植物的4个创业智慧

财经

2023-05-28 03:05

观点 / 刘润主笔 / 景九责编 / 李桑

这是刘润公众号的第1906篇原创文章

生存、增长、设计组织架构，做一个企业，要思考的问题，太多太多。

最近，我看了关于植物的纪录片，被植物的智慧深深震撼。

万物生长靠太阳，围绕着阳光，竞争无法避免。

相似的情况也发生在商业世界中。在这里，万物生长靠用户。围绕着用户，企业间的竞争也无法避免。

这就有意思了。那么，我们是否可以从植物身上，学到一些做企业的智慧呢？

今天，请允许我将自己的一点点心得，分享给你，总共四个建议。

希望对你有所启发。

种子：多试几次，概率就上来了

热带雨林中，参天大树连绵成片，遮天蔽日，种子很难获得阳光，长成大树。

但是，随着一棵老树倒下，阳光倾泻到地面，好机会就出现了。

很短的时间内，林中的空地上，无数种子得到信号，同时醒来，发芽，生长。

哪来这么多种子？这么大一片雨林里，这么多食草动物，种子是如何做到不被吃掉的呢？

因为，它们是一群很懂概率的种子。种子，也能懂概率？

当然懂。有一种大树，属龙脑香科，它可以十年不结果实。一旦找准时机，就会结出数以万计的果实，并且在很短的时间内落完。

落下的时候，每颗果实的外壳都会裂开，好像几片螺旋桨一样。亿万颗种子同时在空中旋转飞舞，堪称奇观。

该图来源于纪录片《绿色星球》

这时候，食草动物们在下边高兴坏了。有吃的了，真好。可是吃不完，根本吃不完。

一片树林，很多很多种子，同时落下。随便它们吃，又能吃多少？

哪怕幸存的概率不高，但如果数量够多，总会有一些种子，可以落在土里，生根发芽。

对企业来说，也是一样的。

如果要创新，我可以做10个项目。虽然每个项目都很小，但总归会成一两个吧。

投资公司也一样，一口气投100个初创公司，大概率有一些公司，会带来十倍百倍的高回报。

在足够的数量下，小概率也会变成大可能。这就是概率思维的运用。

第一次创业，可能成功概率只有10%，失败是意料之中。

但第二次创业，由于价值观、战略和管理方面的进步，成功概率可能就会提升到20%。再失败当然也是有可能的，不过不要紧。

再来一次，再来一次。

坚守概率思维，不断沉淀可能性。而可能性，总有一天会变成事实。

现在，你已经有了一个小小的成功项目。但你一抬头，发现自己正站在巨头的阴影下。头部企业那么多，怎么生存下去呢？

草：巨头阴影下，也能活的很好

大树的树冠之下，是大片阴影，洒在地面上的阳光，少得可怜。所以在阴影中，很难长出第二棵大树。

头部企业的阴影下，如果想要成为第二个头部企业，也非常困难，因为它已经占据了最大的市场，最多的用户。

那我是不是注定没有机会了？

不一定的。仔细看一看，大树之下，就真的没有植物存活吗？

不是的。大树之下，还有草，各种各样的草。

假如，你开了一家小鞋厂。头部企业生产的运动鞋，适用于各种运动场景，那你可不可以只做篮球运动鞋？

当然可以。当年的耐克，就是这么做的。

假如，你做了一个小视频网站。头部企业的视频内容覆盖了各个年龄段，各职业生态的用户，那你的用户可不可以是喜欢动漫游戏的年轻人？

也可以，几年前的B站，也是这么做的。

这就是草的策略，差异化产品，聚焦部分用户。

不过，差异化也不能硬凹。我非要设计正方形的篮球，还要叫它差异化，用户大概不会买账。

听起来不错。还有吗？

有的。如果，你开了一家拉面馆，你可能要和开遍了全国的头部快餐企业竞争。

但你可不可以只服务好周围五公里的客户？

持续地服务好这五公里的客户，谁家孩子饭量大，你就多给点面，谁家大哥喜欢吃青菜，你就多给加一点青菜。

渐渐的，五公里之内，你的竞争优势，将无人能及。

