现在这个时间节点，避开蹭热度的嫌疑，狂人想聊聊B站广告营收的问题。作为B站老粉，真的不想看到“用爱发电”的UP主最后只能停更，也不希望互联网最后一个优质内容平台倒下。虽然各家说法不一，UP主都尽力在保护平台，将原因揽在个人身上，但大部分没有说出口的原因还是平台收益减少、收支难以平衡等方面。除了相关词条挂到了热搜第一，B站的港股与美股均出现了6%左右的下跌，间接反映了资本市场对其变现能力的质疑。将UP主视为核心资产的B站，被倒逼在商业化进程加速和路径拓宽。无论市场上，还是B站内部员工，这几年来对于贴片广告也是呼声不断，有支持有反对。几年前，B站也曾短暂上过贴片广告，在70秒贴片广告试探下引发诸多负面舆论，导致B站董事长兼首席执行官陈睿放出狠话：当年凭着无广告在互联网内容赛道杀出重围，如今面对商业变现困难，优势变成了骑虎难下的劣势。时至今日，在合适的时间打破誓言，说不定能化危机为转机，还能赢得受众的理解和支持。B站加不加贴片广告，主要涉及到三方利益点：
狂人想从以下三方立场来聊聊，B站需要贴片广告真的迫在眉睫。01
四驾营收马车
今年3月份财报一公布，相关词条# B站2022年净亏损75亿元#在热搜被挂了一整天。之所以被热议，是因为自从2018年纳斯达克上市后，B站一直在亏损。
图源：雷报目前B站营收的“四驾马车”分别为：
不难看出，一直以来作为B站第一大营收来源的游戏业务成为唯一下滑的板块，2022全年游戏业务在整体营收中占比降至22.9%。即使去年，陈睿亲自挂帅游戏业务，也未见起色，未来想靠游戏创下收入新高可能性不大。B站入局电商并不算晚，但这几年的探索似乎在外界没能激起些水花。其电商业务在用户心智中，远不如抖音和快手两大短视频平台，B站电商业务未来前景仍不明朗。数据显示，2018-2022年，B站增值服务收入占比由14.2%提升至39.8%，占整体营收的比重最大，但是大会员这个板块都是按年付费的，付费用户基本饱和。尽管疫情3年的广告市场环境充满挑战，B站广告业务的市场份额仍稳步提升，由15.4%提升至23.1%，成为商业化的重要增长引擎。放眼整个互联网，各大内容平台最大的商业模式就是广告。B站的广告收入模式为开屏、双列信息流、线上活动冠名和花火的商单广告。能否成功打造出生态化、标准化以及工业化的整合营销方案。”这些广告模式对B站都有其不可替代性，但都实现不了标准化和工业化。而贴片广告或许可以，它的库存能实现规模级扩展是取决于播放次数的优势，而非信息流刷新次数，而且是公域流量变现达到高毛利率。固然，陈睿在三季度电话会议中明确表示“市场对于贴片广告前景过度乐观”。但对于能规模化且工业化的贴片广告，B站不能再克制了。退一步讲，为了给资本市场重振信心，贴片广告应该是目前增加营收方式上能即时见效的方案了。02
UP主稳定变现渠道
一直以来，UP主都是B站社区生态中的核心，B站今天在市场上的火热，离不开UP主的优质内容。B站CEO陈睿在诸多场合强调UP主对于B站的重要性。
如今，长短视频平台竞争激烈的情况下，想要留住UP主创造优质内容，越来越难了。在B站财报发布后，与之一起上热搜的还有另一个词条：#B站给UP主分成91亿#。表面上看，UP主平台激励这块收入应该很乐观，然而现实却是入不敷出。
原来91亿主要是在直播和广告业务中给UP主的激励/分成。就算激励金总量不变，但平均到每位UP主身上，也是微乎其微。要知道，2022年第一季度，B站月均活跃UP主数量达380万，其中共有110万创作者在B站获得收入，意味着110万UP主会参与91亿分成，这样看91亿分成像是阳光普照奖，人人都能有，但是靠它发不了家。事实上，对于UP主而言，平台激励、补贴只是收入的一部分，接广告“恰饭”才是收入的大头。往外看，根据CTR数据报告，2022年全年中国广告花费同比下跌11.8％，市场环境低迷的情况下，广告主花钱更谨慎。净利润亏损180,000万元–220,000万元，广告行业下降，与之息息相关的互联网广告收入也下降了。报告显示，2022年中国互联网广告收入为5088亿元，同比下降6.38%。而贴片广告就能在很大程度上解决UP主接不到商单的问题，尤其是中腰部及以下的UP主，成为他们稳定变现的渠道。往内看，对于偶尔能接到商单的头部UP主，“恰饭”视频是针对甲方定制的产物，也是一项流程繁琐且不讨喜的内容，相比之下，贴片广告对创作者更友善。贴片广告不会干预UP主创作，UP主唯一需要考量的是如何把视频做得更精彩，获得更多点赞和关注。“贴片广告对于内容创作者来说，它是一种保护。把商业和内容做一个隔绝，如果这件事情RUN起来的话，是可以帮助创作者去创造优质的内容，创作者不用在定制商单这件事情上重度投入到过于频繁的商务合作，可能会伤及内容和用户，所以贴片广告并不是坏事，并不一定能成功，但是一个尝试，不能说尝试都不能尝试吧。”
