中国销售大佬：三流卖产品，二流卖服务，一流卖......

公众号新闻

2023-02-18 14:02

为什么你工作上进又勤奋，可是奋斗了大半辈子却依然得不到赏识？

为什么你体貌端正有担当，却迟迟遇不到为你心仪的对象？

为什么你的产品远远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？

......

因为你缺少“销售思维”。

很多人觉得“销售思维”是做销售的人应该关注的，那么你就大错特错了。

懂得销售思维，不仅能够提升你在日常生活各方面的敏锐判断力，更能够培养普通人的赚钱思维和能力。

营销不止是教你赚钱

更是教你如何让自己变得值钱

一说到营销，很多人都会认为这是销售人员的专利，而毫不夸张地说，营销是普通人突破社会竞争，改变命运的战略性知识。

在这个社会，优秀的人满大街都是，和你卖相同产品的公司更是数不胜数，如果你没有营销思维，那么你的价值就很难被大众看到。

出色但得不到应有的赏识，归根结底是因为你不懂得如何营销自己以及产品，不懂得如何突出优势，让外界对你产生积极的认知。

那么，拥有销售思维的人和普通人之间，到底有什么区别？

营销的第一步，就在于认识自己，认识产品。就是搞清楚“你是谁”，你的身份是什么。

“身份”说白了就是“人与人的分别”，而人与人的分别，由他的属性和价值构成。

拿茅台酒来说，白酒是茅台的属性。那茅台酒的价值与普通酒有什么不一样呢？

茅台是高级宴请喝的，只要提起高端宴席、饭局，茅台永远是人们的首要选择，而其他的酒，只作为普通聚会用。

不同的价值定位，不仅保证了茅台酒蒸蒸日上的销售利润，更成就了它与众不同的品牌形象。

每个品牌、每个人都有属于自己的身份和定位。而营销的前提，就是要找到你个人，或者产品的定位，并将其放大。

在英国萨里郡，有个叫保罗的洗车工，他誉为 “洗车之王”，堪称是洗车达人。

他洗一次要花3-7天，收费7700美元，约5万人民币。普通的车他都不洗，要洗只洗高级轿跑、豪车，是全球专业的豪车洗车工。

他的个人定位，不仅成功让他与其他洗车工的身份价值得以区分，更重要的是，也让他在他的客户群体中脱颖而出，几乎所有豪车都会找到他预约洗车，他也因此获得了非常可观的收入。

正所谓没有定位就没有地位，没有身份就没有名分。所以，如“茅台”一样，要想成功，首先给自己一个身份。

有了这样的一个身份定位之后，个人或者产品的价值自然也就提升了。

他是中国企业界的营销巨匠

独特的营销思维使他一路逆袭

那么所谓的“营销思维”，到底还有哪些？又该如何应用？

中国企业界的营销巨匠路长全说，提升营销思维分为4个步骤：

1、摸清营销的规律。懂得规律是普通人作出判断的前提条件。

2、认识个人/产品的优势。学会认识优势，才能有效激活卖点。

3、营销手段的升级。不同寻常的营销手段才能让崭露头角，让客户主动找上门。

4、学会整合资源。懂得最大化利用资源，才能够链接资源，掌握局势。

路长全是中国上千家成功企业的幕后导师，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。

他说，营销是能改变一个人的命运的能力，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。

也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。

你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！

从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。

路长全“品牌两极法则”被纽约时代广场大屏展播

路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。

他写的书也成为营销人必读的营销书

他说：人生处处皆营销，营销不仅是一种职业，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的工具，市场，就是你的战场。

过去10年，他只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到线上，将上述提升营销能力的4个步骤细分成为40个关键营销思维，与大家分享《让普通人更会赚钱、更值钱的40个销售思维》。

每天十分钟，人生大不同！40节营销课程，200个亲身实操的精彩案例。从营销的本质到营销的战略、营销的策略、营销的具体行动，演绎一个个以小博大的鲜活例子。让你学会用营销理论指导工作，生活和人生。

懂点营销，你的事业、家庭、人际、财富、人生都将发生翻天覆地的变化。

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讲师介绍

【】

路长全

中国营销教父级人物

10%中国500强企业获得过他的指导

清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授

曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管

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中国营销教父级导师亲授

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来源: qq

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