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五一小长假，销售额同比增长384%，靠什么一战而胜？

五一小长假，销售额同比增长384%，靠什么一战而胜？

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即将到来的五一，作为上半年第一个小长假，有望成为“史上最热黄金周”。

这一点，从购票情况可见一斑，全国各地的景点全部爆满。而对于那些抢不到票的人来说，就近露营成为了放松心情、野炊、亲近大自然的不二选择。


除了供应商，首先得益的便是装备商们。

头部露营装备品牌原始人，户外自动帐篷产品在天猫旗舰店上架一年爆售180000+件，平均每天销售约500件，整体销售额同比增长384%。


原始人的迅速走红，靠的是三个爆品必杀技！



找对风口，躺着赚钱

“站在风口上，猪也能飞起来”，2022年疫情带火了一波露营热，露营相关行业可谓是“躺着赚钱”。五一节假期间，小红书“露营”一词同比搜索量增长746%，飞猪上相关订单环比增长350%，天猫上天幕、营地车销售额同比增长2100%。


今年，随着市场的放开，各地机票、火车票，甚至长途票卖爆，消费者们更想去远的地方看一看。露营市场进入了“冷静期”，但由于旅游高峰“一票难求”，露营热度并无明显下滑。

据统计，我国露营经济的市场渗透率仅为1%，仍有较大的增长潜力。

美团、大众点评数据显示，3月初，露营相关搜索量同比上升450%，笔记数量增长约300%，每逢周末都会迎来搜索高峰。同期，携程数据显示，国内露营产品预订量环比2月同期增长107%，同比增长135%。


露营这一行业的自带热度，二级市场极其看好，吸引了一众投资商。天眼查数据显示，2022年我国新增注册露营企业3.3万余家，增速39.6%；近三年平均增速达到33.3%。从数量上看，2022年新增注册露营企业45031家，近三年新增84191家。

同时带火的还有一众装备商。据浙商证券研报中提供的数据，截至2月底，“原始人”天猫旗舰店销售额同比增长384%；其他头部露营装备品牌“牧高笛”同比增长111%，“探险者”同比增长158%，“挪客”同比下滑2%，整体延续22年的高增趋势。


在此风口上，头部露营装备品牌原始人，旗下户外自动帐篷作为品牌爆品，天猫平台月销冲上30000+件，客单价最更是高达602元。



用户痛点，精准打击

露营分为豪华露营、帐篷露营、野外露营等多种，受众较多、较为常见的就是帐篷露营了。

消费者露营的需求，要么追求个性美观，或配套设施齐全，以放松、享受为目的；要么追求实用性、轻量化，说走就走。

无论是哪一个，他们的首要痛点都是易搭建。


对于普通露营的人来说，自然不会想把大部分时间和精力放在搭建帐篷，相比较而言更乐于风格设计和布置享受；对于背包客们更不必说，随搭随住随走，能睡就行，主打的就是简单轻便。

针对这一痛点需求，原始人以“3秒速开免安装”为价值锚点，采用自动雨伞结构，全自动纤维支架，免去安装繁琐，同时拯救了一众“手残党”，吸引了更多层次的消费者。

从用户评价上看，原始人的产品定位精准传递到用户，使用体验多围绕“新手友好”“方便快捷”展开。


原始人户外自动帐篷荣登天猫焕新周露营帐篷三榜榜首，5万多人将其纳入收藏夹，连续综合热销指数9.9，30天好评率100%。



产品微创新，深度绑定用户

作为榜单产品，原始人势必是有黑科技傍身的。自动搭建虽然是用户的核心痛点，但仅从结构上做创新，模仿门槛较低，不足以构成品牌壁垒。

原始人户外自动帐篷在精准打击消费者的同时，还制造了更多可供消费者选择的理由，也就是利用黑科技进行微创新。

大空间：对于追求舒适放松的消费者来说，“挤”是决不可取的。原始人直接将概念拉到“超5平方米大帐篷，四口之家有空余”。


防晒+防水面料：夏季出游，除了防暑就是防雨，原始人将190T防晒银胶布+190T防水PU布应用到帐篷的布料上，做全帐篷覆盖，不仅防晒防水，还有隔热效果，直击消费者潜在需求。


此外，还配有五面高密度网纱，通风防蚊虫的同时不闷热；六脚由高硬度金属地钉固定，钉入地面13cm，抗5级风，非恶劣天气都能满足消费者的基本需求。


行业里其他同类品牌，在功能相同的情况下，最低200元起，而原始人最低148就可以拿走一套简易帐篷。黑科技功能+极致性价比+毫不逊色的外观，收割了一众消费者。同时MA、CNAS的双重认证，让消费者买的安心，坐稳销量榜首。

原始人户外自动帐篷单品上架一年爆售180000+件，平均每天销售约500件。肉眼可见的火热程度。


原始人以三招必杀技打造出户外自动帐篷，并将其背后的爆品逻辑成功复制，不断打造爆品。旗下户外便捷式帐篷紧随其后，荣登天猫露营帐篷热销榜榜二，两款产品同时上榜。


爆品的打造方法不同，但逻辑相通。

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