国企信达旗下项目“送60万首付”卖房被叫停
2月16日以来,深圳市龙岗区一楼盘信城缙悦城打出了“首付只需30万,开发商送60万不用还”的广告词,售楼处大排长龙,火爆整个深圳地产中介圈。
2月20日,深圳市龙岗区住建局回应,该项目涉嫌扰乱市场。
2月19日晚,信城缙悦城在公众号上刊发了严正声明(下称“声明”),直指“‘首付30万、开发商送60万’是公司折扣被渠道部分经纪人错误解读”,且由于现场管理疏忽,导致公司销售人员、中介、购房者对折扣的理解出现较大偏差。
信城缙悦城官微介绍,项目开发商为信城不动产集团有限公司,是中国信达成员企业。
受益于销售、中介、购房者的“理解偏差”,该项目促销启动的一天多时间,吸引了上千人蜂拥抢房。一位深圳中介对经济观察网表示,自己在售楼处门口排队近3个小时,还没进门,就被告知78平方米户型已售罄。
信城缙悦城在声明中解释,“2月17日下午16点销售工作启动”,现场较为混乱,营销中心外聚集了大量中介和部分客户,为避免产生安全隐患,我司即刻配合公安及相关部门进行人群疏散,现场销售工作也同步终止。
此外,项目营销中心“自2月17日18:00起已暂停接待客户”,将内部整顿渠道公司歧义宣传口径。对于当天现场在信息未充分了解情况下交纳了诚意金的8批客户,也将做出无条件退款处理。
一位深圳中介向经济观察网透露,该项目从2月16日开始促销,几乎所有中介打出“龙岗中心城 首付只要30万 开发商送60万”等制式宣传语,当晚售楼处卖了一个通宵。他凌晨就帮客户成交了一套78平方米住房,首付仅有20万元,还有10万元需要项目引进第三方贷款公司垫付,做首付贷。
该深圳中介介绍,2月16日的折扣是部分楼栋搞优惠,比如78平方米的三房原首付约90万元,活动期间开发商直接在首付上减60万元,购房者仅需支付30万元就可以上车。“单价3万元/平方米,东莞都买不到。”他以此说服刚需客。
信城缙悦城此次的活动,和常见的开发商垫资借款形式的低首付不同:减去的60万元无需返还,信城缙悦城采用三方流转的形式完成,即项目方通过财务直接将60万元转账至购房者父母个人账户内,再由父母账户转至购房者手中,最后再连同其他首付款一并付款至开发商收款账户。
这些折扣的前提是七天内准时签约。如此低的首付买深圳的房子,让很多刚需客顾不上多考虑,“只要排队进到售楼处的客户,几乎都成交了”。
据这位深圳中介描述,2月17日,信城缙悦城售楼处16点开门,他15点带客户去排队都没挤进去,很快就被告知78平方米户型已经清盘了。18时许,现场来了警察维持秩序,但不是因为监管部门查处折扣问题,而是因为此前开卖的一栋楼,购房者首付了60万元,只减了30万元,因此聚集在售楼处门口维权,要求退钱。
自2月18日至今,信城缙悦城售楼处仍处在闭店状态。
2月20日,深圳市龙岗区住建局的工作人员对外表示,低首付是明令禁止的。送两成首付,相当于私自下调备案价。按照深圳市规定,开发商在售卖新房产品的时候,售价不能高于或者低于备案价的15%,即售价最低折扣为八五折。而按照信城缙悦城的宣传,总价300万元的房产,优惠60万元,相当于打了八折,优惠幅度太大,前期以较小优惠买房的购房者则会产生心理不平衡,进行上访。
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