认亏4000万裁员120人，这两款新游戏没活过一年，犯了什么错？

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最近，波兰手游公司Ten Square宣布，将在今年四月底前以超过600万美元（约合4200万人民币，下同）亏损注销两款手游《Undead Clash》和《Fishing Master》，并且公司整体裁员25%，即约120人。

在Ten Square认列的600万美元亏损中，Fishing Master亏损在350万（2400万元）左右，Undead Clash则接近300万（2000万元）。由于暂不清楚该亏损是否包含了裁员的成本和营销成本，GameLook这里笼统将其作为两款游戏的研发成本来看待。

按照官方的说法，此举是为了应对目前不稳定的市场形势，降低运营成本。今后一段时间里，公司将聚焦于三款核心产品《Fishing Clash》、《Hunting Clash》和《Wings of Heroes》。

GameLook在2021年前曾报道过该公司的情况，指出旗下游戏大部分都与钓鱼相关。在其运营的游戏中，最为知名的产品为2016年上线的《Fishing Clash》，国内译名《钓鱼大对决》，由网易代理，该游戏曾在2020年7月实现过单月过亿的月流水。

到了现在，《Fishing Clash》的月流水虽然跌落至3500万左右，但仍然是Ten Square的收入大头，在公司总营收（5500万元）中的占比仍高达64%。

Ten Square也曾尝试改变公司长期只有一款产品畅销的局面，并为此尝试了诸多方向，如高尔夫、橄榄球等，但大多以失败告终。而本次宣布注销的产品《Fishing Master》和《Undead Clash》，则是刚于去年4月和10月上线，算起来运营时间还不足一年。

这样两款成本在2000万左右的手游，究竟为何会在手游市场打了水漂？

    披着狼皮的羊

在分析原因前，我们不妨先来看看两款游戏的大致样貌。

《Fishing Master》是一款休闲向的“钓鱼+RPG”游戏。与大多的RPG游戏一样，本作在钓鱼题材的基础上加入了不同的英雄职业选择，每个职业都有其独特的技能，玩家可以通过升级来解锁。

并且，游戏加入了放置游戏常见的挂机玩法，玩家只要登录在线即可自动战斗，轻松刷金币和材料。有意思的是，虽然主打的是休闲挂机，但游戏却拥有多人联机的选项，玩家可以与其他玩家一起做任务，攻坚BOSS，以及探索未知的区域。

官方在简介中表示，《Fishing Master》研发的初衷是想让那些即便一天都非常忙碌的人，也可以有时间玩。如果单从产品角度看，《Fishing Master》的休闲化设计的确有如今放置游戏的样子。

另一款产品《Undead Clash》则主打“站桩射击”玩法，玩家作为一名赏金猎人，需要驻守在某处击退汹涌而来的丧尸群。游戏采用了第一人称视角来增加沉浸感，但站桩的设计让玩法自由度下降了不少。

游戏并没有主打单人体验，而是鼓励玩家与其他玩家联合歼灭僵尸。为此，游戏提供了有不同的任务和模式游玩。其中，任务还会进一步转换成积分，汇总到排行榜系统，玩家完成任务后会显示和积累自身的排名积分。不难看出，开发团队想以此来刺激玩家反复游玩。

另外，游戏还支持自定义枪支改造，并且改造的自由度也较大，包括枪托、枪管、瞄具等部位都能自由装配。改装后的武器将获得更强大的威力，能帮助玩家应付更难缠的僵尸，从而获得更高的分数和排名。而自由改装也在一定程度上，丰富了游戏的玩法。

整体来看，《Undead Clash》想通过积分排名这个核心系统，串联起游戏的玩法、社交和数值设计。与其说这是一款FPS游戏，不如说是披着FPS皮囊的数值游戏。

    当钓鱼游戏不再热衷钓鱼，射击游戏不再热衷射击

作为去年Ten Square最为器重的新项目，《Fishing Master》可以说是含着金汤匙出生。

首先，游戏采用的钓鱼题材本就是Ten Square的强项，文章开头所提到的公司收入最高的产品《Fishing Clash》，其主打的就是“硬核钓鱼”玩法。

有多硬核？玩家在第一人称视角下，不仅要熟悉鱼饵种类与鱼品种之间的对应关系，而且还要仔细学习专业鱼竿的构成知识，并在此基础上对鱼竿进行自定义改造，如此才能全面提升玩家钓鱼的成功率。

Ten Square在《Fishing Clash》花费的多年心血，使其在硬核钓鱼玩法上积累颇深，该赛道鲜少能找到与之匹敌的对手。

乍一看，《Fishing Master》这款打着钓鱼旗号并融合了RPG的产品，理想情况下应该既能增加游戏深度，又能扩大氪金点。但现实情况是，《Fishing Master》的核心玩法从一开始就不在硬核钓鱼玩法上，而是完全RPG化。也就是说，《Fishing Master》这款产品一下子让ten square从熟悉的模拟赛道，跳到了RPG赛道。

