小报童产品体验分析报告：小产品如何做出大生意

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作者：Leamo

来源微信公众号：Leamo的花圃

题图来自Unsplash，基于CC0协议

全文共 4376 字，阅读需要 9 分钟

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作为一名产品经理，进行产品分析是非常有必要的，首先要分析的应该是竞品，在职场中，竞品分析可以帮助我们了解对手公司在做什么、为什么这么做，探究的产品设计背后的原因，便于我们理解所在的行业，分析的越多对于我们分析行业、分析用户需求越有帮助。

但很多 B 端行业很难真正体验到友商公司的产品，这个时候也不代表我们需要放弃产品分析，可以选择自己感兴趣的行业、产品来锻炼分析能力。

我个人对于小而美的产品有特别强烈的好感和偏爱，像flomo、小报童、小宇宙、即刻等，它们的共性在我看来就是 —— 不刻意追求用户量、数据量，由一小撮用户口碑相传发展出另一小撮用户。

基于喜好，这篇文章有比较强的偏好性，不会涉及商业模式、未来方向等深入分析，主要想为大家了解小报童，以及这个产品背后的“人”来提供一些信息的窗口。

「小报童」是什么？

关于「小报童」是什么，还是先看官方介绍吧：

小报童是一个付费内容服务，帮你把“洞察”转化为“价值”。

小报童有两种付费模式：

但不用纠结，每个创作者都可以申请多个专栏。
如果你厌倦了紧追热点来写作，厌倦了作品被植入软广，厌倦了被杠精无脑吐槽，应该来试试小报童，体面而用心地创作。

一句话概括什么是小报童：没有广告的付费内容推送平台。

进一步从产品分析的角度，描述一下「小报童」：

产品形态：微信服务号 & h5页面；

核心用户：有粉丝基数的内容创作者；

产品背景：小报童可以说是flomo的延伸，「flomo」是用户记录个人笔记，但记笔记需要有来源，除了看书学习，别人的笔记也有可能成为“我的笔记来源”，所以flomo 的创始人希望能通过订阅别人分享的内容，成为自己笔记的来源，而小报童就是「别人的内容承载平台」；

核心功能：为创作者提供内容承载→收费→自动投递功能；

两位原神（创始人）：

行业背景：知识付费行业，随着近几年今日头条的产生，各大短视频平台也越发注重“学习类”博主群体的挖掘和留存，不难想象未来几年知识付费行业的发展前景。

「小报童」有多小？

我首次把小报童所有对外展示的形态：官网、公众号、文章全部浏览了一遍，总时长没超过 1 个小时。

「小报童」的核心产品形态是两个公众号：

各司其职，互相关联，但又互不干涉。

「小报童」怎么用？

小报童的用户分为：创作者、订阅者两类，所以使用入口也有两类。

1. 关于订阅者

订阅者可以通过微信投递、邮件投递、h5页面的形式阅读内容，但平时应用最多的应该是微信投递了，即「小报童投递」公众号。这个公众号目前只做新内容推送提醒，多余的信息几乎一个都没有。所以，如果是新用户的话，在没有购买任何的专栏/小册之前，只能看到一个空的没有任何介绍的公众号。

购买了小册 / 专栏之后才会看到对应的专栏列表：

针对每个专栏的操作也非常简单：购买、阅读、有启发（点赞）、留言、评论。

2. 关于创作者

「小报童」的创作者不是开放注册的，而是人工审核机制，并且是一对一沟通审核。

不过申请条件还是比较明确的，早期要求是“公众号粉丝 1000 以上，其他平台粉丝 2000 以上”，现在随着创作者数量的增加，现在提高要求到 “全网粉丝在 3000 以上”。如果不足 3000 也可以申请，至于会不会通过目前不得而知，可能需要视沟通情况而定。

在使用层面与知乎、知识星球等平台类似，创作者可以通过PC 端发布内容，也可以通过微信端发布内容。2022年我看的时候还只能进行文字内容编辑，现在已经支持图文混排了；另外，「小报童」延续了 flomo 中对于「标签」的使用，并且放到了比较重要的位置，猜测后续小报童的标签可以与 flomo 打通，将我订阅的内容直接收集到我对应的标签中。

「小报童」小优势？

优势一：聚焦创作者

「小报童」给自己的目标是：帮助 1000 个创作者构建内容生意。它从一开始就把重心聚焦到了 “服务创作者”，强调以创作者为中心，体面而用心地创作、站着把钱挣了。

作为一款 2C 产品，「小报童」会主动筛选用户，只向已经在其他平台有粉丝基数的创作者提供服务；会主动降低用户预期，无论是产品设计还是营销文案上均强调以创作者「个人」为主。

要说公众号、知乎也是内容承载很好的平台，但创作者想要赚钱是非常难的，目前基本上是以接商业广告为主。一旦接了广告，想要自由的创作几乎是不可能的，自己的文章改动的大小取决于与甲方（爸爸）来回沟通的结果，所以有时候为了生计而跪在所难免。

我认为「小报童」除了想让创作者站着挣钱，更想让创作者清楚 —— 相对于社群运营，内容才是核心。通过一些运营手段来收割用户始终是无法长久的，但通过内容来交付给用户是可以的。

