今天和大家分享，我如何在20岁，大学时月入3万，23岁赚到人生第一个100W的个人经历。
内容有点长，有一万多字，阅读需要5分钟左右时间。
这篇文章我前段时间重新修改了下，因为是两年前写的，现在再看不免觉得有些过于自嗨，所以做了补充和删减，也添加了配图，增加可读性。
以下是正文。
你好，我是黑帽子，一个95年草根创业者，坐标山东济南。
如果你是和我一样的人生起点，或许看完后你会明白人生只是一场概率游戏，所谓的幸运，只是试错无数次后的必然结果。
我出生在山东一个十八线小县城，没有可以拿得出手的学历和家庭背景。
按今天抖音的说法我应该是寒门出身。
因为，我有九个爷爷奶奶，我爷爷他爹娶了3个媳妇，民国时期山东地区非常有名的妇产医生，到了我爷爷就到了顶峰，四十几岁就已经是当地医院院长，奶奶是资本家的女儿，但不幸在我爸不到20岁那年去世。
去世前，送礼的人踩破门槛；去世后，人走茶凉，无人问津。
更不幸的是，没几年我爸工作的粮食局倒闭了，铁饭碗没了，那是家先发工资再干活的单位，在今天也不敢想象有这样的地方。
所以，到我这一代可以说，人生直接在谷底还得往下挖三尺！
我从小学习成绩非常差，也不是笨，小学和中学时候，学习成绩也出现过回光返照，例如自然、历史、关于马克思这三门我就学的极好，数学课上，班级第一课堂没听懂还得来问我。
但这也不能让我幸免，常年稳坐在班级最后一排。因为常年不做作业，天天和老师做各种对抗，我成了老师口里的烂泥，被罚倒了中学三年的垃圾桶。
更惨的是，中学跟班花玩闹过了头，于是请了家长，好家伙，我这一下就成了全班男生的公敌，在很长很长的一段时间里，很多办理的男同学就对我充满了敌意，这可能是小时候做过最蠢的事了。
严格意义上来说，我的第一桶金是我在中学二年级赚到的！
我在中学时期靠倒卖梦幻西游账号，赚到了我人生真正意义上的第一桶金。
那是2007年的一千五百块，我今天还依稀记得，当年中学午餐吃盒饭只需要花1块钱，就可以买到一荤一素的午餐，当年这一千五不亚于今天的两万块钱的购买力。
将同学不玩的梦幻西游账号花低价收购，高价转卖给补课班的同学，一把割走了他从小到大所有的零花钱，后来被他爸发现了，因为害怕他爸告老师，我就退了他几百块。
在当年，我靠这笔钱一跃成为全班最有钱的小孩，我人生第一次体验到手握一大把钱是啥感觉，这可能是当年灰暗人生中唯一片亮光。
后来，在我高中时期，想赚钱做生意的想法开始萌芽。一百来块钱电子城买的mp4，被我300多卖给了给隔壁班女生好几个。
以及借助在校美术生身份卖过手绘鞋和衣服，淘宝十几块钱买的颜料，服装批发市场十几块钱买的鞋，翻十倍往外卖，高峰时期拉动同班两个女同学帮我做销售，也小赚了一笔。
在这时，我似乎意识到。
我天生对赚钱做生意这事有些感到兴奋。
在我20岁前，唯一的兴趣爱好就是玩游戏。
从小学到大学了快十年的画画，也没拿到啥结果。
从任何时间看，我都曾是一个普通的不能再普通的草根。大概对于我这样的普通人来说，人生既定的路线似乎早已命中注定，人生大概率只能走父母一辈的老路。但现在再回望过去，所幸是我一直对未来保持乐观，也从没有因为一些生活的不幸就丧失对未来的希望，也或许这份童真支持我一路走到现在。今天，我这篇文章也不仅仅是写给自己，也同样是写给那些和曾经的我一样也是一个平凡的不能再平凡的普通人，希望我们都能够在平凡的生活中寻找到属于自己的机会。我被学校的美术老师，卖去了一个北京高考画室学习，目的是希望通过艺考考上一所好一些的学校。