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聊聊我今年的赚钱计划!

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最近我的状态也感觉恢复到了五年前刚刚做公众号的时候。

以前我除了睡觉,一天时间都在工作,也不玩游戏,没有任何娱乐。

但那时候刚做知识IP也不知道怎么干,就是每天从知乎、微博、搜狐号这种平台不断发文章引流,然后写一些有噱头,选题吸引人的内容,然后卖小密圈变现,业务的模式非常单一。

那时候做知识IP还只是一个副业,主业还是靠做网站流量吃饭。

后来,直到20年回到山东,觉得我不能再这么下去了,于是就想着干个别的项目,于是就找济南这边的朋友开发了个拉新任务平台的APP,但APP做出来后才发现线上做拉新非常难做。

倒不是缺流量,因为当时从豆瓣每天能引流好几百兼职粉到微信,但是微信根本接不住这个流量,没说几句话就直接给封号,而且转化率很低,不少人觉得是骗子平台。

没办法,不知道怎么做下去,就去同行考察了下。

转型做做线下充场拉新的工作室,就开始做充场,做了一段时间收益确实很牛逼,不做证券银行一个人一上午就能干四五百的产值,但现在根本不可能了。

这个项目断断续续做了两年时间,因为期间疫情反复,再加上那时候的客群主要是大学生,经常性的封校,通过招商的方式,两年间我至少了收了一百多家充场工作室,到今天还在干的仍然有五六家,并且都比我以前做的牛逼。

这段经历背后的出发点,我是想通过IP来放大业务规模。

当时为什么做拉新,核心原因是这个项目能通过招商的模式放大,而我恰好有一定的创业粉流量,而且项目后端的利润巨大,我曾经测算过每招商五十家充场工作室,一年后端的拉新收入就是三百万净利润。

但人算不如天算,谁能想到疫情持续了三年时间。

时至今天,从知乎仍然有非常多加我的人,来问这个项目,多了我也不想说了,还有兴趣的看我下面这篇文章,不算是劝退,比较中立理性的态度给你分析下这个项目。

《再聊聊充场拉新这个项目

再做拉新项目之前,我一直在思考如何将业务规模放大,这个问题很长时间也没有想明白,因为当时的引流无非就是知乎、互推。

很显然,这两种方式没有哪一种能将体量翻几倍,在当时也并不太理解付费流量该怎么做,也不太敢去投广告买流量,因为想的是薅平台的免费流量,毕竟不用花钱。

在今天来看,过去的问题根本还是认知和见识的问题。

但凡是有些创业经验的人就能直到问题怎么解决,但当局者迷,过去怎么将赚钱的事复制这件事就是死活想不通。

这个问题也很简单,就是我能做一个赚钱的IP出来,同样我也能再做一个,再做十个,关键的问题就是解决人和流程的问题。

今年,我孵化了一个新的知识IP,主要是做闲鱼这个项目,项目也跑通了,之前也给大家分享过玩法,没什么保留,这个项目也非常简单。

《没有技巧,全凭体力!亲测闲鱼数码电商项目》

流量这块,主要是靠付费流量和做抖音直播引流。

再此基础上我会做一个合伙人体系,通过合伙人的体系来做大社群的基本盘,社群的基本盘将是100%分润,通过团队来做流量。

做知识IP五年,我有一个非常深刻的感悟,一个人想一年赚几十万一二百万有可能,但是再多的话,不靠团队,没有组织力,根本没戏。

很多人做项目,有时候会觉得项目天花板很低,再怎么干就这水平了。

天花板的高低往往并不取决于项目,而是自己。

就像闲鱼这个项目来说,说真的如果就自己干的话,那顶多就是个副业项目,一个人操作个五六个号,一个号一天赚个一二百块钱,但如果我通过IP来做培训,我投付费流量,就按一个粉10块钱算,我花5000一天能来500个粉,客单价599块钱,转化率5%,收益也差不多就是1.5w。

有很人会很反感培训,觉得不就是割韭菜吗。这种想法背后的原因,是因为很多人觉得真正赚钱的事没人会分享,这种观点表面看正确,但其实是非理性的思考,任何商业行为背后的推手一定是利益,当培训的利益大于项目本身时,就一定会有培训的行为,而并不是说项目垃圾赚不到钱。

成年人只讲利益,小孩子才分对错。

END  


我是黑帽子,95后,互联网连续创业7年,坚持利他,希望为10w年轻人输出有价值的商业、创业干货!


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这个微信是我本人在用,并非助理和员工,有时候工作忙,回复可能比较慢,感谢理解。


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