湾区风云录|DaaS行业空间巨大，看湾区后浪如何推动高质量发展！
中国基金报记者 郭玟君
近几年，企业对数字化、轻资产化、精细化运营的需求，达到前所未有的高度，Daas(设备即服务)行业得到快速发展。凌雄科技旗下品牌——小熊U租，是中国最大的企业级DLM（设备生命周期管理）供应商，为企业提供IT设备订阅等服务，帮助企业降本增效。
2022年11月24日，凌雄科技集团有限公司（凌雄科技），这家成长于“中国电子第一街”——华强北的企业，成功在港交所主板上市，成为中国DaaS行业第一股，在融资期间受到腾讯、京东、联想等知名产业资本，以及国家中小企业发展基金、深圳高新投集团等政府引导基金的青睐。
DaaS行业发展现状如何？又将走向何方？凌雄科技是如何在粤港澳大湾区这片创业沃土上成长起来的，它又将如何更好地服务企业，推动自身及产业生态高质量发展，同时保持在DaaS这个千亿级行业的龙头地位？
聆听湾区之声，领航风云征程。《中国基金报》与《凤凰网财经》联袂共创高端访谈栏目——《湾区风云录》，一起走进凌雄科技集团有限公司董事会主席兼首席执行官胡祚雄。
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主持人：对话投资大咖，把握市场脉动，欢迎来到《中国基金报》独家打造的高端访谈类节目对话现场，我是主持人文锦。他是1024背后的浪漫理工男，他是自嘲跌的都不敢去丈母娘家蹭饭的上海女婿。有人戏称他为量化魔术师，也有人认为他是指数增强实力派。今天我们一起走近西部利得量化投资总监盛丰衍，打开量化黑箱和他一起聊聊量化投资那些事儿。盛总您好。
胡祚雄：深圳是个年轻的城市，“来了就是深圳人”。从深圳乃至近年来整个粤港澳大湾区的发展看，这里的创业氛围和环境非常好，尤其适合年轻人创业：政府的服务好、效率高，资本环境好，人才储备足。
胡祚雄：DaaS行业在国内起步较晚，主要包括IT设备订阅、IT技术服务、基于SaaS的设备管理和IT设备回收等服务。我们帮助企业解决了IT设备一次性投入大，灵活性不强等问题，帮助企业降本增效，实现高质量发展。
胡祚雄：凌雄科技是重资产运作，我们对香港资本市场的未来非常看好，香港资本市场的各种金融工具比较丰富，且融资成本相对较低，非常的符合公司长期的发展。
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主持人：对话投资大咖，把握市场脉动，欢迎来到《中国基金报》独家打造的高端访谈类节目对话现场，我是主持人文锦。他是1024背后的浪漫理工男，他是自嘲跌的都不敢去丈母娘家蹭饭的上海女婿。有人戏称他为量化魔术师，也有人认为他是指数增强实力派。今天我们一起走近西部利得量化投资总监盛丰衍，打开量化黑箱和他一起聊聊量化投资那些事儿。盛总您好。
DaaS行业：渗透率低 发展空间大
中国基金报：能否简单介绍一下凌雄科技所从事的DaaS行业？
胡祚雄：DaaS行业在国内起步较晚，主要包括IT设备订阅、IT技术服务、基于SaaS的设备管理和IT设备回收等服务。我们帮助企业解决了IT设备一次性投入大，灵活性不强等问题，将客户从高昂的一次性投入和繁琐的后续运维中解放出来，客户只需订阅服务，按月付费，即可专注主营业务，轻资产运作，进而帮助企业降本增效，实现高质量发展。
中国基金报：目前国内DaaS行业的渗透率还很低，市场相对分散，能否谈谈接下来公司将如何扩大自身的市场份额，提升竞争力？
胡祚雄：确实。目前国内企业数量达数千万，凌雄科技作为行业头部企业，目前也只服务了几万家，行业未来发展空间很大。
凌雄科技的成功上市，在大大提升公司的品牌知名度的同时，也希望让更多人知道和理解DaaS行业。
公司2019年在行业内率先开展数字化转型，并取得丰硕成果，为高效的资产管理，和更好地服务客户打下了坚实基础。我们还把自研自用的管理软件，作为SaaS（软件即服务）服务提供给客户，为客户赋能的同时，持续筑高壁垒。
此外，公司未来将进一步将业务拓展到国内更多城市，同时在每个城市努力加大客户密度，以进一步降本增效。例如，如果一座写字楼有50%的公司订阅了我们的DaaS服务，我们就可以安排一个IT管家在大厦驻点服务，更快、更好地服务客户，以实现降本增效。
中国基金报：能否预测未来DaaS行业将呈现怎样的发展格局？
胡祚雄：未来，随着中国经济增速的放缓，将由增量经济转变为存量经济，这个时候无论是在企业层面还是国家层面，都将高度重视降本增效和高质量发展。相信会有更多的企业选择把专业的事交给专业的人去做。
