咨询人一个响指,LVMH登顶世界第一…
拥有Dior、Tiffany等品牌的奢侈品巨头LVMH,最近可谓顺风顺水顺财神。
前脚,74岁法国老头集团总裁Bernard Arnault以近2110亿美元的个人资产,超越马斯克成为世界首富。后脚,集团市值突破5000亿美元,创造历史。
据LVMH 2023Q1财报披露,集团营收210.4亿欧元,同比增长17%。其中,美国地区销售额增加8%,而亚洲地区(不包括日本)销售额飙升了14%
奢侈品的盈利策略,比你想象得更有趣
去年,LVMH明确表示主要靠欧美市场拉动,亚洲市场唯一亮眼的是日本,而今年则着重强调要布局中国市场。
一方面,据Financial Times报道,中国市场的重启直接带动LVMH一季度亚洲市场营收起飞;另一方面,中国市场销售的商品较欧洲存在30%的溢价,令其更为重视,近期更积极筹备将旗下品牌的大中华区总部迁至上海。
对于Consultants来说,研究Profitability是基操。毕竟这是出现最多的Case,即使是萌新,在未来也总有一轮面试会遇到。
举个栗子,贝恩官方就有这样的一道Case👇看看题干,是不完全可以套到Ferragamo、Puma、森马等一众品牌上…
客户FashionCo是一家女性时尚公司。在这个行业已存在多年,但过去5年收入连年下降。他们希望了解:
▫️ 什么原因导致了这种下降?
▫️ 能做什么来推动收益?
FashionCo将在本周末举行一次管理层会议,CEO希望Bain提供增加利润的建议。
做这道题的Framework时,可从Quantitative和Qualitative两方面拆解:
在Quantitative方面,可看看收入的主要驱动因素。比如,收入下降是因为:
▫️ 销售量的下降?是否由特定产品线、区域或客户群导致
▫️ 价格的下跌?是否在以更低的价格销售产品
▫️ 销售组合的变化?是否在卖更多低价产品、更少高价产品
在Qualitative方面,可从三个维度入手,分别是消费者、竞争对手和市场👇
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Case Interview,7大题型全攻克
MBB常考的Case题型,远不止Profitability这一种:
目前,Consulting面试也更趋向于考察复合型Case,即一个Case囊括多种类型。
举个栗子,McKinsey官网给出的这道Case练习题,乍一看是M&A Case。
但在回答时,就知道官方给出的三个问题中涉及的知识点有多复杂。
不仅有Market Sizing的计算,还得计算收购后产品的Profitablity,判断是否能达到收支平衡…
▫️ 6000+顶级名企同学学习过的资料
▫️ 这是一个完全被低估的视频,从最基础开始予以指导
▫️ 明天我将参加BCG的面试,这给了我很大帮助!
02
根据DBC职梦教研部收集的信息和众多学员收到的邮件显示,2024求职季多家咨询名企已开岗:
大家不要觉得在DDL前申请就好,大公司喜欢Rolling Basis招聘已是常态,一定不要把简历投递拖到最后一刻!
大部分咨询公司岗位申请通道开了没多久,但近期已有不少DBC职梦学员拿到全职/暑期实习的面试邀请了。
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