刘润读书会年度盘点：134场直播，十大好书

财经

2023-02-12 14:02

主笔 / 蕉皮责编 / 李桑

这是刘润公众号的第1812篇原创文章

读书，是在锻炼我们的精神肌肉。

就像你在健身房锻炼一样，锻炼时集中精力，感到痛苦，但是锻炼完之后，神清气爽，酣畅淋漓。

我们花太多时间关注外在的世界和他人，却花太少的时间关照自己的成长和内心。

读书治焦虑。读书医内耗。读书赢未来。

这也是为什么，我鼓励大家读书。

你可能正在下班高峰的浪潮，拖着疲惫不堪又不肯服输的身躯，想用碎片化时间看一些感兴趣的知识。

你的城市可能正在下雨，街道水泄不通，腿脚疾行奔走，心里却还想着没完成的工作。

你的餐桌也许摆着一份晚餐，右手拿着筷子，左手刷着手机，但脑子里装的还是明天应该怎么办。

不管是什么状态，我都希望，你能拿出一些时间，关照好自己。

每个星期，我们也都有读书会的直播。我特别希望，能和你一起学习。

能向吴军老师、樊登老师、张丽俊老师等等优秀的老师学习请教，是我们的荣幸。也能给我们很多启发。

过去一年，我们一共直播了134场。每一场直播，都有几万人一起学习。

大家足不出户，卧游千山万水。素不相识，可以促膝谈心。

真好。

有读者也问，这么多场直播，能不能再盘点盘点，有哪些书是值得一再推荐的？

今天这篇文章，我们也为你盘点了过去一年，在直播间最受欢迎的10位老师，10本好书。

他们的书，在直播间里，最少的一场能卖超过1600本，最多的一场竟然卖了3700多本，大家特别喜欢。谢谢这些老师，谢谢出版社，也谢谢你。

这些书，涉及商业，管理，个人成长等等领域。我也提炼总结了自己的10点收获，分享给你。方便你分享，收藏，学习。

十大好书，总有一本适合你。

请笑纳。

— 1 —

老板，是公司的天花板

我很喜欢一句话：

有道无术，术尚可求。有术无道，止于术。

新的一年刚开始，特别适合思考关于“道”的问题。

公司的道，就是使命，愿景，价值观。

张丽俊老师，对这三个词就很有洞察。

使命，mission，就是你的追求。

使命，也是你准备怎么使自己这条命。

如果你只想吃饱饭赚点小钱，可以。这是一种选择。这也是大多数普通人的选择。

但是，我们总得想点大事。让天下没有难做的生意，让每个人桌面上有台电脑，让世界没有饥饿。如果心中有这种使命，即使最终无法实现，也不妨碍我们成就伟大。

起心动念，起心动念。一个心境，一个念头，稍微一改，就能改变自己，改变世界。

小者，小格局。大者，大使命。

那愿景呢？愿景，vision，一个远方。

你可能听过三个石匠的故事。有三个石匠，正在工作。你过去问，你们在做什么啊？

第一个石匠说：在干活。混口饭吃。

第二个石匠说：我要修一间房子，我想成为一名最好的石匠。

第三个石匠说：我在建一座教堂，我要为上帝造个家。

他们有什么区别？

这是0和1的区别，是1到100的区别。

你怎么想的，就会决定你是怎么做的。

愿景可以很小，但至少要有。

愿景，决定愿力。愿有多大，路有多长。

那价值观呢？

价值观，是value。其实就是衡量一个东西的价值。

你觉得这个东西值多少钱。

一瓶水，值2块。一顿饭，值200块。一块名表，值20000块。

那你的孩子呢？值多少钱？

你疯了吧！我的孩子，当然是无价的！你出多少钱，我也不换！

价值观，就是你的孩子。

在你的认知体系和价值体系中，那个被叫作“价值观”的东西，应该和孩子一样珍贵。

价值观，就是你视若珍宝、毕生追求、重金不卖的东西。