同时，随着客户需求的不断升级，DaaS行业本身也将不断升级、迭代。就像十年前的服务器租赁业务，如今已发展成涵盖云服务器、云数据库、云安全、云存储、企业应用及行业解决方案等一系列云服务。
随着我们管理资产、服务客户的增加及技术的进步，设备的使用效率和IT人员的工作效率将大大提升，推动公司进一步降本增效，快速扩张。
相信DaaS将是一个头部效应明显的行业，在头部玩家形成了规模效应，构筑起行业进入壁垒后，将很难被超越。
筑高壁垒：被骗百万后自建风控体系
中国基金报：能否和我们分享一下您的创业经历？
胡祚雄：我2001年来到深圳，进入IT行业。当时国内IT行业刚刚起步，有“南有华强北，北有中关村”之说。凌雄科技成立于2004年，当时主要从事 DIY电脑和二手电脑的批发零售，将电脑从华强北批发到百老汇、太平洋等全国各地的卖场，
2008年，我们实现了第一次转型——从简单的销售转向设备租赁。当时，随着互联网电商的崛起，电脑的销售逐渐从卖场转向电商平台。一个客户参加中国国际高新技术成果交易会，临时需要一批电脑，于是付了押金向我们租赁了几天。这让我们发现了IT设备租赁的商机。时至今日，我们已经服务了国内几乎所有大型活动，如，亚运会、奥运会（包括去年的冬奥会）和金砖五国会议，以及各种考试、培训等。疫情期间政府及防疫部门进行核酸检测、流调等活动临时需要的IT设备，很多是我们提供的。
后来，一些企业又萌生了长期租赁IT设备的需求，同时还需要我们提供相关的配套服务。
2017年，我们又成立了专门的回收公司，因为新签约的客户需要处置他们的旧设备。
就这样，伴随着行业的发展和客户需求的变化，我们一步步完成了DaaS行业设备全生命周期管理的布局。
中国基金报：能否跟我们分享创业的几个最难忘的时刻？
胡祚雄：转型的过程是非常痛苦的。2009年，公司推出IT设备租赁服务仅1年左右，公司就被一个客户骗了100多万元。IT设备租赁市场在国外非常成熟，行业渗透率非常高，原因是：国外信用体系相对完善；国外中小企业的寿命是中国的3-4倍，且社会化分工非常精细。当时国内IT设备租赁市场刚起步，因此，摸着石头过河的我们吃了大亏。
吃一堑长一智，我们马上提出，建立自己的风控体系。我们的DaaS业务之所以能够高速发展，除了得益于市场需求的持续增长，很大程度上也得益于我们很早就开始自建风控体系，它已经成为我们的核心竞争力之一，筑起了较高的壁垒。
中国基金报：能否谈谈凌雄科技是如何建立风控体系的？
胡祚雄：我们是在业务开展的过程中逐步把自己的风控体系建立起来的。在推出免押金租赁初期，我们的把关非常严，只有20%的客户能享受免押金待遇。时至今日，我们的免押金授信客户占比已经达到90%以上。
基于客户的各种特性、使用场景等维度，公司建立了一套风控模型，并逐渐建立起自己的智能化风控体系。公司的智能风控体系对DaaS业务的开展起到至关重要的作用：大大降低经营风险，常年保持很低的坏账率；为公司业务创新奠定基础，提高公司客户服务能力等等。
中国基金报：凌雄科技服务了很多的企业，也掌握了大量且非常重要的企业数据。公司会如何利用这些大数据？
胡祚雄：我们并没有做大数据开发，只是把这些大数据运用到我们的风控体系，通过风控大数据分析，我们就能知道哪些行业或区域出现了波动；哪些行业或区域有了更好的发展。由此，我们可以从而更好更精准地为客户服务。
未来，我们也希望能够和我们的客户一起把这些数据用好。我们其实既是信用数据的需求者，同时也是生产者。例如，订阅客户每月准时付费，履约纪录良好，其本身就产生了一个信用记录。因此，很多客户也希望这些数据能为其所用。
粤港澳大湾区：创业与企业成长沃土
中国基金报：公司为何选择在香港上市？
胡祚雄：上市的主要目的是让企业治理更透明、更规范。选择香港交易所，是因为我们觉得香港市场上有较多国际投资者，他们对DaaS及SaaS等行业比较理解和认可，相信我们会符合他们的投资方向。
此外，凌雄科技是重资产运作，我们对香港资本市场的未来非常看好，香港资本市场的各种金融工具比较丰富，且融资成本相对较低，非常的符合公司长期的发展。
中国基金报：华强北是很多深圳IT人梦开始的地方。您当初为什么选择在深圳创业？
胡祚雄：我当初因偶然的机会来到深圳创业。深圳是个年轻的城市，“来了就是深圳人”。从深圳乃至近年来整个粤港澳大湾区的发展看，这里的创业氛围和环境非常好，尤其适合年轻人创业：政府的服务好、效率高，资本环境好，人才储备足。我们从创业就在福田，会一直在此深耕。我们的很多客户也非常喜欢深圳的创业氛围。
