直击现场! 澳洲葡萄酒今年或重返中国市场, 贸易往来逐步恢复正常

3月10日，由中国澳大利亚商会主办的芮捷锐博士之夜（An Evening with Dr. Geoff Raby）在北京举办。

图片来源：独家供稿

曾任澳大利亚驻华大使的芮捷锐博士与现任澳大利亚驻华大使傅关汉（Graham Fletcher）共同出席会议。芮捷锐在会上透露，澳大利亚葡萄酒很有可能在今年重回中国市场，并继续适用原有的中澳自由贸易协定。

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澳大利亚葡萄酒曾经在中国进口葡萄酒中占有较高的份额，然而从2020年开始，受到“双反”调查以及疫情等因素的影响，其销量应声而落。

根据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会的数据，澳大利亚曾经占据中国葡萄酒进口来源地首位，然而2022年却跌出了前十位。

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芮捷锐表示，放眼全球，很少有其他国家或地区的市场可以替代中国市场，随着中澳之间更多交流互访的展开，双方商贸往来将逐步恢复正常，预计中国对澳洲商品的禁运也将很快解除。

澳大利亚是新世界国家中为数不多的既能提供足够数量、产品又足够优质的产酒国，澳洲葡萄酒在供应能力、品质、性价比方面也颇具优势。

同时，澳大利亚葡萄酒一直注重在华的整体形象推广。在限制解除后，澳大利亚葡萄酒管理局也将重开其在华的办公室，并进行更多更大力度的推广。芮捷锐还建议，澳大利亚的各大酒庄要抓住机遇，要近距离地接触中国市场，了解客户需求，为中国消费者提供优质的澳大利亚葡萄酒产品。

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作为“双反”前对中国出口的第三大澳洲葡萄酒企业，天鹅庄董事长李卫对这两年市场的冷暖感受颇深。李卫表示，“双反”叠加疫情，对澳洲葡萄酒产业产生了巨大的打击，天鹅庄在这几年从每年对华出口超过500个货柜到几乎一夜归零。

最困难的时候，天鹅庄没有选择“躺平”，而是积极采取多种措施“自救”，比如从智利开发新产品、在国内建设灌装线进口澳洲原酒自己灌装、在宁夏生产葡萄酒等，同时继续保持和经销商的良好互动，这些持续深耕中国市场的举措，也给了合作伙伴极大的信心和动力。

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当晚活动上，天鹅庄展示了其核心系列产品“天鹅庄·外交家”，并邀请现场嘉宾品尝了其中的旗舰产品外交家大使70和80老藤葡萄酒，其中大使80是用澳洲著名的葡萄酒产区库那瓦拉（Coonawarra）的赤霞珠酿造而成的，该产品今年将在中国首发。

作为天鹅庄的品牌大使，芮捷锐博士表示，好酒是天生的“外交家”。

这一系列产品还包括60、45、35、30等，分别采用对应树龄的老藤进行混酿，相信这种“数字方式”可以方便消费者对葡萄酒分级的理解。

李卫表示，澳大利亚葡萄酒具有三大优势：一是口感好，性价比高，还能保证大量供应；二是澳大利亚的国家品牌优势，尤其在食品方面；三是澳大利亚葡萄酒厂商的品牌意识较好，推广力度较大。

“2012年，我们刚进入中国市场时，澳洲酒的份额不到10%，而后迅速发展，最高时份额占到30%，充分说明了中国市场和消费者对澳洲酒的认可。”

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随着市场回暖信号的出现，李卫还建议，澳洲酒商要从现在开始做好准备，积极进行产品策划，这样机会来临时才能在第一时间抓住。“3年来，中国市场也有了变化，比如疫情导致消费习惯改变等。

对此，天鹅庄已经做好了产品策划，其大单品生肖酒一年销售几十万瓶，今年也将继续发力，推出龙年生肖酒。”李卫说。

来自苏州的进口酒经销商佘女士告诉记者，经过多年培育，中国消费者已经习惯和认可澳洲酒，她以前销售的进口酒中80%也是澳洲酒，所以很期待澳洲酒能早点回归。

这两年虽然葡萄酒市场整体相对冷清，但像天鹅庄这样的品牌商一直支持她和客户保持紧密联系。相信在澳洲酒重回中国市场后，天鹅庄作为准备最为充分的品牌之一，一定会快速打开局面，重新回到市场前列。