在组织里，我们常常追求业绩，追求结果，追求效率。我们常常追求快，追求好。

但是，我们会忘了什么是“对”的东西。

不能因为走了太远，就忘了为什么出发。

这些问题，老板要想清楚。老板的文化，会影响组织的发展。

老板，是公司的天花板。

— 2 —

让10%的人，做到10000分

在一次直播里，樊登老师说到一句话，让我大受震撼：

我们从让80%的人做到80分，到让10%的人做到10000分。

因为环境变了。从劳动密集型，到知识生产型。

企业的成功，越来越依赖单独的IP，爆款的产品，互联网的传播。

头部化现象，非常明显。

所以，企业要转变思路，不追求绝对的标准化，而是激发每个人变得个性化。这个个性化的人成长了，他就能引领组织成功。

怎么做？

樊登老师说，在他们公司，特别喜欢一个词，“沉浸者”。

一个人想要不一样，就要沉浸在一件事里面。思考，钻研，琢磨。

一个年轻人，如果喜欢剪视频，你就让他剪。不要干预，不要插手。让他发挥。

只要愿意好好干，沉浸地干，一定能干好。

有的管理者，非常讨厌。总喜欢说，都听我的。

为什么要听你的？是因为你能力强，还是因为你官大？

管理者不全是聪明人，恰恰相反，很多管理者是糊涂蛋。不懂还瞎指挥。都听你的，那你就变成公司的瓶颈。

员工，也会变成工具。

工具人，是没有活力的。

没有活力的人，没有自主性，是穿着白衬衫的奴隶。

这样的人，不会成长为10000分的人。

人是有生命的，人是不愿意成为一个零件和螺丝钉的。

公司给大家兜个底，然后允许大家犯错。允许尝试，允许犯错。

自由的环境，会成长出独特的人。

这是樊登老师，给我的启发。

— 3 —

表达，拉开人的差距

有多少人，一开口就乱，一说话就错。

自己不会表达，是一种遗憾。和不会表达的人沟通，是一种灾难。

但是，偏偏在工作和生活中，有大量需要表达的场合。

表达，正在成为一种稀缺的竞争力。

Sophie老师，是一个表达的高手。她给我的启发，是表达不是一种先天天赋，而是可以后天训练。

掌握一些技巧，很快能活学活用。

我给你举两个例子。

比如，如何优雅又不失礼貌地拒绝不合理的请求？

用“委婉公式”。

礼貌拒绝=表示感谢+拒绝原因+替代方案

1，表示感谢：感谢对方想到你，认可你。

2，拒绝原因：从对方的角度出发，说出原因，这样对方更好接受。

3，替代方案：给对方提供另外一个方案。

所以，如果有同事要把工作推给你，你可以这样说：

谢谢你能想到我，这是对我工作能力的信任。
我手上正有几项工作在做，具体是ABC，我担心再接手这件事，会耽误你的进度，也保证不了质量。辜负了你，我也过意不去。
不然这样吧，我把之前的方案发给你，你参考参考。或者我再给你推荐一个人，他应该有空，他的能力能够胜任的，你也参考看看。

在职场上，学会拒绝。

拒绝是一种能力，也是在尊重自己的意志。

再比如说，表达里面，经常需要讨论，汇报。怎么说话，更能撬动人心？

大家的时间都很宝贵。不用铺垫那么多，先说结论。再去分析。

就举个最简单的例子，一项任务，你的资源不够，怎么和老板说呢？

经常是说了一堆，老板听得云里雾里，根本不知道你要干什么。

你也可以用这个公式：

要资源公式=业绩目标+请求资源+预测回报

为了实现公司营业收入1亿元，我们部门计划新增10个分销商，需要招聘一个资深销售，总包薪酬为50万元。
按每个分销商贡献200万元营业收入来计算，10个新分销商就是2000万元营业收入。
50万元的投入成本，带来2000万元新增营业收入，还是很值得的。