中国基金报：在近三年半的时间里，凌雄科技相继交割了8轮股权融资，股东包括了腾讯、京东、联想等产业投资人，以及财政部国家中小企业发展基金、深圳国资委下属的高新投集团等政府基金，能否介绍一下公司是如何吸引到这些巨头成为股东？
胡祚雄：其一，我们坚定认为DaaS服务将是中国企业日常运营的刚需，前景广阔。我们属于产业互联网的模式，我们就需要有些产业资本和产业资源。京东和腾讯是互联网巨头，可以为我们带来庞大的流量。其二，凌雄科技与产业股东方在业务协同上具有良好的互补性。
而政府基金看重的，则是凌雄科技业务模式的社会价值，即通过凌雄科技的DaaS服务，可以惠及更多企业，特别是中小企业，助企降本增效，实现高质量发展。
中国基金报：作为股东，这些巨头又是如何为公司赋能的？
胡祚雄：凌雄科技与战略股东的协同效应非常明显，在战投股东的强力支持下，进一步促进了凌雄科技业务的可持续增长，更快地提升了凌雄科技的行业主导力。
京东已与凌雄科技完成系统平台级的深度融合，并为公司全面开放入口流量，其800万企业客户可直接在京东平台上访问和采购凌雄科技的DaaS服务解决方案，并通过该服务入口网站完成交易，由此，在降低凌雄科技精准获取企业客户门槛。同时，与京东的深度协同，也在仓储管理、物流和配送服务方面降低了凌雄科技的运营成本。这些都为凌雄科技的后续发展带来强劲增长动力。
凌雄科技作为腾讯众创空间的指定业务合作伙伴，将通过DaaS解决方案为腾讯众创中心的企业和初创企业提供服务，可成为腾讯云在“端”上的能力补充。
凌雄科技还与腾讯会议，以DaaS模式，共同上线企业级“云会议室轻资产化计划”，而腾讯会议直接将凌雄科技旗下租赁品牌小熊U租的DaaS解决方案上线至腾讯会议APP 上，帮助小熊U 租高效、批量获取企业客户。
凌雄科技与联想集团在设备采购、租赁和回收端形成业务互补协同及转化。特别是，联想集团为凌雄科技提供设备的全面集采支撑，确保凌雄科技的供应链需求得到优先供应和满足。通过共享联想原厂设备+量身定制的尊享服务，可提升企业客户对凌雄科技的信任度和忠诚度。
而政府基金的投资相对长期且稳定，DaaS提供的是办公设备的长期订阅服务，因此需要长期资金的支持。
高质量发展：促进降本增效、数字化与“双碳”经济
中国基金报：高质量发展，是全面建设社会主义现代化国家的首要任务，凌雄科技是如何推动自身及产业生态的高质量发展的？
胡祚雄：首先，我们提供的DaaS服务确实让客户能够专注于核心业务，无须在IT设备的、选型、采购、维护，包括最终的处置上投入过多的资金和精力，真正实现轻资产运作。
其次，我们能为客户的数字化转型做好基础工作，在提供各种IT设备的同时，我们还为他们提供资产管理软件，通过数字化的手段提高设备的使用和管理效率，同时让费用更加清晰。
第三，因为我们随租随还及按月付费的服务，大大提高企业设备使用方面的灵活性，尤其是近两年受疫情影响，很多企业都面临多方面挑战，我们灵活的订阅服务能让他们的运营更加灵活自如。
鉴于在企业服务和数字化建设方面的突出成果，我们先后被国家工信部认定为“国家中小企业公共服务示范平台”、国家级专精特新“小巨人”企业。我们是DaaS行业中唯一一家同时获得这两项国家级认定的企业。
此外，我们每回收一台电脑，就让世界少生产一台，每租赁一台，就少浪费一台。通过减少社会闲置资产的浪费，有效地推动了循环经济发展，助力国家实现“双碳”目标。
中国基金报：资料显示，凌雄科技能够帮助企业降低成本30%以上，请问公司是如何做到为客户降本增效的同时，自身还能有一定的利润空间？
胡祚雄：我们在这个行业深耕多年，长期运营积累的经验和资源，为我们高效运营打下了良好基础。
首先，我们是目前国内DaaS行业唯一形成了全产业链闭环的公司，我们既做短租也做长租，提供IT设备全生命周期的管理。在长租退租后，我们可以迅速将设备短租出去。且DaaS各细分业务之间的协同性强，叠加团队的专业和高效，进一步助力公司降本增效。
第二，我们和产业股东，因为存在产业协同关系，他们可以为我们提供强大的运营支持。而政府基金为我们提供了长期、低成本资金，则大大降低了我们重资产运作的资金成本。
第三，数倍于单一企业的大规模设备采购，也大大提升了我们的议价能力。而且，由于存在规模效应，设备的维护、维修成本会更低。
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