国际科技财经博客移民网络热点娱乐民生时事公众号

>

五一小长假，销售额同比增长384%，靠什么一战而胜？

五一小长假，销售额同比增长384%，靠什么一战而胜？

公众号新闻

2023-04-26 04:04

即将到来的五一，作为上半年第一个小长假，有望成为“史上最热黄金周”。

这一点，从购票情况可见一斑，全国各地的景点全部爆满。而对于那些抢不到票的人来说，就近露营成为了放松心情、野炊、亲近大自然的不二选择。

除了供应商，首先得益的便是装备商们。

头部露营装备品牌原始人，户外自动帐篷产品在天猫旗舰店上架一年爆售180000+件，平均每天销售约500件，整体销售额同比增长384%。

原始人的迅速走红，靠的是三个爆品必杀技！

找对风口，躺着赚钱

“站在风口上，猪也能飞起来”，2022年疫情带火了一波露营热，露营相关行业可谓是“躺着赚钱”。五一节假期间，小红书“露营”一词同比搜索量增长746%，飞猪上相关订单环比增长350%，天猫上天幕、营地车销售额同比增长2100%。

今年，随着市场的放开，各地机票、火车票，甚至长途票卖爆，消费者们更想去远的地方看一看。露营市场进入了“冷静期”，但由于旅游高峰“一票难求”，露营热度并无明显下滑。

据统计，我国露营经济的市场渗透率仅为1%，仍有较大的增长潜力。

美团、大众点评数据显示，3月初，露营相关搜索量同比上升450%，笔记数量增长约300%，每逢周末都会迎来搜索高峰。同期，携程数据显示，国内露营产品预订量环比2月同期增长107%，同比增长135%。

露营这一行业的自带热度，二级市场极其看好，吸引了一众投资商。天眼查数据显示，2022年我国新增注册露营企业3.3万余家，增速39.6%；近三年平均增速达到33.3%。从数量上看，2022年新增注册露营企业45031家，近三年新增84191家。

同时带火的还有一众装备商。据浙商证券研报中提供的数据，截至2月底，“原始人”天猫旗舰店销售额同比增长384%；其他头部露营装备品牌“牧高笛”同比增长111%，“探险者”同比增长158%，“挪客”同比下滑2%，整体延续22年的高增趋势。

在此风口上，头部露营装备品牌原始人，旗下户外自动帐篷作为品牌爆品，天猫平台月销冲上30000+件，客单价最更是高达602元。

用户痛点，精准打击

露营分为豪华露营、帐篷露营、野外露营等多种，受众较多、较为常见的就是帐篷露营了。

消费者露营的需求，要么追求个性美观，或配套设施齐全，以放松、享受为目的；要么追求实用性、轻量化，说走就走。

无论是哪一个，他们的首要痛点都是易搭建。

对于普通露营的人来说，自然不会想把大部分时间和精力放在搭建帐篷，相比较而言更乐于风格设计和布置享受；对于背包客们更不必说，随搭随住随走，能睡就行，主打的就是简单轻便。

针对这一痛点需求，原始人以“3秒速开免安装”为价值锚点，采用自动雨伞结构，全自动纤维支架，免去安装繁琐，同时拯救了一众“手残党”，吸引了更多层次的消费者。

从用户评价上看，原始人的产品定位精准传递到用户，使用体验多围绕“新手友好”“方便快捷”展开。

原始人户外自动帐篷荣登天猫焕新周露营帐篷三榜榜首，5万多人将其纳入收藏夹，连续综合热销指数9.9，30天好评率100%。

产品微创新，深度绑定用户

作为榜单产品，原始人势必是有黑科技傍身的。自动搭建虽然是用户的核心痛点，但仅从结构上做创新，模仿门槛较低，不足以构成品牌壁垒。

原始人户外自动帐篷在精准打击消费者的同时，还制造了更多可供消费者选择的理由，也就是利用黑科技进行微创新。

大空间：对于追求舒适放松的消费者来说，“挤”是决不可取的。原始人直接将概念拉到“超5平方米大帐篷，四口之家有空余”。

防晒+防水面料：夏季出游，除了防暑就是防雨，原始人将190T防晒银胶布+190T防水PU布应用到帐篷的布料上，做全帐篷覆盖，不仅防晒防水，还有隔热效果，直击消费者潜在需求。

此外，还配有五面高密度网纱，通风防蚊虫的同时不闷热；六脚由高硬度金属地钉固定，钉入地面13cm，抗5级风，非恶劣天气都能满足消费者的基本需求。

行业里其他同类品牌，在功能相同的情况下，最低200元起，而原始人最低148就可以拿走一套简易帐篷。黑科技功能+极致性价比+毫不逊色的外观，收割了一众消费者。同时MA、CNAS的双重认证，让消费者买的安心，坐稳销量榜首。