在职场中，有很多关键时刻。

这些时刻，如果把握住了，机会可能也就抓住了。

别让自己的关键时刻，输在表达上。

— 4 —

不花时间选对的人，就永远在带错的人

人，是企业重要的资产。人，也是能不能成事的重要关键。

崔璀老师说过一句特别好的话：

不花时间选对的人，就永远在带错的人。

选人是1，带人是0。如果一开始错了，后面不管怎么努力，结果还是0。

这句话，醍醐灌顶。

仔细想想，有很多人在招人时太随便了。他们想的是，招一个人进来，把目标丢给他，把任务压下去，就万事大吉了。

但是，最后往往需要自己来收拾残局，给这些错的人擦屁股。

不能花1天看一份简历，然后花1个小时把人招进来，接着竟然花2年时间去改变他。太难了。

我们应该花10天筛选100份简历，面试10个人，谈了好几个小时，最终只录取一个人。

招人花功夫，管人就轻松。

没有觉得招人难，就别说管人很辛苦。

我想起雷军刚刚创业时，团队里面没懂硬件的，着急得很。

但不管怎么急，也不能放松标准。

为了找合适的人，每天要谈10-12个小时。连续聊一个星期。

自己聊不成，再找朋友去聊。

没有捷径。

三顾茅庐没用，就三十次顾茅庐。甚至，把整个茅庐请来。

这是我们对于人才的态度。

— 5 —

父母，是孩子的起跑线

网上曾经流传一句话，父母也应该持证上岗。

虽是戏谑，但挺有道理。

父母，是孩子的起跑线。

杨霞老师，北京大学心理学毕业，北京协和医学院心理学专家，30年儿童心理问题咨询、矫治临床经验。在她的书里，我也学习到很多。

比如说，有三个力，我记忆深刻。

第一，培养孩子的忍耐力。

现在的孩子，普遍娇生惯养，根本没有机会体验艰难的环境。

温室里的花朵，稍微吹点风，可能就折了。

小孩子的忍耐力，从小就要培养。

杨霞老师说，在孩子急着想要喝奶时，不要马上满足，可以让他哭一会，一边慢慢和他说话，一边拍拍后背，再给他吃。

并且将这种忍耐时间逐渐加长，从几秒钟延至几分钟。

孩子稍微长大一些，也可以继续训练。一个最常见的场景，是给零花钱。

有的孩子花钱如流水，没有计划。

那么，家长可以说，如果你能忍住一个星期不花零花钱，下周我双倍给你，这样你可以攒起来买你需要的大物件了。

在家里，孩子是小太阳。但到了社会，世界不会围着你转。忍耐挫折，忍耐不快，是未来的重要能力。

第二，培养孩子的适应力。

适应什么？适应环境。自然环境，人际环境，工作环境等等。

很多家长，只关心孩子的学习成绩，不关心孩子的生存能力，这都是不可取的。

曾经有位高考状元，成绩特别好。毕业之后去了一家公司工作。

但是，因为解决实际问题的能力太差，分配的项目不能按时完成，又被调到分公司。

到了新环境，没办法协调人际关系，又被分到基层单位。

而好高骛远，也看不上具体工作。

最后呢，竟然情绪异常，变得精神失常，住进了精神病院。

现在的孩子，大多生活在非常单纯的环境。接触的人少，自己解决问题的机会少。这些都要培养。

说到底，我们要培养的，不是“做题家”，而是“健全的人”。

家长，要有意识让孩子去适应和体验复杂的环境。

第三，培养孩子的宣泄能力。

现在社会，压力不小。孩子也是一样。

家长，要懂得疏导孩子的情绪。

孩子稍微有点脾气，家长反倒是大喊大叫。孩子哭了，不是询问原因，而是先急于制止。孩子在学校犯错了，老师马上给他安排在最角落的孤岛。

这些行为，其实都会恶化情绪。

有的家长，对孩子的要求很苛刻，把自己没成功的人生，强加到孩子身上。学习学习再学习。