如果参加普通高考，我的成绩连大专也考不上，被卖去北京画室让老师赚一笔提成，也是我这个坏学生，对当年的老师贡献的唯一价值了吧。也正是因为这段经历，我第一次意识到人与人是有极大社会差距，因为我遇见了和夏洛特烦恼电影里夏洛一样的经历，袁华的《我的xx母亲》版！少年的我，第一次见识到权力和钱可以带来完全不同的人生体验。12年，在北京学习和生活的那段时间，也还算开心，虽然住在恶劣的居住环境，每天都是枯草乏味的学习生活，因为生活费只有1000块，除去日常吃饭、购买画材颜料的生活开支。在北京待的那半年时间，60元的故宫门票也没舍得花钱去过。但基础太差，到了艺考结果出来的那一天，一个都学校都没考上，但好在省内的美术成绩还不错。因为坚定想考个美术学院，不靠谱的想毕业后想做个画家。。于是，我就在高考志愿填报的时候，第一志愿写了清华，第二志愿北大，做好了复读的准备。北京学画的经历，是我人生以来第一次，为改变自己命运做的努力尝试。从小父母对我一直是放羊式的管理，这也是非常幸运的一点，从小到大我没有受到太多原生家庭的影响，人生发展完全随机点科技树。也因为如此，高考前一天，我还去网吧打了几局英雄联盟。有时，我回忆起这段经历时，我会想，如果让现在的我，回到过去中学时期会怎么选择。但原生家庭注定了我不会有这样的见识，这也是和我一样普通人的悲哀。知乎有人问，为什么学校同一起点的同学步入社会后，十年后为什么会差距如此巨大？我回答说：“这不是非常正常吗，人家的人生早就被安排好剧本了，而很多人则还在跟个盲僧一样四处碰壁，直到30岁才看清这个社会的真相，而此时已然错失人生发展的黄金十年”。暑假的一个夜晚，我被一个朋友硬拉着去了网吧填补充志愿（第一轮高校招生没有招满的学校的二次招生）。当时，摆在我面前有两个选择，一个是云南昆明的学校，一个是辽宁大连的学校，我最终选择了后者。那时，我内心的想法是如果不能去个好的学校，就到大的城市。我以354分的高考成绩，成为了大连这所大学的大一新生。而四年后，我也成为了这个学校历史上，唯一个至今没有毕业的学生。因为是民办学校，所以不能毕业是件极难的事，因为即使第一年没给毕业证，第二年第三年也可以回来拿。我恰恰却成为了那个上进努力的好学生，早出晚归，基本天天在学校画室画画，因为那时候我的梦想就是毕业后能开一个自己的画室赚钱。我命运轨迹的第二次转折，来自于两个人，两个班内被艺术冲昏了脑子的富二代文艺青年，因为对美术同样的爱好，让我们三个人玩到了一起。三个人闲聊的时候聊怎么赚钱，话题就扯到了创业，于是我猛然惊醒。在14年那个寒假，我深思了两个月时间后，做了一件不被所有人认可的决定！这个决定真正改变了我人生的命运。大学里，唯数几次上课，也是单纯因为好色去观察女同学。说到底，我做出这样决定，是因为在当时我彻底看清了，如果不做改变，我的人生命运就将是怎样的一种结局。我开始创业，注册了第一家公司，名字叫大连金钱魔法师电子商务有限公司。合伙人有4个，是在一个杀猪盘QQ群认识的，大家年龄都不大，也都是被割的韭菜，五个人凑了不到10万块钱。一开始的想法是代理某个资金盘平台，后来又转变成了做p2p，一个人一个想法。如果以现在来看，或者以任何一个具备一定社会经验的成年人来看，这事十之八九是不靠谱的，但在当时当局者迷，也并不明白。一个小白想蜕变，说教无用，只有亲身经历过磨难才能明白。虽然这事本身不靠谱，但对于当时的我来说，成长意义却非常重要。从注册公司、税务落户、税种核定、公司注销、银行开户、申税乱七八糟的事都是我自己一个人百度研究和一趟一趟跑出来的结果。