融资屡屡碰壁，到底是哪里出了问题？丨解密融资

公众号新闻

2023-05-15 00:05

对绝大多数创始人来说，融资都是一道难题，特别是与投资人的沟通，很多人在沟通后常常石沉大海，没了下文。有数据显示，这一环节项目被淘汰的概率高达95%，可见与投资人沟通有多难。

其实，在与投资人沟通时有很多细节需要注意。

首先，在与投资人沟通时要保持谦虚。

投资人每天会跟大量的创业者交流，他们获取信息的渠道更加多元，对行业的认知超过绝大多数创业者，特别是那些知名的投资人，更是见证过很多独角兽的成长，堪称行业的专家和权威，因此创业者应该在心态上放低一些，谦虚的人更容易成功。

其次，与投资人的沟通要保证“简单”。

简单并不是说项目很低端，而是尽量用最简洁的语言把项目说清楚。很多创业者喜欢长篇大论，把项目介绍得天花乱坠，让人“不明觉厉”，以为这样能让投资人感兴趣。

实际上，投资人最在意时间和效率，如果你的项目很难懂，就会让人失去耐心和兴趣，因此你要化繁为简，用最简单的方式把项目讲清楚。

这一点其实并不容易，需要你对项目有清晰的了解，你要做好功课，甚至提前“演练”都很有必要。

此外，与投资人沟通还要能“数据化”。

所谓数据化，就是在你讲解商业计划书时，能拿出具体、可信的数据，用数据来佐证你的项目。

在今天的资本寒冬之下，投资人对于项目的选择更加谨慎，要求也更为严苛，因此也很看重项目的数据，但实际上这一点很容易被创业者所忽视。

360创始人周鸿祎曾说过：“年轻的创业者往往会犯这样的错误，他们喜欢定性而不是定量的描述，说了半天却没有多少信息量，不能直接切入到商业核心，常常在假设条件下描述产品的价值。”

数据是最具说服力的，如果你的数据很差，投资人也一定不会投你。投资人普遍关注的数据包括你的技术研发数据、产品数据、客户数据，以及各类销售数据。

除此之外，你的战略路径乃至团队管理也是一种关键数据，与投资人沟通前整理出一份内容充足的“数据包”，会大大提升融资的效率。

除了注意与投资人的沟通细节，还有一点更为关键，那就是事先掌握投资人的信息，对他们有详细的了解。

正所谓“知己知彼方能百战百胜”，想融资成功，你还要明确投资人的关注领域、投资观点、主投阶段、代表案例等信息，这样才能提高你融资的概率。

拿投资人的关注领域来说，如今的投资机构和投资人多如牛毛，你需要花时间去了解他们到底关注哪些领域，比如IDG资本热衷于互联网、新型消费及服务、文娱等领域，北极光创投更关注TMT、医疗健康和先进技术；而GGV纪源资本更看好IOT及物联网、前沿科技的投资。

投资人的主投阶段也有很大差别，比如同样是关注医疗健康的投资机构，启赋资本更希望在天使轮到A轮的企业中挖掘到潜力选手；而平安创投更聚焦C轮以上到IPO阶段的企业。你要根据不同阶段选择适合的投资人。

而从投资人的代表案例中，你能看出投资人的投资偏好以及投资实力，也能在案例中找到标杆，能让你在与投资人沟通交流时找准切入点，形成良性互动。

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来源: qq

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