薇娅高调现身，谦寻开始转型

薇娅是要复出了吗？

近日，在杭州举办的一场“老字号嘉年华”启动仪式上，罕见出现了薇娅的身影。

据了解，薇娅以浙江百年老字号研究院、国潮学院“首席导师”的身份受邀出席。会上，她集中分享了自己在直播电商行业的经验，指导老字号国货品牌完成数字化转型。

事实上，早在去年10月的一场“中华老字号掌门人研修班”上，薇娅就曾以国潮学院“首席导师”身份进行授课。不过当时的授课规模较小，并未引起外界太多关注。

而这次的老字号嘉年华（武林国潮消费季系列活动）规模庞大，邀请了京杭大运河沿线六省市及杭州拱墅区共计近百家老字号品牌，展陈当地经典品牌产品。共设立7个展区、35个展位。

如此重要的公开场合，薇娅作为重量级嘉宾出席，颇显高调。

自从2021年12月20日因逃税事件停播以后，薇娅已经有487天未曾公开露面。这段时间里，虽然薇娅一直保持低调，外界对于她要“复出”的传闻倒是一直没停下来过。

比如早在去年2月，就有消息称薇娅正在谋求复出。当时有业内人士透露，薇娅的店铺会在淘宝恢复上线，未来仍以直播的形式展开工作，账号名称和粉丝不会改变。该人士还信誓旦旦地表示：“最晚于今年（2022年）3月在淘宝开播”。

然而，类似的传闻在过去一年里层出不穷，却总是不了了之。

直到去年年底，有网友发现薇娅丈夫、谦寻董事长董海锋在抖音分享了一些生活碎片视频，罕见地出现了薇娅的身影；薇娅女儿“妮妮”的抖音号，也发布了多条和薇娅相关的视频。

截至目前，董海锋在抖音发布的32条视频，几乎都是薇娅的生活和工作日常。薇娅也借助这一形式，间接地通过社交媒体维系粉丝。

从这些视频片段的内容来看，薇娅虽然不再出现在直播间，但依旧在谦寻负责选品相关的幕后工作。而谦寻的方向，也在随着薇娅工作重心的转移而变化。

比如这次薇娅向老字号国货品牌“授课”，谦寻也在背后跟老字号研究院、国潮产业园合作开设了老字号国潮学院谦寻分院，在电商实操、直播运营等方面给予老字号学员们帮助与指导。

前不久，谦寻还斥资2200万买地，准备建设“新零售电商直播产业基地”，宣布要从全产业链角度，更多地赋能上下游企业。

谦寻告别“流量时代”

过去的一年半时间里，谦寻开始告别曾经的“流量时代”。这背后既有客观原因，又有主观因素。

一方面，薇娅停播后，“一鲸落，万物生”的景象并未出现。

当初薇娅最为炙手可热的时候，曾屡次创造直播带货的神话。比如2020年的直播带货总榜，薇娅以310.9亿销售额排名第一；

2021年10月20日天猫“双十一”预售，薇娅直播14小时28分钟，交易额就达到了惊人的85.33亿元……

而在薇娅被“封杀”以后，不仅谦寻再难打破自己的记录，甚至整个直播电商行业都少有GMV破亿的案例出现。

“超头”的离场，曾让众多中小主播满怀期待。可事实证明，来自薇娅的流量很难有其他人承接得住。

在此期间，谦寻也进行过许多尝试。

比如2022年2月起，谦寻陆续在淘宝开设“蜜蜂惊喜社”“蜜蜂欢乐社”和“蜜蜂心愿社”直播间，主播很多都是曾经的薇娅助播。这三个直播间放在一起，相当于从早上8点播到次日凌晨2点，覆盖了一天中的18个小时。

借此，谦寻力图用全天候直播的方式争夺流量。蜜蜂系列直播间还“取缔”了曾经的坑位费模式，开始采用纯抽佣模式。直播间的收入跟商品的销量直接挂钩，卖不出去也不收钱。此举无疑是为了吸引更多的商家和品牌前来合作。