当时做这件事前的判断是学校里大家有这个需求，也看到有人在做，但具体能赚多少钱和别人赚了多少钱也压根没有想过，基本上就是脑子一热就干了。大巴车是我在一家汽车公司租来的，配有司机，具体多少钱一天忘了，也不便宜，租车公司老板看我们是学生就给了一个比较贵的报价。确定了用车的费用后，接下来的问题就是怎么拉人来坐车了。当时我的定价是40块钱一个人，这个定价的标准我是参考的学校门口的黑车价格，一般寒暑假放假时候拼轿车，平均下来得五六十一个人，所以我就定了个略低于黑车的价格。最开始我用的方式是在学校的群里，以及学校的贴吧发帖推广，根据学校的放假时间定了几个班次，然后让大家发短信到我手机里订票。刚刚开始的时候人并不多，但没两天手机短信炸了，为了统计订单信息直接熬了两个白天加一晚上。后来，朋友说不能这么干，自己累死也弄不完，于是就找了几个代理，然后挨个宿舍楼挨个宿舍上门发床单推销，一个人代理一栋楼，最终的发车班次数量记不清了，但应该有个上千人左右的人数来坐。在同一时间做这事的，还有大我一级的一个学长，为了突出优势，我就说大巴车可以直接进到学校里面的停车场上车，因为主打这个卖点，也让订票的人数暴增，但那个时候到底车能不能真的进学校心里也没有底。到了发车那一天，学长他们的车停在学校门口的空地上，我们停在学校里面，至于为什么我们的车能进来，是因为我给校门口保安贿赂了一条100块钱的烟，于是放我们进了学校停车场。其实原因也很简单，因为订票人数太多，超出最开始的预期，订票方式混论，导致少计算一辆班次，导致有好几十人没上车。
面对黑压压的一堆人，那天我提前走了，朋友在负责，他跟我说因为差点耽误了很多人的飞机，险些被揍，不得已，给其他人打了出租车和黑车走了，倒贴进去一些钱。暑假后，也不知道到底该干点什么，于是从小饭店批量买肉夹馍，然后加价到学校里面的宿舍楼挨个上门去卖，进货价五块钱一个，卖到十块钱。虽然能赚点钱，好的时候能卖一晚上也可以卖个五六十个，一人能赚一二百。大学那个时候，身边有不少朋友都在做一些小生意，或者创业做个什么项目，直到今天也令我印象深刻的有一个兄弟。这哥们，从大一开始就背着个破书包，挨个宿舍上门卖鸭货、盒饭，一直卖到大四快毕业，而我是他的常客。我一直觉得他是个天生的生意人，因为不管是学校通报、劝退等任何困难，也没有阻止他在学校里做生意的决心.在大学这期间甚至在学校门口开了一个卖快餐的档口，自产自销。后来，听朋友说，这哥们毕业后开了三家卖鸭货的实体店,也赚了不少钱。我花几千块，兑了一家盖在土坡上，临时板房建的小饭店。原因有些难以启齿，因为三个人都不会做饭炒菜，只能卖料理包。。贵，且非常难吃。更没人想早晨四五点骑三轮去买菜。买了一部苹果5s和三星的一部手机。到货后，我在58发帖。前段时间，跟朋友聊起这段往事，还调侃说如果那时候我在北京干二房东，可能早就发家致富了，或许如此吧。我挂在58、赶集，还有一个叫蚂蚁短租的日租网站上面出售。因为定位的是学校的学生，在当时也有人做那种日租别墅的生意。我第一个客户，一个从外地来找女朋友睡觉的哥们住的。恰好对面有个五星酒店的欧式建筑，这哥们联系我的时候已经到了约定的地方，我看着他一边打电话一边望着那栋五星酒店问我在几楼。那时，跟另一个朋友说想做一个外卖app平台。服务于本校的学生。所以，当时我用搜狐快站做了一个网页版的app。功能跟58同城一样，可以查看菜单，也可以一键拨打电话给商家订餐。因为当时学校附近的快餐店，经常都回来学校宿舍派发各种订餐广告单页，时间长了能有厚厚一大堆。APP运营了一段时间，基本保持在一天百人左右使用。