做园区版「贝壳」，选址平台海洛创新获千万元Pre-A轮融资｜早起看早期

2023-05-30 02:05

CEO徐厚此前曾任碧桂园莞深区域科技投资负责人。

文｜王露

封面来源｜IC photo

36氪获悉，深圳海络创新科技有限公司（以下简称海洛创新）宣布完成千万级人民币的Pre-A轮融资，由木南集团领投。本轮融资主要用于珠三角地区市场推广、进一步完善业务场景与产品功能。

海洛创新成立于2022年，专注产业地产，采用“SaaS+增值服务”模式，提供产业地产招商服务及园区运营数字化解决方案。

近年来，国内SaaS细分领域企业不断涌现，但产业地产领域SaaS赛道尚处于成长期，入场者较少。海络创新的核心业务是高效撮合产业地产的交易，即利用公司自主开发的SaaS平台，有效连接产业地产交易买卖、租赁环节里核心三方：运营方、中介及企业客户，可以快速匹配需求。目前已落地东莞、惠州两地。

如何理解海络创新的公司定位？海洛创新CEO徐厚称：“其实用一句话说，就是做产业地产的贝壳——产业地产的选址供需平台。”企业、工厂作为买方或租赁方，可以直接在海洛科技的小程序上，找到相匹配的园区并与经纪人直接沟通。

海洛创新小程序

徐厚此前曾任碧桂园莞深区域科技投资负责人，并操盘过多个产业地产标杆项目。这次创业源于：他发现产业地产从项目投拓到定位到招商，大都依托项目负责人的个人经验，交易模式非常低效。市场上没有一个平台能够整合行业资源，用大数据方式解决招商和服务的痛点。

“园区业主方最关心两件事，一是从项目投拓的核心决策支撑，二是能否快速找到客源用户，快速推进招商。”徐厚告诉36氪，未来以数据驱动决策，是必然趋势。

海洛创新数据大屏

更精确的项目定位是实现园区快速招商的关键，海络创新在项目产业定位的决策模型，主要结合项目区域现有企业与产业基础、珠三角产业发展经验、行业发展特征三大维度进行大数据整合分析，倒推项目产业定位，并由定位初步模拟客户画像，由平台数据导入目标客群数据，推送到区域招商经纪人进行客户定向拓展，在经纪人跟进反馈中，不断优化客户模型，提升招商成效，推动企业集聚到行业集群，形成产业生态。

在产品设计阶段，结合目标企业需求图谱对产品包括层高、承重、装修、电力配置等硬件维度进行优化，提升产品的适配性。相比住宅，产业园区的数据维度更加复杂，海洛创新梳理了将近50个标准化维度，并细化了交易节点，帮助园区进行精准化管理和预测分析，提高了招商成效和服务质量。由此打通园区从产业分析-项目定位-产品设计-招商拓展-产业链集聚的生态闭环。

一个典型案例是，海洛创新通过数据分析和经验决断将东莞松山湖正润数字港打造为“最会卖货的产业园”，帮助园区整合电商、直播等上下游资源，通过经纪人以及平台用户筛选相匹配的入驻企业。该园区成为松山湖区域内出租最快的项目之一，5个月左右的时间达到了70%出租率。

正润数字港

对于代理商和中介经纪人来说，传统获客渠道和工作方式，无法在短时间内获得与客源相匹配的项目数据，也很难远程跨区域工作。海洛创新可以成为经纪人的“大脑”，给出更精确的用户画像和项目数据。

另外，海络SaaS提供经纪人职业提升系统，吸引经纪人入驻和留存的同时，为行业提供数字化人才。徐厚称，“经纪人也需要升级，不断去了解供需动态和产品进化方向。那就让我们来告诉经纪人，未来趋势是什么样。”

对于买卖双方，可以快速匹配需求，无需担心各类陷阱和套路，让成交透明、高效、省心。对于经纪人，可补齐买卖单方或者双方资源，展示个人、店铺及公司，发布买卖方各自需求，形成良好互补生态。

海络智慧产业地产SaaS平台已迭代到3.0系统，共有10000多名经纪人入驻，连接50000多家企业，拥有珠三角地区超过500个产业园区和100万个制造业企业数据。根据企业选址与发展数据，海洛创新同时为地方政府提供产业咨询及招商引资服务。

目前海络创新平台已为3000家企业提供了选址落地服务，合作客户包括碧桂园、中南高科、高盛集团等，营收模式为园区运营管理、数据增值等软件服务类费用，以及交易撮合类费用，已实现盈亏平衡。

徐厚表示接下来将立足东莞、惠州，继续拓展珠三角市场，在业务场景上拓展厂房装修、蓝领人力资源等领域，预计2023年SaaS服务营收达到5000万元。

投资人观点

木南投资集团合伙人袁静表示：木南集团是深耕东莞30余年的产业投资机构，旗下拥有木南资本、鹤湾创投两大品牌，目前已形成产业投资、家族转型、企业服务、储能投资、园区开发五大体系，构建了独特的产业赋能生态圈。基于集团业务，看好园区轻资产业务，认为海络团队既有园区运营经验，又对产业互联网平台有深刻的理解，极有可能成为行业黑马。