百亿补贴这个作业，京东抄得怎么样？

关注并将「人人都是产品经理」设为星标

每天早 07 : 45 按时送达

作者：叶二；编辑：魏晓

题图来自京东App百亿补贴截图

全文共 2181 字，阅读需要 4 分钟

——————/ BEGIN /—————

造势已久的京东百亿补贴，揭开了最终面目。

从此前包括APP更新在内的持续对外放料，再到上线时刻原定官宣晚上8点被提到零点，京东非常高调，也非常心急，一股迫不及待让用户看到补贴力度的态势，来势汹汹。

毕竟这是刘强东自去年下半年，收权重回一线之后，搞出的第一个大动作。也是刘强东今年2月陪妻生子后立即回国工作，坚定看好国内经济发展的舞台首秀。

重要性不言而喻，成与败更是至关重要。

是骡子是马，拉出来遛一遛。

京东百亿补贴直接对标拼多多，现在就让我们通过对比，看看此次京东发力的百亿补贴，补贴力度到底是怎样的？

对于百亿补贴，用户心智的第一印象，便是品牌标品——苹果手机。当年拼多多百亿补贴之所以撬开五环内市场，也正是靠着补贴苹果手机而起的。

这也意味着在苹果手机上，京东不敢有丝毫含糊。

首先，京东拿出了自营资源，在百亿补贴苹果上，采取了自营与平台第三方店铺共同参与的方式。部分型号上，自营甚至比第三方的还便宜。

比如iPhone 14 256G 午夜色/紫色，第三方补贴后价格为5809元，京东自营补贴后价格为5759元，补贴540元，为京东的历史最低价。

（左京东，右拼多多）

对比之下，拼多多iPhone 14 256G 紫色，页面显示补贴后价格为5959元，如果完成定点抢券后，价格会降至5759元，与京东百亿补贴一致。

类似的情况，也在苹果不同型号上发生，iPhone 13 128G京东自营补贴后价格为4459元，拼多多百亿补贴抢完券后也是4459元。

显然作为重点发力的项目，京东百亿补贴的诚意是到了。

京东拿出了自营，不仅将自营产品的价格拉至历史最低水平，在高补贴的基础上还沿用了自营的服务与保障，同时相比较拼多多百亿补贴，京东自营的型号更多，用户有更多的选择，并且不用抢券。

但京东百亿补贴仍然在苹果手机上未能击穿拼多多抢完券后的百亿补贴价格，有些小遗憾。毕竟用户期待的价格战，是谁更加便宜，谁买苹果更香。

当然这也极可能是双方竞争之后，保持价格平衡的结果。

且值得注意的是，即便在京东如此强势进击下，拼多多也并未放弃其近两年补贴苹果手机的抢券玩法，防守并没有想象中那么积极。是的，对于京东百亿补贴来说，苹果手机的权重极高，但对于拼多多来说，可能就不一样了。

主要竞争维度，是在其他品类上。

虽说苹果手机上没能实现价格差，但京东百亿补贴上确实有一些商品，比拼多多还划算。

（左京东，右拼多多）

近两年非常受用户喜爱的Switch主机，日版OLED 白色，京东百亿补贴后价格为1939元，拼多多补贴后价格为1959元。

索尼PS5光驱日版的价格，京东百亿补贴后只要3344元，本来这个价格是比拼多多更便宜，但在京东上线之后，拼多多也火速调整至3344元。

也有一些品类，拼多多是更为便宜的。

（左京东，右拼多多）

五粮液第八代普五，京东百亿补贴后价格为919元，拼多多为899元。

剑南春水晶剑，京东百亿补贴后价格为418元，拼多多为385元。

金龙鱼花生香型 5L ，京东百亿补贴后价格为62元，拼多多为53.9元。

等等。

至于美妆服装等，目前京东百亿补贴的SKU相对较少，并且多是非热门产品。有用户说，连神仙水，海蓝之谜都没上，算什么百亿补贴。

不难看出，京东百亿补贴3C品类还是有SKU，以及议价权等支撑的，但在其他日化百货、美妆服装等上，则稍显力不从心，不仅补贴品类少，价格优势也没有体现出来。

总的来说，京东此次百亿补贴，可能没有想象中那么给力，更像是一种针对拼多多的防守，而不是进攻，意在防止更多的一二线城市用户倒戈向拼多多。

过去一年，京东基本处于增长停滞状态。

2022年前三季度，京东最为核心的数码家电产品的营收增速分别为14%、0%和7.6%，均创下2019年以来的新低。用户规模同样是增速放缓。

而拼多多则借助百亿补贴，持续蚕食京东的腹地3C领域。原本购买3C商品首选京东平台的消费者，开始将拼多多作为其购买渠道的备选之一。

拼多多的增长，仍然处于较高水平。

2022年Q3，拼多多实现营收355.04亿元，同比增长65%，已连续三个季度加速。

也难怪刘强东发飙，痛斥高管，然后在公司内部强调，“低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。”

于是才有了此次的百亿补贴项目。

仅从目前来看，有亮点，比如京东自营的品牌背书、配送体系，还有服务保障，也有不足，比如价格并未击穿，SKU尚少等等，就看后续如何持续推进了。