如果说后来赚钱的钱是凭运气的话，那么于我而言，创业无非就是个概率游戏，试错次数足够多，理论上赚钱的几率机会更高。大三，2015年十一国庆节前，朋友告诉我一个项目能赚钱，就是后来名声被媒体炒作的很臭的“校园贷款”。但在当时我们都不懂是干什么的，唯一有点概念的就知道是个和高利贷有关系的生意。那时我一个月生活费只有1500块钱，几百块对当时的我绝对是笔巨款了，那时候在学校一天的生活费也不过几十块，为数不多的生活费也刚刚够自己花的，谈个女朋友也想都不敢想。我们只知道的是，给大哥介绍客户可以拿一笔比较可观的提成。假期回来的第一天，我在朋友圈发了个广告：xx诚信贷款，利息低至xxx/天。印象极深，我的第一位客户，在我发朋友圈5分钟后，联系了我。一个95后，家住深圳的女同学，跟我说自己是个小资本家，要借钱和舍友去炒股，她说她负责操作，她舍友负责基本面分析。我就把当时的第一个客户，转介绍给了当时的那个KTV分钱的大哥。第一次见面，我们在商场的星巴克门口白嫖座位。大哥身材魁梧，穿着黑色T恤和瘦腿裤，夹了个皮包，非常社会，是江西那边的老表。他带了个网红脸的女朋友，及黄毛小弟。大哥来了，一顿操作我也没看懂在干什么，但前后大概也就几个小时，大哥就说钱到打卡里了。我和合伙人每人分到了400块钱，也就是一共800块钱。后来得知，那个女同学借了2W块钱，被抽了4000块的手续费。手续费也可以叫中介费，当时做的和现在的房地产中介挺像，撮合两方交易赚两头的钱，也可以说是一个没本钱的买卖，当时在学校里做的学生代理还是挺多的。我在从事这个行业的过程中，也亲身感受到了什么是人性恶的一面，那些社会的阴暗面在这个行业中体现的淋漓尽致。你找我贷款，我给你介绍合适的贷款渠道，如果成功下款了，你向我支付事前约定的中介费用，也不存在什么欺诈和套路。在我做这个项目的第一天，就开了个大单，让我赚到了第一笔钱，也是这笔钱给了我后面不断坚持做下去的信心和自信。也就是从这一天开始，我的心态和我的钱包也在不断膨胀，自己的消费开始暴增，但也给后面自己埋了第一块绊脚石。做项目先不要考虑赚多少钱，先一定想办法赚到第1块钱，第1块钱往往是最难赚的。90%做项目的人连1块钱也赚不到，只有赚到第1块钱，有了正反馈后你才能有继续做下去的信心。在陆陆续续给大哥带了几个客户后，也逐渐明白了大哥也是在空手套白狼。将那些能够下款的网络贷款平台整理起来，再代替你申请。妥妥的赚的就是信息差的钱，一般收下款比例的15%左右的费用，一单正常来说能赚个两千左右，一般少的时候也有四五百块钱一单，那时候我一个月生活费也不过1500块钱，一单就能赚我一个月的钱。因为这里面的套路大家在经历一两次后，都会明白是怎么回事。在这时，我明白一个道理，信息差会随着时间渐渐抹平，商业没有秘密，有的就只是信息差！今天来看，也是由于认知不够，不懂组织化和团队化作战。散伙后，我开始做群流量，这一年的群，不限制进群数量。复盘我这一段时期的经历，我才意识到认知的重要性，认知太局限同样的信息就会解读出不一样的价值。如果同样的群流量，我不做贷款项目变现，换做是推小说cps/流量裂变的话，今天我可能就真的财务自由了。我依靠着几百个精准本地大学群，我的收入开始爆发式增长。一年时间陆续赚了有50W，经常一天能赚个两三千，多的时候一天赚个一万多，钱包里随时揣着两三万的现金。在这时，我已经暴露出很多显而易见的问题，一个是过度膨胀的消费，一个是极其差的财务意识，在学校里经常就是一副暴发户的嘴脸和心态。钱来得快花的也快，不久我就全部挥霍消费了，丝毫没有投资到自己身上，殊当时殊不知自己才是最有价值的资产。