03
用户增长稀释二次元特色
如果说当年B站是因为没有广告，吸引了大量用户。
发展到今天，是否上贴片广告，对于新用户去留已经不是唯一衡量因素了。从2019年刷屏的跨年晚会，到2020年一夜爆火的品牌广告片《后浪》。B站这个品牌被彻底推到舞台中央，成为全民关注的互联网平台，随之而来的是每年大规模增长的新用户。财报显示，2022年第四季度，月均活跃用户数为3.26亿，同比增长20%，二次元小众用户特色逐渐被稀释。今日的B站，护城河越驻越深：
世间万物唯一不变的就是变，对于B站的变化，原著居民自然不乐意了，觉得社区氛围变味了，纯二次元网站演变成一个综合性网站。“一个事物随着时间的变化一定会变化，如果不是越变越好，就一定会越变越差。如果B站不是向前发展，那么它就一定会越来越衰落，直至灭亡，永远不可能停留在那个大家认为的不大不小刚刚好的阶段。”如果B站在这个变化的转折点，适当增加贴片广告，其实是一个很好的契机。退一步说，虽然受众都会抱怨爱奇艺优酷腾讯这些网站平均超过1分钟的贴片广告，但是丝毫不影响它们成为国内排名前三的视频网站。当然也不要一上来就投放70秒那种让用户绝望的贴片广告。在受众端，对于是否接受贴片广告，观看体验是重要考量因素。众人都说B站是中国最像YouTube的视频平台，而YouTube一直以来实行可跳过的贴片广告，不仅没有损失用户体验，还增强了平台商业价值。如果B站像Youtube那样做到5秒甚至3秒可跳过的贴片广告，未尝不是一种更好的选择。爱优腾强制性120秒前插贴片，都是定价售卖的，不论广告曝光高低，价格不会有浮动。因此广告商不会花很大成本投入到贴片广告内容上，很多游戏类体验极差的小广告就涌现了。如果B站能在5秒或者3秒内设置一个可跳过的按钮，由受众观看量来决定广告收益，不仅让受众掌握主动权，还会倒逼广告商产出优质有趣的贴片广告。这在情感上让用户更愿意接受，也区别于爱优腾做到了独特性。据财报分析，用户日均使用时长达96分钟，总使用时长同比增长51%。可见B站的用户黏性十分强，为了改善B站的现状，上贴片广告，大多数用户应该都能接受。何况这个话题已经被讨论了好多年，市场教育成本都省了。还有不满的用户，开大会员去广告也是一种选择。当下依旧是内容为王的时代，无广告不再是吸引用户的“杀手锏”了，只有产出对用户有价值的内容，用户还是需要你。而且随着互联网环境变化，受众对付费、商业化、恰饭这类事情的包容度越来越高了。用户和UP主之间的情感连接很多时候是大过平台的，粉丝都希望自己拥护的UP主能好好活下去，恰饭赚钱，解决生存，才能持续创造出他们喜欢的内容。回到开篇提到的，睿帝9年前曾立下的flag，今天如果打破，是否会有信任危机的问题，其实也有对策。B站“永不上贴片广告”flag单方面看似乎是一个解不开的魔咒，换个角度，其实也可以成为一场成功事件营销的切入点。比如日本一款棒冰，主打价格亲民，坚持了25年没涨价，成了国民级别的棒冰品牌。后来因为利润受损，决定涨价，为此推出了一支《涨价》广告。视频中棒冰公司赤诚乳业的董事长及公司百名员工集体鞠躬道歉，配上文案：“我们坚持了25年，坚持不住了。”消费者看了纷纷表示支持涨价的决定，还拉了波品牌好感度。人是会变的。特别是企业家，曾几何时，360周鸿祎说不做杀毒软件，华为轮值董事长徐直军说不做汽车，小米雷军说不做中低端机，京东刘强东说不做图书......然而无一例外都打破了。“从利益出发，它要不要做；从风险出发，它该不该搏；从能力出发，它该不该干；从结果出发，它划不划算，而不是别人告诉我，我对不对。”
你说你喜欢太阳，但你在阳光明媚的时候躲在阴凉的地方快长按二维码▲关注我啊魂淡