随意跨赛道一直是行业大忌，《Fishing Master》再次验证了这句话。当然，ten square也是有辩解的余地的，比如团队把硬核的钓鱼玩法休闲化，包括视角从第一人称改成第三人称，加入放置玩法让玩家根本不需要手动钓鱼等，其实是为了迎合休闲市场，扩大潜在受众。

从实际情况来看，Ten Square此举彻底丢了开发团队在硬核钓鱼玩法上积攒的独特优势，导致游戏的核心玩法与前作《Fishing Clash》完全不沾边。《Fishing Clash》的老用户对此并不买账，内部产品的流量池基本调用不起来。

况且，现实中喜欢钓鱼的玩家一般都是高龄用户，游戏在休闲化后所瞄准的休闲市场主要以年轻用户为主，他们更热衷能提供爽感的题材，鲜少会对偏小众的钓鱼感兴趣。这使得《Fishing Clash》的受众市场进一步缩小。

当然，如果能在爽感上下足功夫，钓鱼游戏还是能在休闲市场分一杯羹，一个极佳的案例是《捕鱼达人》。这款游戏与《Fishing Master》有诸多相似之处，它们同样以钓鱼为题材，同样不走硬核路线。

但《捕鱼达人》为了刺激用户的爽感做了诸多改动，比如把传统钓鱼改成了发射捕网，并且击中了鱼还会疯狂爆金币，这些设计无论在视觉还是听觉上，都能激发玩家的多巴胺。反观《Fishing Master》在这点上欠缺不少，很多时候玩家只能无聊地看着敌我双方“站撸”。

捕鱼达人类游戏

Fishing Master

回过头来看，《Fishing Master》失败源于Ten Square没搞清楚自身的优势，尚且可以理解成失误。而另一款游戏《Undead Clash》的失败，则纯粹是Ten Square自己挖了个坑往下跳。

《Undead Clash》失败的缘由很简单——玩法太过时了。要知道，站桩射击已经是十年前的玩法。该玩法最初由GLU旗下的《猎鹿人》推出，此后光子工作室自研的《全民突击》将其发扬光大。

但在如今射击手游高度内卷和迭代的态势下，市面上已经诞生了许多形态更先进的产品，比如现在霸占各大市场头部的《堡垒之夜》、《Free Fire》、《PUBG Mobile》等。

它们都融合了开放世界的玩法设计，给人沉浸感和自由度更足，并且后续衍生的模式也更为多样，不仅有《Undead Clash》主打的丧尸模式，还有以玩家为主的沙盒建造模式等，能够完全覆盖重度和轻度玩家，游戏性可以说完全碾压了站桩射击。

而在题材方面，“丧尸”题材这几年确实较为热门，但该题材应用最多的赛道通常是SLG、三消等，比如三七的《Puzzles  Survival》，FunPlus的《State of Survival》和Camel Games（壳木游戏）的《Age of Z》等，并且这些产品在市场上都取得了极佳的成绩，像《Puzzles  Survival》月流水就曾达3亿。

由此造成的结果是，喜欢丧尸题材的用户已经基本被SLG和三消瓜分完毕，而这两类品类本身又是偏重度，对用户的留存有着很强的绑定效果。也就是说，后入场的《Undead Clash》只能吃丧尸市场仅存的流量，再加上其站桩射击玩法本身较为过时，对仅存用户的吸引力还会进一步下降。

必须指出，站桩射击赛道近年并非没有成功的案例，比如去年上线的大爆款《胜利女神：NIKKE》，其全球单月流水就超过1亿美元。《NIKKE》虽然也是站桩射击，但该产品却创新地将二次元风格融入其中，并且对角色射击视角、动作等做了改进，因而更容易获得年轻市场的认可。

NIKKE

反观《undead clash》，看了起来更像是10年前市场上常见的射击游戏的“重制版”，除了画面品质比过去的产品好外，其本质的核心玩法、美术风格还是照搬以前的设计，也难怪产品的体验会明显落后了。

    结语

在两款产品宣告失败后，Ten Square把接下来的重心放在已有产品的运营上，不得不说有些可惜。

对于任何一家游戏公司来说，任何产品的立项必定会面临机遇与挑战，尤其是那些想要踏出舒适圈、尝试未知领域的公司，挑战大于机遇更是它们的常态。显然，Ten Square属于后者。

可以看出，Ten Square在推出两款新品时，的确拥有踏出舒适圈的勇气。或许它并没有GameLook揣测的那么“叛逆”，而只是单纯想试试钓鱼玩法究竟能不能在RPG方向上有更多可能，以及市场上究竟还有没有人喜欢传统站桩射击。

Ten Square也的确失败了，它交了600万美元的学费，但却选择了“中途退学”，把通过学费换取到的市场经验通通归零，很难说这是一个明智的决定。

对于中国厂商而言，Ten Square的失败对出海也有非凡的意义，至少它让中国厂商知道了一款2000万成本的手游能做到怎样的品质，对比研发成本少则5000万的国产出海游戏，后者的领先程度究竟有多少。

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GameLook每日游戏产业报道

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