报复性消费也是大多数普通人赚到第一桶金后的通病！大多数普通人想创业赚钱，第一层要打破的就是原生家庭影响的枷锁。在这段时间期间，我深刻见识了人性的阴暗面，我服务过的客户借钱的理由可以说是五花八门，借钱的不少人往往是家境优越的同学。双11剁手：，有一个女同学联系到我们撮合借了3000，拿到钱后直奔了当地商场的双11大促卖场里去了。海王故事：上海一个已工作的海王谈了个还上学的女朋友，让她网贷借10w帮他凑钱在上海开店创业，结果借完钱后没多久就分手了。闺蜜互坑：傻白甜帮黑户闺蜜借了几万块堵窟窿，到期还款时多年的好闺蜜人间消失，闺蜜还赚了傻白甜一笔返佣。因为那时学校导员说有人把我们学校几个做这个的学生代理捅到了学校领导那里，气的学校领导心脏病要犯了，学校导员、系老师、学院书记连续两次对我进行劝退处理，天天电话跟踪我在干些什么，生怕我重操旧业。那时，因为还是个学生，经历的事情少基本上遇见这种状况，心里想的还是先保住毕业证吧，毕竟大学四年投入了不少的时间和学费在里面，拿不到证还是挺亏的，虽然放弃这块赚钱的业务心有不甘，但是也无可奈何。那时，大我一届早毕业的学长，做这个行业也就仅仅一年时间，从A4L换到了奔驰C级，又换到了玛莎吉博力，在辽宁省会沈阳买了一套大三室的房子，虽然都是二手，但那时候看着确实非常羡慕。现在我的才明白，有钱赚的时候就应当直接all in，全力以赴。尝试做电商，那时手中仅剩1W多块钱，就计划着拿了几千块从1688进了一堆假冒伪劣的银饰产品，东西没卖出去多少，货倒是砸在手里一大堆，毫不夸张的讲每天晚上睡觉时候都能梦见手机千牛订单来了那一声“叮咚”。那时，我进了一大堆货，但是砸在手里卖不出的感觉挺绝望的，即将大学毕业但又看不到任何自力更生的创业机会，迷茫又懊悔自己过去无度的挥霍。我时常觉得人生命运的走向有一根看不见的线牵引着，当回头去看的时候它往往就会形成一条连串的线条，现在的每一步都将决定和影响着下一步。在这一年，因为感到非常迷茫和无助，我就把大学时的一些经历毫无保留地分享到了知乎，希望刷一些存在感和一些建议。无心插柳柳成荫，这篇内容在知乎收获2k赞，后台私信无数！我的第一个100W也不是靠收学员赚的，但这件事为我后来做ip埋下了伏笔。当时没有做知识付费的意识，绝大多数的私信都没有回复。当时他也在大学里创业，应该想做个淘宝项目，因为我刚刚做淘宝失败，就跟他分享了很多经验。因为专业荒废了四年，但身无长技，就想着学个编程技能，或许还能在某家互联网公司混口饭吃，于是误打误撞就学了python，学习做网站。我在做网站的过程中，也可以说在探索互联网上的未知文明时候，我发现了一个日流量80W IP的（S..Web查到的数据）。只有一个1024大logo的纯静态单页面网站（那些年风靡一时的CL论坛）。
我现在也很难形容在当时这对我认知上的颠覆程度，因为在学习做网站赚钱的过程中，我尝试做了很多个不成功的网站，日IP最多的一个网站也不过两三千。那时，我作为一个草根站长，我很难以形容我每天看到网站后台数据涨跌时候的心情，恨不得24小时天天盯着。我到目前为止，一共有两次废寝忘食的做项目的经历，一次是做淘宝，一次是做草根站长时，我也很怀念那时的工作状态。我顺着这个网站的链接，进入到了一个挂有谷歌广告联盟的单页网站，广告的底部放着一张写有“请点击上方图片，再任意点击三次”的诱导文案。在此之前我做失败了很多网站，所以模板这个单页面网站也非常简单，对当时的我来说不算什么难事，做完上线大概两天时间日IP就开始爆发式的增长，每次刷新cnzz的统计后台都可以看到访客数据在直线增长。