有的孩子，从小到大除了拉琴就是写作业，没有任何娱乐活动，最后得了精神分裂。

家长的转嫁压力，是我们要警惕的。不然，这些压力不会成为动力，反而会让孩子变得扭曲。

如果孩子摔玩具、发脾气、哭闹时，让他哭，不要理睬他，也不要刺激他，等他情绪过去了，再给他讲道理。

孩子爱招惹他人，可以让他每天回家打棉被300下或经常去游泳，以动治动。

户外的体育活动和体力劳动是让孩子发泄情绪和多余精力的最好方式。

确实。杨霞老师的很多建议，非常实用。

作为家长，我们真的是要让自己更“专业”。

其实，最好的学区房，是家里的书房。

最好的起跑线，就是父母自己。

— 6 —

写作，就是思考本身

王专老师在《学习学习》里，写了两句话，我想会击中很多人：

有一种难受是：带着自己的姓氏，在一个城市里默默无名。

有一种痛苦是：想破局，但总感觉无能为力。

其实，想要成长，没有捷径。只有认真学习。

不过，学习是有方法的。

王专老师提到一个方法，我很认同。就是写作。

写作，能帮助我们更好地思考。

如果写出的东西没逻辑，代表我们从来就没弄懂过。

我们的大脑很会欺骗自己，以为自己想得很明白，考虑得很全面，但是如果你写下来，常常发现漏洞百出，逻辑混乱。

写作，让我们的思考原形毕露，甚至，惨不忍睹。

不过，也正因为如此，才让那些能把思想雕琢成文字的人，抢占先机，拉开了人与人的差距。

但是，怎么写呢？

写10W+吗？还是写篇3000字的文章？

这些都很难啊。

王专老师有一个很好的建议，用卡片思考法。

每次的思考，只需要写成一张简单精炼的卡片。

你想想，一张卡片上，能写两三百字，已经很长了。几十个字也行。哪怕只有一句话，也可以。

你不是写本书，也不是写论文，更像是写一条微博，发一条朋友圈。

你可以一会就做一个训练，就拿这篇文章作为训练工具好了，分享到朋友圈，或者转发给有需要的人。但是，写上一段话。

你学习到了什么，为什么是这个点，以后打算怎么做。

这就是最小化的行动，一次“闪电思考”。

写几十个字，就能开始一次思考。

经常训练，从少到多，积少成多。认知，会越来越深。认知体系，也会慢慢建立。

成长，不是在原地打转，做低水平的重复。而是要掌握学习的方法。

高手，都有方法。

— 7 —

场景美学，是趋势和机会

美，是一种感觉，一种态度。

场景美学，是巨大的趋势和机会。

这个启发，是贾伟老师给我的。

以后，不论线上还是线下，虚拟还是现实，喧嚣的街道还是繁华的商场。每一个场景，都应该是美的。

贾伟老师的洛可可公司，为海底捞打造首家智慧餐厅。除了全自动的后厨、机器人送餐，还为用户提供360度全景立体投影用餐环境。

六大主题：热带雨林、星空、桃源仙境、雪山、油画、治愈系。

在热带雨林吃火锅，沉浸式就餐。火锅，也可以很诗意。

再比如说，他们为位于佛山金融高新区地铁站附近的桂城读书驿站做设计。

一个读书驿站，也要有特定思想，有底蕴和文化。

不仅仅是公共阅读的场所，也是生活地点，休闲地点，网红打卡地。

要知道，市场已经证明，带有文化色彩的场景，很容易引发共鸣。这是商业空间的吸引顾客的利器。

而一个好的场景，也能解决更多用户的问题。

贾伟老师分享了一个趋势，很有洞察。

今天的公园不再是单纯休闲锻炼的场所，今天的住宅区不再是一个单纯的居住地，今天的商场也不再是一个纯粹的购物地，它们都可以被赋予更多的商业属性，开始向生活中心、社交中心、服务中心转变，成为一个充满各种特色的商业化服务综合空间。

