薇娅公开露面，身份变了

当我们提起国货时，你会想到什么？

不知道从什么时候起，无论是服饰美妆、日用百货抑或是数码科技等领域，都欣然掀起了国潮风，连接起了产品与文化的桥梁。

同仁堂、稻香村、绍兴女儿红、西泠印社......这些过去“耳熟能详”却又在我们生活中“逐渐消失”的老字号，正在迎头赶上，讲述着千年历史与新时代的声音。

而在这些老字号的崛起过程中，女性的声音频繁入镜，续写下了个性十足的“她”篇章。

最先兴起的国货化妆品，用传统设计和新兴潮流结合，引领了审美的回潮。

关于中国故事的国潮品牌，用图腾与工艺紧跟时代的变革，赋予了女性魅力与消费浪潮。

从妇女能顶半边天，到拒绝世俗定义，国货与女性力量的连接，可能比你我想象得都更加紧密——

女性掌门人，支撑"她"力量

女性在商业上的入局，还得从民国时期说起。

随着上海开埠通商，外国资本家带来了全新的商业宣传方式——广告。

一时间，香烟牌、火柴盒、月历牌、商场大幅海报，都有了女孩们的身影。巧笑倩兮、美目盼兮的时髦女郎们接连成为广告板，一颦一笑间展现的都是时代风情。

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与现在动辄小白花、白幼瘦的审美不同，那些被印作画报的女郎们，大多身材挺拔，丰腴明艳。

她们的出现，不仅在当时带动了日用品的销售，还为后世留下了东西方美学融合的模板：既有仕女图的含蓄柔美，又有西方油画的浓墨重彩。在那个时代，她们就是美的象征写照。

光是作为意象印在画报上，还远远不够。

二十世纪，先施公司决定招聘女售货员。

但大多数人还受“养在深闺”的封建思想影响，无人敢来。最后，老板娘霍庆棠索性自己上阵，成为了化妆品部的售货员。

这在当时可以说是惊世骇俗，为中国妇女走出家门、走向社会起到了先驱作用。

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后来世界化妆品牌蜜丝佛陀还派化妆师到了先施公司为顾客化妆，霍庆棠邀请到孙科夫人到店第一位尝试，更成为了广州的大新闻。

进入新中国，女性的身影更是在商业场上百花齐放。

继承父亲“老舍茶馆”的女掌门尹智君，结合自己的酒店管理知识，为老茶馆带来新力量。

从2000年开始，她就聘请了专业茶艺师对员工系统培训，还让老北京堂倌吆喝开始报幕，把京韵大鼓改编成唱大鼓+现代舞......

进入新时代，她又推出《四季 北京茶》驻场文创演出剧目，开办评书、古曲、木偶、相声、皮影等专场演出，甚至设计老北京传统商业博物馆。

的是青花瓷蓝白相间，和记忆里土黄的大坛子一点都不一样。

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有创新传统，也有拥抱科技。

2018年，张静成为了知味观的第十七代掌门人。

这家小店从1913年开起，从主营点心的小铺到中餐企业，一百多年里，一直有着“知味停车，闻香下马”的美誉。

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成为掌门人后，张静表示，不仅要做线上的零售外卖、电子商务，还要做直播、和各平台结合。

百年以来，可以说，女性的视角从未缺席。

而在信息爆炸的今天，当老字号们面临乘风破浪的新挑战时，她们如何求变？她们如何与时俱进？如何让更多国货老字号焕发“她”精彩？

这个传统与现代交汇的时刻，薇娅也给出了她的答案——

国货正当时，开启"她"篇章

4月21日，2023老字号嘉年华第三季“船说·大运河老字号”暨“武林国潮消费季”系列活动在杭州拉开序幕，薇娅作为浙江百年老字号研究院、国潮学院“首席导师”，受邀出席活动并做经验分享。 

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于在场的人而言，这是一场充满意义与力量的思维碰撞。

很长一段时间里，大多数人对国货品牌的印象是割裂的。

一部分人认为国货极具传统美学、讲述中国文化；而另一部分人则认为国货就是在“卖情怀”、“做不出好东西”。

在这种天然的比较和偏见之下，为国货正名，显得格外重要。

作为深耕行业多年的头部直播电商主播，薇娅有着自己的思考。

在传统的卖货体系里，消费者想买什么，只能自己去搜、自己去找，因而片面地认为品牌投放声量最重要。长期形成的对国货的刻板印象，无疑在最开始就让它们落下其他品牌一大截。

