创意自由度更大

而国内不采用这种方式的具体原因主要有以下三点：

一、YouTube和爱奇艺在业务模式和商业模式上有者本质的区别

YouTube是UGC视频网站，而爱奇艺是影视网站。YouTube上面的视频基本都是用户贡献的，而国内视频网站是高价购买的精品版权内容。。用户观看视频的状态不一样

youtobe单个视频的播放量会远小于爱奇艺，这样品牌广告主投放时只追求的两个最重要的因素：量和质。YouTube在这两方面都不占优势，如果它也像优酷爱奇艺那样定价售卖，最可能的结果是售出率极低，同时ECPM也极低。

因此YouTube的策略就是，既然卖不出有溢价的品牌广告，那就卖效果广告，按最终效果收费，以结果服人。

业务模式决定广告模式，优酷爱奇艺坐拥的是金字塔顶端的优质视频资源，也能卖出高价；而YouTube则为长尾视频，以可跳过的效果广告吸引广告主。

二、技术基因和媒体基因也从一定意义上决定了两种售卖方式

谷歌是一家技术公司，在竞价广告的算法优化、点击率预估模型上早已轻车熟路。

谷歌积累了大批认可其竞价模式的广告主，所以在退出可以跳过的广告时，广告主规模足够支撑它形成足够长的竞价队列。

而爱奇艺上占大头的广告主基本都是SKA客户，数量寥寥的品牌广告主数量很难支撑其去建立竞价规模

三、国内视频网站得保护会员利益

会员最直接的作用就是跳过广告。如果腾讯上线5秒可跳过按钮，那会员与非会员的区分度就没那么明显了，直接影响会员业务的吸引力。爱奇艺的会员收入占据其所有收入的接近五分之一

YouTube的会员占总收入的比例极低。

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