什么情况？实体商家开始集体自保了

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什么情况？实体商家开始集体自保了

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2023-04-19 04:04

编者荐语：

嗯，为了避免不告而别，做了中产先生mini，主打精悍短文。

当小孩的天真遇上大人的历练，一场

1083个字阅读时长：3分钟

中产先生 | 洞见时代 发现价值 讲述生活

抵制直播，让中间商赚到差价。

今天，看到潮新闻的一篇报道：

中国服装第一街商家拒绝直播，对抗浮躁直播销售求自保。

在直播带货横扫零售行业的当下，这属于逆潮流而动，打响反抗直播的第一枪。

据潮新闻报道：

今年3月6日起，杭州四季青就有市场全面禁止直播，而且这并不是管理方的规定：

而是商家集体要求。

为什么要这么做呢？

四季青是全国最大的服装批发市场，这里的商户都是批发商，按理说，他们可以批发，也可以通过直播带货走量。

不管什么方式走货，他们都不吃亏。

但批发商户表示：

他们的服装批发给零售客户，层层加价之后线下要卖到500，而网上直播只卖300，零售商户直接没活路了。

最后的结果就是：

头部网红拿走绝大部分利润。

但是对整个市场链条的其他所有环节，都是伤害：

零售商失去了线下客户，批发商失去了议价权，利润不断被直播压缩，工厂订单也会变少。

所以，这个对抗的本质其实是：

渠道定价权的争夺战。

一方是挟流量和用户自重的头部直播网红，他们拥有强大的议价权，其实最后是可以把一切中间链条都消灭，连批发商也消灭，直接和厂家对接，并且可以把利润压倒最低，连厂家的利润也吃掉一部分。

一方是中间商，包括批发商、代理商和零售商，他们是传统的线下销售渠道，提供更真实地消费体验，但是价格也会层层加价。

目前看来：

影响的只是终端零售，到后来批发商甚至厂商迟早也会被直播影响。

所以，批发商和零售商才会联合起来集体抵制直播。

这是眼前利益和长远生存的抉择，当然是选后者。

最后，说下消费者。

当头部直播用低价损害了所有产业链条之后，有两个结果：

1、利润减少，企业不再创新，或者只做廉价代工，干不下去就关门。

2、直播电商自己生产，一旦成为自己的生意，消费者还能享受到低价吗？

生意就是利润分配，一家独大的模式是持续不下去的。

另外，实体经济敢于对抗直播，从侧面也可以证明：

直播行业的增长见顶了。

另外，昨天北京医院火灾的事，让人再次发出疑问，媒体去哪了？作为一个十多年的媒体从业人员，我想用亲身经历说一说这个行业近十年的变化，有三个明显的时间点，大家都经历过，但当时并没发现背后的变化。今晚中产计划聊一聊，可以点击阅读原文订阅。

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来源: qq

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