“盲盒经济”国内遇冷，泡泡玛特进击海外市场会遭遇哪些挑战

2023-03-09 11:03

不久前，泡泡玛特“春天”主题年会召开,其董事长兼CEO王宁分享了过去一年企业取得的成果和对未来的展望。此外，主题年会上,泡泡玛特董事长兼CEO王宁表示:“未来会努力从中国的泡泡玛特变成世界的泡泡玛特。”

从2018年泡泡玛特开始布局海外市场至今,目前已在美国、英国、加拿大、新西兰、日本、韩国、新加坡、澳大利亚等国家开设了线下零售店。其中2022年,泡泡玛特加速在海外的布局,在持续深耕亚洲市场的基础上,重点布局北美、欧洲、大洋洲地区,相继在英国伦敦、新西兰奥克兰、美国洛杉矶、澳大利亚墨尔本开设当地首家线下门店,并在韩国首尔开设首家海外旗舰店。

据悉，在2022年半年报中,泡泡玛特首次将海外业务单独拎出,公布其详尽的数据,也从侧面证明了海外业务的重要程度。目前海外营收占比也有所提升,财报数据显示,截止2022年6月30日,泡泡玛特中国大陆地区以外门店数达24家,机器人商店98台,跨境电商平台站点数达到11个。上半年海外实现营收1.57亿元,同比增长161.68%,收入占比由2021年上半年的3.4%提升至6.6%。

此外，52TOYS、名创优品旗下的潮玩品牌TOPTOY也曾谋划拓展海外市场。因此，不难看出，中国潮玩走向海外是大势所趋。那中国潮玩出海的困境是什么？

1、本地化

本地化是所有行业出海都无法避免的问题。所有出海品牌都必须应对文化差异带来的认知障碍和消费习惯差异。

与中国潮玩玩家相比，海外玩家对潮玩的细节要求更高。

同样是海外市场，虽然东南亚国家的国民收入相对较低，但年轻人对时尚产品的接受度很高；但一些欧洲和美国国家，尽管国民收入很高，但对外国新事物的接受度并不高。

从盲盒的玩法来看，早就有了“扭蛋”以及“福袋”日本和韩国的文化非常受欢迎，但它们倾向于“确定性”欧美消费地区对这种玩法不太感冒。

因此，出海不仅意味着将国内流行产品带到海外，而且真正从产品层面创造出具有文化包容性的产品。

2、IP内容底蕴不足

IP故事内容不足，堪称中国潮玩的硬伤。海外游戏IP故事早已深入人心，而中国时尚游戏IP没有讲动人故事的能力。

无论是日本的数码宝贝、海盗王、美国迪士尼的米老鼠、唐老鸭，还是惊奇漫画的钢铁侠和美国队长，无论是哪一个IP，背后有自己的世界观和感人的故事。这种故事IP自己的故事是其生命力的源泉，也是吸引无数玩家的重要原因。

目前，中国潮玩品牌仍处于海外热门地位IP合作授权模式，自有IP创造力薄弱，无法吸引海外玩家。

目前，国潮文化日益兴起，中国文化创意日益兴起IP，国潮文化在国际上的影响力日益增强，IP内容细节的改进可能只是时间问题。但不可否认的是，中国时尚游戏需要创造一个会讲故事、有故事细节的故事IP，给潮玩更多的情感和文化底蕴。