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融资,如何快人一步?

融资,如何快人一步?

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过去的三年,疫情给创业者带来了沉重的打击,但尽管身处逆境,依然有很多优秀的创业者勇敢前行。

如今随着疫情影响的大幅减弱,不少投资人都判断市场会迎来反弹,将涌现无数的商机,持续多年的资本市场已将由“寒冬”走向春暖花开。

此时此刻,相信很多创业伙伴都已摩拳擦掌,准备拜访投资人,以融资走好2023开局的第一步。

但融资并非易事,我们观察到,很多创业者在与投资人沟通时屡次碰壁,虽然见了不少投资人,但多数都杳无音信、没了后文。

其实找投资人并不难,难的是如何让他们相信你,并愿意为你投钱,这里面包含很多技巧。

一些技术出身的创业者往往比较务实,他们缺少一定的融资经验,不知道如何向投资人介绍项目,也不知道投资人最关注项目中哪些要点,一上来就给投资人讲技术,结果一场路演下来,投资人根本没有get到项目的核心价值,反而像是听了一堂技术理论课,这就导致了明明项目能打90分,结果讲出来后投资人只觉得值60分,这对创业者来说无疑是巨大的损失。

还有一部分营销出身的创业者,他们很善于包装和自我营销,热衷于跟投资人聊“梦想”,对于项目的前景大谈特谈,希望投资人能够相信他们能够改变世界,是一匹不可错过的黑马选手,不投简直天理难容。

实际上,现在的投资人都比较理性,他们除了希望创业者有梦想、能干一番大事业,也更看重创业者实现梦想的能力和方式,因此他们也格外关注项目如何落地、是否已经盈利,以及有哪些具体数据支持,如果仅是单纯聊梦想,也未必能打动投资人。

此外,还有一些创业者往往很实在,希望用“真诚”获得投资人的信任,他们会认真讲述项目的过往、现状和取得的成绩,但是几乎不会描述公司未来的蓝图,这带来的结果就是投资人感觉项目“不性感”,缺乏想象力,听了一半就失去了兴趣。

要知道,投资就是投未来,尽管投资人都希望创业者能够脚踏实地,但他们更期待项目能够带来丰厚的回报,他们希望能够遇见像马云一样创业者,不仅敢干,而且敢于“做梦”。

可见,找投资人谈融资并不是请客吃饭,这里面的“学问”还真不少,而且不同的投资人,他们的投资理念、关注赛道、主投阶段也都不同,创业者在去见投资人之前,真需要花一些时间来认真做做功课。

商业世界变幻莫测,落后于市场变化将被动挨打。2023年,创业者应该冲在市场一线,早一些感知市场的“水温”。

因此,我们建议创业者每个月能够抽出一两天时间去见一见投资人,在为公司融资的同时,也能听听他们对于市场变化的感知。

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