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咨询人一个响指,LVMH登顶世界第一…

咨询人一个响指,LVMH登顶世界第一…

财经

5000亿美元是股票市值的一条“金线”
罕有企业触及这一里程碑
但就在前两天
留学生熟悉的奢侈品巨头LVMH
成为了首家超过这一市值的欧洲公司



但背后最开心的,是一群Consultants?

01

LVMH登顶,MBB笑了!


拥有Dior、Tiffany等品牌的奢侈品巨头LVMH,最近可谓顺风顺水顺财神。


前脚,74岁法国老头集团总裁Bernard Arnault以近2110亿美元的个人资产,超越马斯克成为世界首富。后脚,集团市值突破5000亿美元,创造历史


据LVMH 2023Q1财报披露,集团营收210.4亿欧元,同比增长17%。其中,美国地区销售额增加8%,而亚洲地区(不包括日本)销售额飙升了14%



奢侈品的盈利策略,比你想象得更有趣


去年,LVMH明确表示主要靠欧美市场拉动,亚洲市场唯一亮眼的是日本,而今年则着重强调要布局中国市场。


一方面,据Financial Times报道,中国市场的重启直接带动LVMH一季度亚洲市场营收起飞;另一方面,中国市场销售的商品较欧洲存在30%的溢价,令其更为重视,近期更积极筹备将旗下品牌的大中华区总部迁至上海。



LVMH诸多发展和举措并非瞎子摸象。根据公开披露,其曾与McKinsey、BCG、A.T. Kearney、PwC、Roland Berger五家公司合作过。纵使是拥有高定价权的奢侈品巨头,在Profitability方面也离不开咨询名企的引导。

对于LVMH这一成绩及布局,也尽在Consultants的掌控中:

▫️McKinsey · 中国奢侈品市场预计增长9%-14%,而美国则是5%
▫️PwC · 到 2025 年,中国奢侈品市场将达1190亿美元。LVMH已开始收割中国三线城市,如三亚、阿那亚



对于Consultants来说,研究Profitability是基操。毕竟这是出现最多的Case,即使是萌新,在未来也总有一轮面试会遇到。


举个栗子,贝恩官方就有这样的一道Case👇看看题干,是不完全可以套到Ferragamo、Puma、森马等一众品牌上…


客户FashionCo是一家女性时尚公司。在这个行业已存在多年,但过去5年收入连年下降。他们希望了解:


▫️ 什么原因导致了这种下降?

▫️ 能做什么来推动收益?


FashionCo将在本周末举行一次管理层会议,CEO希望Bain提供增加利润的建议。



做这道题的Framework时,可从Quantitative和Qualitative两方面拆解:


Quantitative方面,可看看收入的主要驱动因素。比如,收入下降是因为:


▫️ 销售量的下降?是否由特定产品线、区域或客户群导致

▫️ 价格的下跌?是否在以更低的价格销售产品

▫️ 销售组合的变化?是否在卖更多低价产品、更少高价产


Qualitative方面,可从三个维度入手,分别是消费者竞争对手市场👇


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在制定好Framework后,就可以和面试官沟通分享你的结构和想法,以及在和面试官的交流中获取更多信息

比如,想解决这个问题,还需要补充了解当前的市场消费者趋势👇

在市场方面,是整个行业的收入都在下降吗?指出这个问题,你才能确定这个Case属于行业范畴还是公司范畴。



而关于题目中问到的第二个问题“公司如何提高收入”,一般可通过调控现有的收入流增加新的收入流来解决。在这部分,就需根据条件进行较多计算。


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Case Interview,7大题型全攻克


MBB常考的Case题型,远不止Profitability这一种:



目前,Consulting面试也更趋向于考察复合型Case,即一个Case囊括多种类型。


举个栗子,McKinsey官网给出的这道Case练习题,乍一看是M&A Case



但在回答时,就知道官方给出的三个问题中涉及的知识点有多复杂。


不仅有Market Sizing的计算,还得计算收购后产品的Profitablity,判断是否能达到收支平衡…



可见,如今的Case面光拿现有模板生拉硬套是行不通的,解答思路需要你一步一步地摸索。

时间已到5月,BCG、Bain暑期实习均开放,留给大家准备的时间不多了。无论你现在正面试,还是准备后续申请,为帮助大家更好攻克这7大类题型主页君已整理好了这份收获无数好评的Case课。

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02

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