我就顺势把我之前做网站开通的百度联盟广告给挂了上去，逻辑非常简单，就是通过站外流量导入到站内，然后靠联盟的广告赚钱，都是真实的真人流量。我难以形容当时内心的激动，虽然相比当时做贷款赚的少，但这是正儿八经我凭实力凭技术赚的钱啊。单页网站的流量一共陆陆续续持续了有两周多的时间，高峰时候日IP将近1W，在这段期间我的联盟广告费也积累了2000多块钱，也在单页的首页接了几个海外的客户的广告，加上联盟的钱这一笔赚了有1W块钱。初到上海时，身上只剩做站赚的这1万多块钱，在闵行区莘庄租了个付三押一的房租后浑身上下就剩了个不到1000块钱。我记得很清楚当时一个月房租2050块钱，租的蛋壳公寓的合租房。因为没钱只能租了一个北卧（上海的北卧非常潮湿，墙壁上经常有水珠），而且生平第一次见到大拇指那么大的蟑螂，吓坏了我这个北方人。虽然当时在淘宝卖银饰失败了，就做了两家卖虚拟产品的淘宝店，一家是行业分析报告，一家是各类证书定制服务，每天稳定有个三四百块钱的现金流收入。一个艺术类还没有毕业的大学生，来到上海这个城市生存非常艰难。也终于在上海浦东，找到了一份做网站搜索引擎优化的实习工作。虽然实习月薪加上补助4500块钱，每天上下班通勤4个小时。我接受了这份工作，因为不干就真的找不到工作，也不想去当销售。直到今天，我仍清楚的记得，每天早晨6点钟，就要起床洗漱，6.30必须准时出门，否则就可能会迟到。现在再回忆那段日子是真穷啊，吃一顿二三十块钱的小碗菜就觉得十分奢侈，每天午饭也都是在便利店解决，虽然难吃，但是便宜。跑路的原因，当时我说的是要回老家结婚，没有时间做了。百度开始打击和屏蔽各类大流量的关键词，另一方面，开始有人投入大资金猛砸海量域名抢流量，导致我的日流量从最高一天20W掉到了不到1W。在这段期间，因为一些原因联盟的账号被封，而我又没有其它联盟账号，短期内再申请也不现实，所以就合作了一些cps（按成交金额付费的产品），其中利润最高的当属播放器，一天的分成能有访客量的10%！。在当时也不知道这类流量该怎么变现，就觉得有点不真实！但我后来做ip后才了解到，当年做这个项目赚到几千万的大有人在，但是当时并不知道有这样的圈子。虽然时间短，但我让赚到了人生的第一个100W，也第一次体验到了钱被大风刮来的感觉。赚钱的能力，就是在这样一次又一次的试错过程中磨练出来的，回忆这段时间经历，让我明白赚钱是需要学习的，只有如此才能才机会来临时做好准备。一个人的成长往往会被“贫穷会限制想象力”，一个人的成长也往往是输入了最够多不一样的声音，信息的输入量也自然决定了一个人的成长速度。我在几年前，我也没曾敢想过自己一定能赚多少钱，那时我想的也仅仅是我没有退路可言，想尽一切办法做项目赚钱是我唯一的选择，我到今天也不能忘记当我存够第一个10W，赚到第一个100W时那种激动的心情。我觉得如果没有当初我毅然决然放弃美术，如果没有当初那个不被人认可的决定，或许今天的我只是一名月薪三四千、朝九晚五的社畜罢了，我也是“选择大于努力”这句话亲身经历的验证者。任何时候，我们作为一个普通人改变自己的机会，往往仅仅是来自于一次勇敢的决定，希望我们能把这种勇敢变为自己的人生常态。希望未来持续关注我的铁子，在今后都有机会凭亿近人。
我是黑帽子，95后，互联网连续创业7年，坚持利他，希望为10w年轻人输出有价值的商业、创业干货！
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