原始人户外自动帐篷单品上架一年爆售180000+件，平均每天销售约500件。肉眼可见的火热程度。

原始人以三招必杀技打造出户外自动帐篷，并将其背后的爆品逻辑成功复制，不断打造爆品。旗下户外便捷式帐篷紧随其后，荣登天猫露营帐篷热销榜榜二，两款产品同时上榜。

爆品的打造方法不同，但逻辑相通。

想要解锁更多爆款秘诀？在劲敌环伺的争夺中脱颖而出？想要先人一步抢夺市场？

如果你正在为公司转型困难、产品力低下、创新不足、竞争落后等问题困扰，来爆品战略总裁营！

作为行业先发者，爆品战略研究中心创造了“打造商业爆品最多的综合性培训咨询机构”劳伦斯世界纪录。创立十年以来，共计22000多位创始人走进爆品战略总裁营课堂，服务企业包括：波司登、良品铺子、美的、九阳、红豆居家等知名企业。

第95期爆品战略总裁营即将开营！

5月25日-27日

中国·广州

金错刀带你真刀实枪干爆品！

↙点击“阅读原文”进行详细课程咨询

微信扫码关注该文公众号作者

戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。

来源: qq

点击查看作者最近其他文章

相关阅读

里斯本客轮码头(Terreiro do Pa?o Ferry terminal)，出乎意料这个小长假，上海卖出666套新房早报 | Chanel杭州大厦店去年销售额高达18亿；上周全球时尚产业的赢家输家；广州太古汇去年零售销售额下跌11%重访西班牙(14)－基督世界的圣城【忽然一周】美团闪购六一战报出炉：盲盒销售额同比增长159%；玩具巨头裁员近7000人；1至4月漳州市玩具出口额达4.5亿元变色的情人节天津银行2022年净利润同比增长10.9% 个人存款同比增长30.7%创历史新高快来看！澳洲复活节小长假即将来临，多地喜迎4天小长假，可有些州是这样安排的...预计超370万人次，将创历史单日客发量新高！长三角铁路今迎“五一”小长假客流最高峰通关后第一个小长假，这群滞留香港三年的人却去不了内地！早，VOGUE | 和金晨一起度过五一小长假海澜之家官宣张颂文；钟薛高推出3.5元雪糕；lululemonQ4净营收同比增长30%…| 刀法品牌热讯「五一」小长假，去看看宜家和可口可乐的可持续艺术展？基本粒子的半径真为零吗？最旺“五一”小长假来了，景区物管如何应对人流冲击波？对谈潘虎：为瑞幸、今麦郎、青岛啤酒做包装设计，销售额超百亿的秘诀是什么？“五一”小长假，小客车上高速继续免费！拼多多2022年营收达1305.576亿元同比增长39%马红漫：五一小长假来临，投资者的“灵魂之问”又来了！生意同比增长34%，FILA成为运动户外行业大赢家！达达集团四季报：总营收27亿元人民币，同比增长32%郑永年：俄乌战争一周年，美国是否“不战而胜”？1—5月，绿色智能家电下乡销售额同比增12.6%中汽协：3月我国新能源汽车销量同比增长34.8%，动力电池装车量同比增长29.7%【玩具日报】日本国内玩具零售额为9525亿日元，同比增长6.7%；泡泡玛预计2023年底海外门店的数量将达80-90家工信部：一季度规模以上工业增加值同比增长3%，增幅高于去年四季度0.3个百分点 BB鸭 | 支付宝五一消费额同比增长200%；领克联名王者荣耀；苹果M3芯片延期发布；AITO问界累计交付10万辆【史上最难五一】小长假旅游，幸福感提升攻略来啦 5月社零总额同比增长12.7%，比尔·盖茨四年来首次访华 | 财经日日评手慢无！“五一可用”少量尾房，沪杭周边2h内的山野秘境，小长假不宅家自驾去【庭院种菜】最好吃的番茄，最高产的番茄读财报丨Q1保费环比增长33.4%，慧择增长源泉来自于何处？2.74亿人次出游，“五一”小长假旅游市场热度狂飙端午小长假，一定要带娃去一趟这里！采茶叶、看萤火虫、喂大象，夏天这样玩才过瘾【日报】淘宝天猫公布《2023淘系玩具潮玩新品趋势报告》；Funko2022年净销售额同比增长29%

热点事件追踪