什么意思？

比如说，酒店。

酒店这个场景，早就已经不是传统售卖房间的地方，而是有很多“场景”。

面对“焦虑无法入睡”的客人，是否可以提供类似“面膜+香薰+助眠红酒”的助眠急救包？

面对“社交喜好群体”，是否可以提供类似“零食+便携茶具+桌游产品”的聚会套餐？

面对女性住客的突发情况，酒店内是否可以提供类似“红糖姜茶+暖宝宝+卫生巾”的服务？

这些，都是趋势。也都是机会。

— 8 —

几十个亿的亏损，堆出来的认知

几年前，顾及老师在著名的天使投资机构真格基金徐小平老师的支持下，做了个“失败研究院”。

能来这里学习的创业者，需要满足的条件之一，是亏掉至少300万元。

第一期，一共有13位学员。加上一起，一共亏了1.5亿。

后来，还辅导过很多创业者，加起来，大家亏了20多亿。最多的一个，亏了4.9亿。

顾及老师把自己的经验和认知，写成了一本书《破圈》。

这是几个亿，几十个亿的亏损，堆出来的认知。

我也和你分享一条，我看完很有启发的收获。

创业，一定要看三观。

其实很多失败的种子，创业前就埋下了。

大家找合伙人时，都会聊未来，聊梦想，聊远方。

但是，不会聊三观。

金钱观，事业观，世界观。

第一，金钱观。

金钱观能不能匹配，很大程度决定以后会不会散伙。

最简单的，公司融了一笔钱，准备怎么花？

有的人马上就要改善生活，给兄弟们一个交代，提高工资。

有的人更看重长远结果，还是保持现在的状态，把这些钱用来扩展市场，投入到业务里。延迟满足。

有的为了大公，有的为了小公，有的纯粹是自私。

你怎么处理。

不合，就不要合伙。

第二，事业观。

创业，当然是为了达成某种目的。

但是，有的人不择手段。有的人坚守原则。

这两种人，都可能获得成功。但是，显然走不到一块去。

还有的喜欢小而美，有的偏爱大而全。

理念不一样，公司重大决策，就会有分歧。

一旦分歧，就会贻误战机。

道不同，不相为谋。这句话，还是很有道理的。

第三，世界观。

我们对于世界的基础认知是怎样。

有的人认为世界就是尔虞我诈。这样的人，我们要悲悯。

有的人认为世界可以诚信正直。这样的人，我们要结交。

一个人对于世界的看法，很大程度取决于他看过的书，走过的路，生长的环境。

穷凶极恶之人，对于世界必然不友善。温润如水的人，对于世界一定乐观友好。

苍蝇和苍蝇在一起。苍鹰和苍鹰在一起。

创业，不是请客吃饭，是要共享福，共患难。

感情里说，三观比五官重要。创业也一样。

当他在1楼，你在10楼，视角不同，认知不同，不要强求。

— 9 —

营销的营，首先是经营的营

很多人对于营销有误解，认为是万能药。

一句口号，一条广告，企业就能成功了。

其实，品牌的成功首先是企业的成功。企业的成功，是企业经营的成功。营销，是经营的一部分。

小马宋老师的《营销笔记》，就是一本关于这样的书。

回到基本，尊重常识，同时充满故事和洞察。

这样，我就给你说两个小故事。

提问：江小白是靠什么成功的？

这还要问？靠表达瓶啊。江小白瓶身上的文案，写得太棒了。

大部分的烦恼，都是因为经历的太少。
不求大多数人能理解我，只想少部分人真诚懂我。
我们总是回忆过去，是因为在现实面前一筹莫展。

看看，这是江小白的核心竞争力。我们喝的不是酒，而是故事。

你要是这么想，那就错了。

小马宋老师说，江小白的成功，哪有这么简单。这样人人都能做几十亿的生意。

其实，哪怕江小白内部的人出来讲，也会重点讲表达瓶是怎么做出来的。因为听的人喜欢听，向往成功的人喜欢听简单的成功故事，如果听完之后发现这么难，那就直接放弃了。

这就是人性。

但是，大多数人不知道的是，江小白创始人有10年知名白酒企业的工作经验。

