聊聊我今年的赚钱计划！
最近我的状态也感觉恢复到了五年前刚刚做公众号的时候。
以前我除了睡觉，一天时间都在工作，也不玩游戏，没有任何娱乐。
但那时候刚做知识IP也不知道怎么干，就是每天从知乎、微博、搜狐号这种平台不断发文章引流，然后写一些有噱头，选题吸引人的内容，然后卖小密圈变现，业务的模式非常单一。
那时候做知识IP还只是一个副业，主业还是靠做网站流量吃饭。
后来，直到20年回到山东，觉得我不能再这么下去了，于是就想着干个别的项目，于是就找济南这边的朋友开发了个拉新任务平台的APP，但APP做出来后才发现线上做拉新非常难做。
倒不是缺流量，因为当时从豆瓣每天能引流好几百兼职粉到微信，但是微信根本接不住这个流量，没说几句话就直接给封号，而且转化率很低，不少人觉得是骗子平台。
没办法，不知道怎么做下去，就去同行考察了下。
转型做做线下充场拉新的工作室，就开始做充场，做了一段时间收益确实很牛逼，不做证券银行一个人一上午就能干四五百的产值，但现在根本不可能了。
这个项目断断续续做了两年时间，因为期间疫情反复，再加上那时候的客群主要是大学生，经常性的封校，通过招商的方式，两年间我至少了收了一百多家充场工作室，到今天还在干的仍然有五六家，并且都比我以前做的牛逼。
这段经历背后的出发点，我是想通过IP来放大业务规模。
当时为什么做拉新，核心原因是这个项目能通过招商的模式放大，而我恰好有一定的创业粉流量，而且项目后端的利润巨大，我曾经测算过每招商五十家充场工作室，一年后端的拉新收入就是三百万净利润。
但人算不如天算，谁能想到疫情持续了三年时间。
时至今天，从知乎仍然有非常多加我的人，来问这个项目，多了我也不想说了，还有兴趣的看我下面这篇文章，不算是劝退，比较中立理性的态度给你分析下这个项目。
再做拉新项目之前，我一直在思考如何将业务规模放大，这个问题很长时间也没有想明白，因为当时的引流无非就是知乎、互推。
很显然，这两种方式没有哪一种能将体量翻几倍，在当时也并不太理解付费流量该怎么做，也不太敢去投广告买流量，因为想的是薅平台的免费流量，毕竟不用花钱。
在今天来看，过去的问题根本还是认知和见识的问题。
但凡是有些创业经验的人就能直到问题怎么解决，但当局者迷，过去怎么将赚钱的事复制这件事就是死活想不通。
这个问题也很简单，就是我能做一个赚钱的IP出来，同样我也能再做一个，再做十个，关键的问题就是解决人和流程的问题。
今年，我孵化了一个新的知识IP，主要是做闲鱼这个项目，项目也跑通了，之前也给大家分享过玩法，没什么保留，这个项目也非常简单。
流量这块，主要是靠付费流量和做抖音直播引流。
再此基础上我会做一个合伙人体系，通过合伙人的体系来做大社群的基本盘，社群的基本盘将是100%分润，通过团队来做流量。
做知识IP五年，我有一个非常深刻的感悟，一个人想一年赚几十万一二百万有可能，但是再多的话，不靠团队，没有组织力，根本没戏。
很多人做项目，有时候会觉得项目天花板很低，再怎么干就这水平了。
天花板的高低往往并不取决于项目，而是自己。
就像闲鱼这个项目来说，说真的如果就自己干的话，那顶多就是个副业项目，一个人操作个五六个号，一个号一天赚个一二百块钱，但如果我通过IP来做培训，我投付费流量，就按一个粉10块钱算，我花5000一天能来500个粉，客单价599块钱，转化率5%，收益也差不多就是1.5w。
有很人会很反感培训，觉得不就是割韭菜吗。这种想法背后的原因，是因为很多人觉得真正赚钱的事没人会分享，这种观点表面看正确，但其实是非理性的思考，任何商业行为背后的推手一定是利益，当培训的利益大于项目本身时，就一定会有培训的行为，而并不是说项目垃圾赚不到钱。
成年人只讲利益，小孩子才分对错。
END
我是黑帽子，95后，互联网连续创业7年，坚持利他，希望为10w年轻人输出有价值的商业、创业干货！
我的个人微信：zmtd9928，可以围观朋友圈。
这个微信是我本人在用，并非助理和员工，有时候工作忙，回复可能比较慢，感谢理解。
微信扫码关注该文公众号作者