去年5月，谦寻还开始了在抖音的布局。比如薇娅曾经最得力的助播“琦儿”，在抖音的直播间屡屡创造佳绩。只有几百万的粉丝，却常常能凭借上千万的GMV登上带货榜前十。这证明薇娅粉丝群体的消费能力依旧不容小觑。

今年以来，谦寻又在抖音开设“海豚惊喜社”直播间，或许有着进一步复制“蜜蜂”系列的打算。

谦寻多平台、矩阵号的布局，就像是撒出一张大网，呼唤着曾经的“家人”们归来。但即使每个直播间的成绩都还算不错，加在一起也远远不及巅峰时期的薇娅。

曾经依靠超头流量的日子，已经离谦寻一去不复返了。

另一方面，谦寻也开始主动远离流量依赖，扎根到技术、供应链等更深层次的领域当中。

可以看到，谦寻依靠多年积累的资源，逐步完善了自己的超级供应链基地。不仅能保证自己直播间的商品来源，还能对外提供供应链相关服务。

在全国各地，还能看到谦寻在帮助农产品搭建产业链，进而形成可持续的品牌效应。所谓“授人以鱼不如授人以渔”，稳定持续的品牌效应，远比一两次直播助农更加有效。

前不久，谦寻买地的消息一度引发热议。据了解，谦寻斥资2206万元在杭州买下一块工业用地，还计划花费不低于3亿元盖楼。

图源：杭州市规自委官网

谦寻方面表示：“经过多年发展，谦寻的业务已经有了长足进步，目前所在产业园，逐渐无法满足公司业务需求。谦寻拟在该地块建设新零售电商直播产业基地，希望借助基地，谦寻可以从全产业链角度，更多地赋能上下游企业。”

由此可见，谦寻已经开始了产业链方向的全面转型。相比过去简单的“推销”角色，谦寻正试图成为直播电商行业的“基石”，提供更多的基础服务。

就在薇娅出席“老字号嘉年华”当天，谦寻还举行了媒体开放日，主题聚焦“数字力”，向外界展示近年来在数字化平台打造、虚拟偶像带货等业务探索上的最新成果。

比如其打造的“智能手卡”功能，将直播内容线上化，利用人工智能和自然语言处理等工具，结合业务历史习惯、上播效果等，自动生成辅助讲解内容，达到智能纠错、违禁词提醒等效果。

直播电商，脱虚入实

近年来，随着“超头神话”逐渐消失，直播电商行业也告别了曾经的野蛮生长。相比天花乱坠的GMV数据比拼，头部直播机构们愈发看重自己能为行业做出些什么。

他们不再沉溺于虚幻的销售额，而是下定决心去探索更加健康、高效的商业模式，即使这也意味着更多的投入、更重的资产。

2020年8月，建筑面积1.2万平方米的“辛选直播基地”在广州正式落成，供辛巴和辛选旗下主播选品使用；

2022年11月，疯狂小杨哥抖音粉丝刚破亿，就斥资1.03亿元买楼。据了解，他在合肥购置了一处地产，将其作为三只羊公司的全球总部，并宣布将在此打造中国(合肥)内容电商产业基地；

今年1月，东方甄选宣布投资1752万元，用于东方甄选自营烤肠的工厂扩建。2023年初期投产预计年产1.8万吨，后续还可能根据订单量增加设备，持续扩大产能；

今年3月，自称是“以直播为核心的新电商领军企业”的遥望科技，宣布接手在杭州烂尾多年的“乔司商城”。据官方透露，项目建成后，遥望将会在此打造全天24小时的“ToB+ToC”结合的商业综合体场景……

一边是直播间持续“去中心化”，一边是直播机构不断扩大实体规模。由此带来的影响是，直播电商正在真正地成为一个“产业”，主播们则逐渐回归“销售”本质。

行业的比拼方向早已悄然改变，所谓的“超头”也成为了昨日黄花。时至今日，“薇娅会不会复出”这个问题，已经没有多少价值了。