而且，江小白在线下餐饮店有200万个销售点，就凭这一个能力，99%想模仿江小白的创业者就可以死心了，因为这个能力不是人人都有的。

这不是文案能力，不是创意能力，而是营销中最基本的，渠道能力。

你想想，仔细想，能搞定200万个销售点，还能有一套利益分配机制，你会不会一身冷汗。

就算是白酒行业的老兵，都不一定有这样的能力。

再提问：假如你想做餐饮，客单价定在每人100元，有机会成为中国门店数第一吗？哪怕前三也行？

人均100，可以吧。

我们随随便便吃顿饭，就一两百。商场里一大把这样的品牌。有机会的。

你要是这样想，那就又错了。

为什么？

因为中国消费者消费频次最高的外出就餐，是日常餐和工作餐。

预算，在10-30元。

如果你定位100元，那就只能做正餐，聚会餐，这就不是日常。

频次不够。

那就不可能做成门店数最多的餐饮品牌。

这是什么？

这就是常识。这就是战略。这就是经营。

这也是营销。

很多人对于营销的理解，还是太浅了。

营销的营，首先是经营的营。

— 10 —

掌握科技的人，能掌握更多财富

最后一个收获，来自吴军老师。

其实，从我到我儿子小米，我们全家都是他的书迷。

吴军老师去年出了本新书，《给孩子的科技史》，我几乎第一时间就送了小米一本。然后陪着小米一起读完了这本书。

深受启发。

说两句实在的，大家一定要懂点科技。科技是第一生产力，这话没错。

一个重要的认知是，懂科技的，会有更大的竞争力。以后有机会活得更好。

你想想，过去的历史，其实是王侯将相史。

朝代更迭，成王败寇。

但是，把时间轴拉长，那些你觉得重大的事件，也许没那么重要。

唐朝玄武门之变，宋朝陈桥兵变，大家喜欢看这些“政变”“军变”。感觉都是不得了的事。但真的改变我们生活了吗？

1894年甲午战争，大事件。但是，这件事对今天的生活多大影响呢？

民众，不过是时代的背景音。

科技史不一样。

就比如说印刷术。不管国内国外，都是极大推动社会发展。真正赋能和造福大众。

唐诗能够传播，因为印刷比手抄更有效率。

宋朝，印刷业更发达。有官办，有民办。文化更加繁荣。

国外也一样。一个叫古腾堡的哥们儿，发明了活字印刷，突然整个世界格局都变了。

因为之前圣经都是手抄的，但有了印刷，很多人印了圣经去卖钱。

教义，冲破了教堂，打碎了藩篱。

科技的进步，是不会回头的。

掌握了科技的人，能掌握最多的财富。

从科技史的角度来看历史，是独特且必要的视角。

多说一句，常有人问，大学应该学什么专业？

我都会说，学底层学科。

训练思维，提升能力。离科技也近。

比如数学。

你想想，几乎所有学科，最后都是数学。

所有科技的发展，最后也都会回到数学的发展。

数学，是站在鄙视链顶端的学科。

科技，是站在鄙视链顶端的行业。

最后的话

不知不觉，写了这么多。

其实，能向这么多优秀的老师学习，能和你一起学习，是件很幸福的事。

更加让我们感动的，是一些读者的留言。

这让我们明白，我们做得是一件有意义的事。

学习，读书，不是消耗，而是一种滋养。

新的一年，希望能和更多的老师直播，能和更多出版社合作，也能和更多的读者一起成长。

我们一起，敞开肚皮吃饭，放开眼界读书。

PS：

周一（2月13日）晚上20点，我们刘润读书会，也会在刘润视频号、抖音，做一场关于ChatGPT的直播。

主题是，《ChatGPT爆火，我的工作会被取代吗？》。

这场直播，邀请到对ChatGPT有深入研究，并已经基于其背后的GPT大模型，做出了自己的产品的王建硕。

我们将尽量聊到每一个你关心的话题。

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