但在直播间不一样。

以此前“薇娅直播间”为例，它就像是一个小型的“严选”部门。

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主播们通过选品、测评完成筛选，消费者跟随主播购买。能够进入到直播间的品牌，高质量和好口碑才是排在第一位的筛选条件。这也让国货老字号们，在直播间里有了平等竞争的机会。

某种程度上来说，直播电商，让产品回归到了价值本身。

因此，有着百年传承和历史积淀的老字号们，格外适合。

这也正是薇娅建议老字号们突破的方向。

在她看来，老字号们应该主动打破原有的单一经营模式，尝试数字化直播转型，拿出诚意耕耘电商，贴合当下消费者的需求，只有这样才有机会看到更好的风景。

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根据《老字号数字化转型与创新发展报告》显示，2020年中华老字号旗舰店发布新品3万多个，新品成交同比上升66%，成为品牌焕新的驱动力。

直播间里，潮流、文化、消费、时尚都在被不断重新定义，商业的边界也在被不停拓宽。当老字号闯入直播间，势必会开启新的可能。

薇娅+老字号会等于什么？

大概是时尚的回流，是民族文化与数字经济齐飞的输出，是一股文化自信所推动的消费浪潮。

她的助力，无疑会让老字号焕发更多生机。

薇娅，聆听"她"声音

其实，这并不是薇娅第一次为国货助力。

在薇娅的直播间里，曾经走出过无数国货品牌。而这些国货品牌，又尤以女性消费者为主力军。

薇娅曾在自己的自传《薇娅：人生是用来改变的》写过这样一段话——

“来我直播间的人，她们当中有爱打扮、爱美的人，也有操持着家中茶米油盐的人。很多时候她们是同一个人，每个人的生活都有A面B面。那些看起来不怎么高大上的产品，正在为每个普通家庭提供着一日三餐的营养。”

因此，在她的直播间里，有敷尔佳、瑷尔博士这类新兴国货护肤品，也有认养一头牛、白象汤好喝辣牛肉面这类老牌速食简餐，甚至有卫生纸、马桶盖等等家居用品。

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左手柴米油盐，右手貌美如花。女性消费的所有选择，都可以在薇娅这儿实现一次满足。在她的目光所及，只认定一件事：“永远和顾客站在一起。”

所以，作为爱美的女孩，薇娅会分享美妆护肤；作为孩子的妈妈，她严格把控直播间里的婴幼儿产品；作为老板，她操持着各种各样的日用品采购。

在她的直播间里，曾经培养出了某种坚实的信任纽带。涌入她直播间的女性，大多会自称“薇娅的女人”。

她们争相刷下评论：“只要她卖，我就放心。”

“薇娅的女人们”也有着极强的黏性，最近的社交平台上，仍然常常能看见她们在呼唤着薇娅更新，等待着薇娅归来。

图源：微博截图

警钟敲响之后，或许薇娅的故事，不该这样草草收场。

不得不承认，过去一年多以来，我们依然还没有出现一个“新的薇娅”。

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女性的身份及此前“经营服装生意”的经验，让薇娅“眼光独到”，不仅会照顾到消费者想要什么，还会加入自己的思考，为大家选择更值得买的。

她们在薇娅这儿不仅能感受到买卖双方的诚信透明，更有一种身为女性的同理心。

如今和老字号合作，薇娅仍然在聆听女性声音。

她关注亲子关系，聚焦乡村发展，直击用户情感体验。她分享着自己作为一个母亲、一个女性最为柔软的情绪，也用这样的柔软，包裹住国货崛起的浪潮，陪伴着老字号在新时代诠释女性力量。

所以，“薇娅的女人们”造就了一个又一个直播神话，各个老字号以及新兴国货品牌也在直播间里啃下了市场的蛋糕。

这是一场双赢的胜利。

薇娅在接受采访时曾表示：女性力量在当今重要的表现是可以自己做主，自信地掌握自己的人生和生活方式，女性有想成为任何自己想成为的人的自由。

属于女性的色彩，在新的时代，激荡成了国潮复兴的力量。