世界上的资源可能会枯竭，但人的思考只会越来越有深度，所以能够长期提供内容的创作者会越来越值钱，这也是「小报童」的聪明之处。

优势二：体量小，好转身

「小报童」的任何功能增量都显得比较克制，最核心的创作者是靠第三方工具（金数据）来申请注册，后台人工审核，这样真的很节省开发和设计成本。当然，现在是内测阶段，不知道以后会不会开发在线提交申请，并自动审核，有可能，但这不是核心需求，大概率不会着急做。

另外，内测版本像故意留 bug 一样，没有增加任何的「无数据提示说明」，账号没有权限查看的模块会直接显示空白。

这种做法的优势在于：产品优化起来会比较灵活，可以根据骨架一点一点填好肉，而不用先剔除不要的功能，再增加需要的功能。在此基础上会舍弃一些用户体验，比如，如果不是深度用户，可能真的无法从首页获取到完整的服务信息，导致用户增长比较慢。

不过也能理解，毕竟整个研发团队没几个人，貌似短期内也没有扩大的打算。

除了一个分销功能，小报童没有为创作者提供内容曝光、社群运营的附加功能。纯粹的内容发布、内容分发、内容阅读、评论、点赞。作为设计者之一的 Lightory 说，「小报童」的核心是 —— 没有社群，所以产品整体设计会少一些纷纷扰扰，看起来更像是一份报纸，只是用于信息推送和承托。相当于提前跟创作者说好，不要对这些有期待，能接受我们的服务就用，有更多需求去找其他平台，从而筛选出了一部分忠诚用户。

进一步说明，「小报童」的核心用户群体非常明确 —— 对自己的可交付能力非常了解的“创作者”，延伸到对“创作者”比较信任的内容消费者。而非为了打发时间逛内容社群的“消遣用户”，这类客户小报童也公开推荐了其他产品。

这里有朋友可能会问，为什么有粉丝基础的创作者要选择用一个功能如此 “简陋” 的产品？

我认为，恰恰是因为功能简单且垂直，但核心内容交付功能一项不少，才是内容创作者选择它的原因。功能少意味着用户上手简单，没有营销工具意味着读者能够专心学习，不会因为被乱七八糟的工具和广告吸引而忽略内容本身。

单就这一点就可以打败市面上大多数的产品了。

优势三：不做免费

小报童中不生产免费内容，所有的专栏、小册都是收费的。

弱水三千，只取一瓢饮，小报童并没有贪心的要做免费订阅支持，核心原因也是创始人本人没有打算融资，免费的数据对于创作者没有价值，想要数字公众号、小红书都可以，小报童不想重复造轮子。

要求创作者通过收费，和读者建立长期契约，因为没有广告，创作者收费之后可能会产生“负债感”，加强内容质量。

基于对创作者的筛选，以及对内容的强制收费，通过时间的积累小报童累计的各个标签的内容质量应该是比较高的，也许还可以通过授权而开放搜索（类似知网？）。

「小报童」给的启发

小报童虽然体量小，但是也是可以盈利的，目前小报童的收费会收取创作者收入的 15% 作为服务费，另外个税、微信支付手续费是单独计算。

以《知识资产：从一张卡片开始积累》这个专栏作为示例来简单算一笔账，专栏买断单价为 148元，那「小报童」可获得：5575*148*0.15 = 123,765， 约 12万的服务费；如果服务100 个类似的专栏，可以收入 1200万的服务费。

当然从资本的角度不能这么简单的计算，还需要考虑流水、企业税收之类的因素，但这就是一个小而美、且可正向发展的商业模式。

之前听少楠说过，目前flomo、小报童都不考虑融资，他们真的是在扎实、稳定的赚小钱，对于小团队来说，这比高风险创业更香。

最近 flomo 团队向飞书收购了幕布，虽然没有透露收购金额，但这就是这个小团队资金充裕的体现。

我认为，从产品设计的角度，我们应该学习小报童的“克制和减法”，要敢于推出真正的 MVP。

少楠经营着三个自己的小生意：产品沉思录、flomo、小报童，这三个小生意都是“小而美”的，但却能长期坚持。

写在最后

之前看过一个定义，说好的产品是什么？是用户没见过，却很惊喜。

我真的好喜欢 flomo、小报童的名字，是那种，即便不知道它能干啥，但看见名字也会想点进去看看的感觉。所以，我也非常好奇「小报童」产品名称的由来，目前的猜测是灵感源自于《小报童》绘本。

听到「小报童」我的脑子里就出现了一个形象：“戴着小帽子，背着斜挎包、奋力蹬着二八大杠自行车的年轻小伙子，声音洪亮、风雨无阻、朝气蓬勃的送信人。”

我还想象不出来这个产品具体的功能是什么，打开之后 “大字报”视觉风格与我脑子里对它的印象匹配上了，这就是一种惊喜，订阅了一两个专栏之后，时不时跳出来的内容推送，每一篇都是我信任的创作者的精华内容，也是惊喜的。

通过调研和使用之后，发现背后产品逻辑的克制——先做骨再填肉，看着这个产品一点点完善，从而更喜欢了。所以，在我看来，小报童本身就是一款好产品。

好的内容创作者从作者逻辑出发，创作出好的作品。