冯仑：低风险高回报的赚钱方式，存在吗？

问：

冯叔，我是一个创业者。在做企业的过程中，我发现冒险的决策有时候能给公司带来较大的收获，但是，另一方面，我也意识到风险控制的重要性。很好奇，您怎么看待这个问题？

冯叔：

我觉得，冒险应该是有度的，不能说无限地去冒险。

我不讲什么道理，给你讲一个结果。1991年，我和伙伴们开始在海南创业。那个时候，全国各地的人都往海南跑，在海南创办的公司数以万计、十万计。三十多年过去，到今天还活着的公司，已经非常少了。

这些至今还能活着的公司，无疑都是风险控制做得好的。我发现，这些还活着的企业，都有一个共同点，那就是：简单、专注、持久。反过来说，那些没有活下来的企业，就是复杂、多元、短暂。

简单，就更容易控制风险。举个例子来说。海口有一家「阿二靚汤」店。当年我们经常去那吃饭。店里做得最好的是花生猪手汤。现在「阿二靚汤」还是以煲汤为主，而且汤越做越好。

这家店就很简单，风险也容易控制。另外，还能形成相较于别人的优势。人家煲汤煲了三十年，你今天刚入门，就想去竞争，显然不太容易。

而我们去观察那些垮掉的公司，往往复杂。过去三十年，小微民营企业多死于竞争，中型企业多死于现金流，而大型、超大型民营企业多死于政商关系。

政商关系复杂就得靠人链，即通过人脉关系支持权力链条，通过权力链条支持资源获取的链条。其中，最容易断的是人链，人是最难控制的一种哺乳动物，人的行为很难预测。人链一断，很多企业就出问题，因为它建立在不确定的人际关系基础上。如果你简单，就不用操心这个问题。当年在海南政商关系复杂的企业，今天都没有了。

不仅政商关系复杂，一些公司通常股权结构也异常复杂，捋不清楚。同时经营的地域很复杂，要涉及境内、境外各种环境。公司的团队也很复杂，有老板、高管的家里人、亲戚朋友，或者男朋友、女朋友都在公司里。另外，产品线很复杂，甚至是做生意时，使用的货币，币种都很复杂，有人民币、美元、欧元、日元，等等，总之，太复杂了。

简单能带来一个好处，那就是专注。低风险的创业，往往都是简单而专注的。

我们知道，现在的华人首富是农夫山泉的老板。他最早也是在海南创业，这几十年，就卖一瓶水，成为了首富。

因为他足够简单且专注，他在经营过程中，能够做到用经营性现金流来支持公司的持续运转。他不需要贷款，也不依赖融资性现金流，经营性现金流就能解决问题，企业就始终在一个低风险的状态下良好运营。

所以我就说，如果要从创业角度来看，存在着一种低风险创业的可能性。简单、专注的企业就是低风险创业，能做到这两点，企业持久经营的可能性就大。

在我创业的过程中，一度也把公司做得很复杂，公司做了很多的事情，房地产以外，我们做过汽车，经营过典当行，等等。最终我们发现，这样不行，还是得简单，就把房地产以外的业务都主动放弃了。

后来我也想，为什么要复杂呢？我认为有两个原因。

一是人的欲望太多。欲望多了，想占有、想征服的东西就多。一旦想占有、征服的东西多，而自身的资源又不够，那就要去融资、加杠杆、拉关系、找援手，于是越来越复杂。

另一个原因与经营理念有关。在很多人的理念中，都认为多做事是更容易赚钱的。

其实，现实可能不是那么回事。

举个例子，1993年的时候，在北京三环盖房子的，除了国企，只有四家民营企业。除了我们六个人一起创办公司，还有三家。

今天我们回头看，发现其中两家的老板已经被抓起来了。出事儿的概率是50%。房地产出事儿的概率太高了。这两个人一个被抓了一次，另一个人被抓了两次，也可以说，出事儿的概率大于50%。

而在这没有出事的两家里边，除了我们六个，另外一个老板是从美国回来的。当年他一回到中国，就按照他看到的美国做房地产的方式做了一栋写字楼，这栋楼不大，做好了以后他再去盖第二栋，大概在1996年做完了。

我们在北京的第一个写字楼项目是1995年做好的，比他还早一点。他做完第二栋楼之后就再没有做了，又花了大概三五年，把贷款、利息都还了，然后他就收租，到现在，已经收了20多年的租了。

没有债务，一年收将近两个亿的房租。这样的状态他已经过了20多年。他后来的故事，都跟钱太多有关。投资、收藏，甚至谈恋爱，有一些爱好，也挺忙，反正总得付出精力去花钱。

然后这楼值多少钱呢？如果按照每年两亿租金来算的话，他这楼大概值40亿。还不算他之前收的租金。而且可以说是纯利润，现在一点劳动都不用付出。

这个老板，就是典型的「少做事，但多赚钱」的例子。

总之，我觉得，从创业的角度看，有时候选择低风险，少做事，简单做事，做专业，做持久，实际上对社会、对企业、对自己都好，而且会给自己带来更大的收益。