总有一些用户的需求，是被头部公司忽视掉的，或者说，由他们来做这件事，吃力不讨好。

没关系，巨头不做，我们做。他们吃力，我们可能做起来会轻松一点。

那么，有没有做起来更快，更轻松一点的获利方法呢？

藤蔓：最稀缺的红利，是价值观

藤蔓，虽然自身体积并不小，但由于它的枝茎又软又细，所以无法直立生存，必须要攀附其他植物。

一开始，藤蔓的卷须，会很随意的甩来甩去。

你以为它漫无目的，但它心里早就想好了目标。一旦成功勾中了其他植物，它就缠绕上去，攀爬，搭上便车，享受阳光。

同样，在商业世界之中，我们也可以发现相同的角色：套利者。

几乎所有的商业规则，都有缝隙存在。

而套利者，就是不断利用缝隙，吃到红利的那一群人。

吃到红利？红利，又是什么意思？

在电商还没兴起的时候，卖家不多，但买家不少。

此时，就出现了短暂的供需不平衡。

只要进去随便卖点东西，就可以赚很多钱。

短暂供需失衡，巨大获益机会。这，就是红利。

赚到钱，太好了。可不可以多赚几次？

当然可以，但这需要你有一身好功夫。

只有对商业逻辑有着深刻洞察，对于消费者习惯有着透彻理解，对技术变更方向有着精准把握，你才有可能一次又一次地抓住红利。

但如果你问我，有没有哪种红利，可能是最稀缺的，也最有竞争力的？

我可能会说：有的，价值观红利。

我们之前曾经讲过，价值观红利，其实就是优秀的商业道德，是用一块钱的成本，创造出市场价三块钱的产品，然后用两块钱卖给用户。

是舍满取半，我给你满满的价值，但只取一半。

商业环境会慢慢变得成熟规范。这时候，渴望和优秀价值观合作的人会越来越多，而符合条件的人，又不会太多。

新的供需不平衡出现，这也是红利。

有了优秀的商业道德，才能够在商业之海上，越飞越远。

如果，我已经飞了足够远，需要快速扩张，又有什么，是需要特别注意的吗？

轻木：警惕快速增长的隐患

你大概见过暖水瓶的木塞子，非常轻巧。这种木头，就叫做轻木。

它的生长速度很快，一年时间内，普通树木只能生长大概2厘米，但轻木却可以生长近10米。

为什么能长这么快？因为，轻木的木质内充满了空腔，就像蜂巢一样。

在相同的体积下，轻木的木质有着非常小的密度。所以，它可以在很短的时间内迅速长高，从而争夺阳光。

大胆的策略。但这样的策略，有没有隐患呢？

当然有。轻木很难存活超过二十年，而且虽然长得快，但注定不会太高。

有的企业，也是追求一个“快”字。扩大规模，一切从简，增长优先，非常冒险。

某公司拖欠供应商欠款，已经成了习惯。

你问他，到底要等到什么时候付款？他可能会回答，我们现在正在战略扩大规模，其他一律靠后站。

等我把规模再做大一圈，扩大一下生产，到时候自然有钱，还能欠你的不成。

这个策略很耳熟，对吧。就像轻木一样。

后面的故事，可想而知。公司快速扩张，资金链断裂，大量项目倒在半路上。

所以，快速增长一定是好事吗？

如果机会绝佳，当然可以抓住它，扩大规模，增加市场占有率。

但增长之余，不免要回头看看，自己是否有足以支持规模的架构和策略。

如果内部结构不稳定，就注定长不高。

即便强行到了一定高度，达成一定规模，但如果内里全是空腔，树干的密度太低，那么自身的体重，就把自己压垮了。

警惕快速增长背后的隐患。

最后的话

环境变了，周期来了，创业越来越难。但再难，再苦，也要一点点咬牙走下去。

还好，我们可以通过多种方式，来学习各种智慧。

植物，看似安静，但它们通过长期进化而来的生存和繁衍策略，总能让我惊叹不已。

今天，我就向你分享了四个策略，用概率创新，用差异存活，坚守价值红利，稳定自身架构。希望可以启发到你。

祝愿你吸取养分，扎扎实实地成长为一棵参天大树。